某汽配首次培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 14:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 種可能的品牌連鎖渠道 三種可能的品牌連鎖渠道 產(chǎn)品品牌 +流通品牌 的連鎖分銷渠道 純流通品牌 的連鎖分銷渠道 純流通品牌 的連鎖零售渠道 ? 以零部件產(chǎn)品品牌推動(dòng)渠道建設(shè)，逐步樹立品質(zhì)純正的流通品牌形象 ? 全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營，通過多層級(jí)分銷方式向維修廠或直接用戶供貨 ? 可能是國內(nèi)最先出現(xiàn)的連鎖渠道 ? 例： SPAP、中聯(lián)汽配 說 明 ? 結(jié)合維修商的需求特征，按車型組貨，同類產(chǎn)品有多種供應(yīng)選擇 ? 全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營，網(wǎng)點(diǎn)直接分布到終端，通過多層級(jí)分銷方式向維修廠或直接用戶供貨 ? 有可能縱向整合到快修業(yè)，將是最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌渠道 ? 例： NAPA， PEPBOYS ? 結(jié)合最終用戶的需求特征，組織大量的汽車用品及快修產(chǎn)品 ? 全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營，網(wǎng)點(diǎn)直接分布到終端，通過直接零售方式向最終用戶或維修商直接供貨 ? 將隨著 DIY用戶的增加出現(xiàn) ? 例： AUTOZONE， AUTOBACS 20 舉例：世界最大的汽車零部件分銷商 NAPA的業(yè)務(wù)模式 公司 概況 連鎖店 規(guī)模 經(jīng)營 業(yè)務(wù) ? 全球最大的汽車零部件及附件經(jīng)銷商零售， 1925年成立，曾入選 財(cái)富 500強(qiáng)。 ? 2021年，公司下屬上市公司 GPC的銷售收入為 79億美元，經(jīng)銷 20多萬種配件。 ? 連鎖店部分為公司開設(shè)，也有加盟店采用特許經(jīng)營。 到 2021年為止，該公司： ? 有 69個(gè)倉儲(chǔ)式經(jīng)銷中心（ WD）。 ? 約 6000個(gè)汽車配商店，其中 750多個(gè)為公司自己所有，其余為特許經(jīng)營店，在墨西哥和加拿大也設(shè)有連鎖店。 ? 9600個(gè)汽車養(yǎng)護(hù)和維修中心。 ? 主營業(yè)務(wù)經(jīng)銷汽車零部件、附件、維修設(shè)備、化學(xué)用品（其中部分是自制或 OEM） ? 經(jīng)營汽車養(yǎng)護(hù)和快修業(yè)務(wù)（特別在鈑金修復(fù)方面在全國居領(lǐng)導(dǎo)地位）。 ? 經(jīng)銷其它工業(yè)機(jī)械的零部件。 資料來源： NAPA annual report 21 續(xù)世界最大的汽車零部件分銷商 NAPA的業(yè)務(wù)模式 經(jīng)銷 產(chǎn)品 經(jīng)營 特點(diǎn) ? 自制產(chǎn)品（機(jī)油濾清器、制動(dòng)件、電瓶等）。 ? 汽車配件，主要類型有： －制動(dòng)系統(tǒng)、電器系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向和懸掛系統(tǒng)、各種皮帶和管子、發(fā)動(dòng)機(jī)附件、空調(diào)系統(tǒng)和排氣系統(tǒng)，還有其頗有優(yōu)勢(shì)的和種專業(yè)的鈑金件。 ? 汽車附件（如各種小工具、裝飾件等）。 ? 鈑金修復(fù)設(shè)備 ? 其它工業(yè)機(jī)械零件 ? 該公司的業(yè)務(wù)線貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，可整合產(chǎn)業(yè)資源，并能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ? 龐大而完整的分銷體系和為數(shù)眾多的銷售終端（維修中心）是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。 ? 2021年以后，十分重視互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)對(duì)自己產(chǎn)生的威脅，積極運(yùn)用信息技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上將自己的近萬家的維修中心和汽車連鎖店整合到一起，為各種類型的客戶提供在線服務(wù)，已經(jīng)取得巨大成功，取得了美國最大的在線經(jīng)銷商的成績。 資料來源： NAPA 網(wǎng)頁 遠(yuǎn)卓分析 22 舉例：美國最大汽車用品的零售流通商 ATUOZONE的業(yè)務(wù)模式 公司 概況 連鎖店 規(guī)模 經(jīng)營 業(yè)務(wù) ? 全美最大的汽車零部件零售連鎖經(jīng)營公司， 1991年在紐約證券交易所上市，曾入選為 財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)。 ? 2021年，公司的銷售收入為 ，員工 40， 000人。 ? 所有連鎖店都是公司所有，不做特許經(jīng)營。 止截到 2021年 5月，該公司： ? 在美國 44個(gè)州和哥倫比亞特區(qū)開設(shè)了 3052個(gè)連鎖店，在墨西哥設(shè)有 27個(gè)商店，經(jīng)營轎車和輕卡的配件、化學(xué)用品和附件。 ? 在美國的 15個(gè)州共開設(shè)了 49個(gè)重型車連鎖店，以 TruckPro 為品牌經(jīng)營重型配件。 ? 主營業(yè)務(wù)是向 DIY用戶和專業(yè)人員銷售汽車配件、機(jī)油、化學(xué)用品和附件。 ? 通過 ALLDATE，向 DIY和一般專業(yè)人員提供診斷和維修軟件包。 ? 能過 autozone網(wǎng)站向 DIY用戶提供幫助（如通用的養(yǎng)護(hù)、維修知識(shí)等） ? 向有 autozone信用卡的維修店會(huì)員提供送貨及維修服務(wù)。 資料來源： Autozone annual report 23 續(xù)美國最大汽車用品零售的流通商 ATUOZONE的業(yè)務(wù)模式 經(jīng)銷 產(chǎn)品 經(jīng)營 特點(diǎn) 經(jīng)營四大類產(chǎn)品：零配件、機(jī)油、化學(xué)用品（如各種清潔劑，發(fā)動(dòng)機(jī)添加劑）、附件（各類小工具、裝飾件和音響用品等）。 零部件的產(chǎn)品線很寬，從火花塞到整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)總成。但主要經(jīng)營以下四類產(chǎn)品： －牽引、傳動(dòng)及制動(dòng)系 －發(fā)動(dòng)機(jī)常規(guī)保養(yǎng)用品 －各類起動(dòng)、電器和發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)整用品 －燃油傳遞系統(tǒng)（油泵、油管等） ? 該重視對(duì) DIY用戶的培養(yǎng)，如在網(wǎng)站上提供各種養(yǎng)護(hù)的技能，提供維修軟件包，甚至可以向它的專門的商店借用專用的維修工具，免費(fèi)為客戶檢測(cè)電瓶、發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)的電壓及控制系統(tǒng)。提供的產(chǎn)品也主要是 DIY客戶能用的產(chǎn)品。 ? 該公司經(jīng)營品牌的零部件，也經(jīng)營一些價(jià)格便宜的非品牌配件，也是為了滿足部分價(jià)格敏感型的 DIY用戶。 ? 重視運(yùn)用信息技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)為其提高銷售。 資料來源： Autozone 網(wǎng)頁 遠(yuǎn)卓分析 24 目錄 中國汽車行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì) 汽車零部件流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 中聯(lián)分銷體系的關(guān)鍵成功要素 25 汽車租賃 維修保養(yǎng) 遠(yuǎn)卓認(rèn)為，中聯(lián)連鎖專賣體系的建立，是中國汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中的又一個(gè)重要事件 配件流通 保險(xiǎn) 消費(fèi)信貸 二手車銷售 整車銷售 整車制造 配套件生產(chǎn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 國外廠商爭(zhēng)相進(jìn)入中國： ?豐田與一汽合資 ?日產(chǎn)與二汽合資 ?福特與長安聯(lián)手 ?寶馬與華晨合作 國個(gè) OEM進(jìn)入國內(nèi)整車流通領(lǐng)域： ?德國大眾與上海大眾合資成立汽車銷售公司 ? 二手車年銷售年增長率超過 30% ? 上海通用將進(jìn)入二手車銷售領(lǐng)域 已經(jīng)有三家 OEM金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國： ?美國通用 ?美國福特 ?德國大眾 ? 國內(nèi)汽車保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整 ? 國內(nèi)外的保險(xiǎn)商紛紛加大進(jìn)入車險(xiǎn)市場(chǎng)力度 ? 全球最大的赫茲進(jìn)入中國 ? 全球第二大的 AVIS與上海安吉成立合資公司 ? 日本電裝等日本零部件巨頭與中國汽配聯(lián)
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