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正文內(nèi)容

2009年藍天光普銷售公司戰(zhàn)略與行動(編輯修改稿)

2025-01-31 11:22 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 三機制 ■ 激勵機制 ■ 競爭機制 ■ 制衡機制 選才用才育才之兩原則 : ■ 文化認同原則 ■ 公平 、 公正 、 公開原則 人才管理制度: ■ 上崗資格證 ■ 分級升級制 ■ 干部儲備制度 ■ 輪崗制度 ■ 干部培養(yǎng)過關制 ■ 實驗室高端技術(shù)與大規(guī)模生產(chǎn)之間的零距離 ■ 大規(guī)模生產(chǎn)與市場需求之間的零距離 ■ 企業(yè)與員工之間的零距離 ■企業(yè)與消費者之間的零距離 ■三心 *信心:價值模塊定位使我們看到我們有這么好的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品有這么高的價值。 *將心比心:站在消費者的角度銷售產(chǎn)品,把客戶當朋友,以誠心換取消費者的放心。 *平常心:要明確誰是我們真正的客戶,把重點放在我們的目標客戶上。 ■三定位 *需求定位 *產(chǎn)品定位 *價格定位 ■需 求 定 位 ?安全需求 安全、方便; ?生理需求 生、安、方; ? 歸屬需求 高品質(zhì)產(chǎn)品的消費群體; ? 尊重需求 深刻體現(xiàn)人性化; ■ 種西瓜理論:與競爭對手一塊種西瓜培育市場 , 而不是分西瓜靠價格戰(zhàn)打壓市場 ,沒有對手的市場是沒有前途的市場 。 ■ 學會保護自己 , 避免攻擊別人;學會突出自己 , 避免貶低行業(yè) 。 ■ 提升行業(yè)水平 競合理念 服務理念 —— 培養(yǎng)代表消費者利益的 被服務意識 ■ 捍衛(wèi)消費者的知情權(quán) ■滿足消費者的安全感 對內(nèi)自信
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