【文章內(nèi)容簡介】 0 0 200 40% 合計 500 300 0 200 100% 方案二 ＊＊＊ 275 275 0 0 55% 深圳 XX 225 0 50 175 45% 合計 500 275 50 175 100% 注：深圳 XX其它的出資形式指 ①“ XX” 的品牌授權(quán)（授權(quán)對象：雙方組建的公司法人）；②、產(chǎn)品資源的無償提供 （雙方組建公司的貨源由乙方負(fù)責(zé)，以平進(jìn)平出的形式供給）；③、經(jīng)營管理模式的引入與經(jīng)營代管；④、乙方在品牌的宣傳 推廣上對北京 XX的無形收益；⑤、乙方在此行業(yè)中的社會關(guān)系資源的共享。 １、 XX佛具用品流通處樣板店（按 200平方米計算） Ａ、店鋪轉(zhuǎn)讓費： 20 Ｂ、裝修： 25（含展柜、貨架及辦公設(shè)備等） Ｃ、存貨： 80 Ｄ、租金： 35萬 /年 小計： 160萬 其它 Ａ、籌辦費 5 （含執(zhí)照、籌備費用等） Ｂ、經(jīng)營流動周轉(zhuǎn)資金 20（主要用于素食館與店鋪的日常經(jīng)營費用備留金） Ｃ、分店及加盟店拓展備用資金 35（聯(lián)營店鋪的開設(shè)及加盟店的拓展費用） 小計： 60萬元 ２、 XX素食館（按 200平方米估算） Ａ、店鋪轉(zhuǎn)讓費： 15 Ｂ、裝修： 15 Ｃ、設(shè)備： 20 Ｄ、租金： 30萬 /年 小計： 80萬元 五、投資預(yù)算（單位：萬元） 合計： 300萬元 六、項目可行性分析 優(yōu) 勢 多年的佛教用品行業(yè)運作經(jīng)驗，積累了豐富的市 場資源及行業(yè)運營經(jīng)驗 劣 勢 衍生項目（素食館）的市場定位、設(shè)計風(fēng)格、經(jīng)營模 式等已經(jīng)構(gòu)思成熟，但還需進(jìn)一步調(diào)研與評估 豐富的產(chǎn)品資源及行業(yè)社會關(guān)系資源 新的營銷模式及新的團(tuán)隊組閣在經(jīng)營理念的一致性及 團(tuán)隊協(xié)作方面需要一個磨合過程 在深圳已經(jīng)建立收益率高，良性運作的市場體系 南北區(qū)域差異可能存在市場需求的差異性，需進(jìn)一步 調(diào)研后作出經(jīng)營策略的調(diào)整 近兩年時間對本行業(yè)加盟連鎖模式的探索，已經(jīng) 形成一套成熟可行的加盟連鎖的經(jīng)營理念，并已 經(jīng)具備了啟動加盟連鎖模式的條件 機(jī) 會 佛教用品市場隨著人民生活水平的提高及意識形 態(tài)領(lǐng)域環(huán)境的好轉(zhuǎn)正處于高速發(fā)展期，市場介入 機(jī)遇良好 風(fēng) 險 新的項目在市場拓展及消費者接受度方面存在風(fēng)險 佛教用品市場在現(xiàn)階段有很大的發(fā)展?jié)摿εc空 間，公司在此方面的競爭優(yōu)勢明顯 產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達(dá)不到預(yù)期值所帶來的庫存壓力風(fēng)險 在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，素食館已呈供不應(yīng)求之 勢，加上企業(yè)自身與佛教的淵源關(guān)系，介入素食 館項目是一個良好的機(jī)會 國內(nèi)目前在佛具用品行業(yè)尚沒有出現(xiàn)大規(guī)模的優(yōu) 秀品牌，競爭環(huán)境有利于市場的建設(shè)與拓展 項目投資ＳＷＴＯ分析 ① 投資主體雙方的投資條件與需求 深圳 XX公司所運作的項目現(xiàn)發(fā)展穩(wěn)健，市場健康，投資收益率高，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好?；趯Ψ鸾坍a(chǎn)業(yè)前景的看好及對本身所運營項目的現(xiàn)狀分析，公司希望能夠迅速的搶占市場，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提升 “ XX”的品牌知名度，為打造行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌奠定基礎(chǔ)。擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的方式一般有以下三種：１、靠項目本身的盈利進(jìn)行再投入，以此種方式擴(kuò)張的步聚較緩慢，容易失去搶占市場的時機(jī)； ２、吸引股東或者風(fēng)險投資；３、通過本身的項目資源與第二方的資金結(jié)合開辟新的市場。對于 XX公司而言，第三種擴(kuò)張方式較理想，一方面可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提升品牌知名度，另一方面則保持了自身公司的獨立自主性。 北京＊＊＊公司則在尋找合適的投資項目，北京 XX項目理想的年度投資回報率（約６０％），成熟的運營模式，較低的投資風(fēng)險這此項目特點對于投資方而言是一理想的投資項目。 綜上所述，合作雙方在投資條件、投資需求及目的方面有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，是非常理想的一種合作關(guān)系，只要建立一種合理的適合雙方特點的合作關(guān)系，則一定能夠營造一種共同發(fā)展合作共盈的局面。 ②項目投資對雙方的意義 對深圳 XX的意義： Ａ、充分利用自身的品牌資源，低投入的進(jìn)行北方市場的拓展； Ｂ、更好的進(jìn)行 XX品牌的建設(shè)與提升； Ｃ、搶占市場先機(jī)，提前進(jìn)行北方市場的拓展，羸取時間換取未來的市場空間。 對北京＊＊＊的意義： Ａ、低風(fēng)險的介入一個市場潛力大前景看好的行業(yè)； Ｂ、不需要前期的市場摸索及經(jīng)驗的積累直接進(jìn)入高收益的項目； Ｃ、項目投資回報率理想（即使按合作方案一所提的股權(quán)分配比例計劃，投資回報率達(dá)到３６％），且 有發(fā)展的空間，有可能創(chuàng)造更高的投資回報率。 通過以上兩方面的分析，雙方的合作無論從項目投資價值的角度還是從雙方的互補(bǔ)性的角度出發(fā)都是可行的。 項目合作主體雙方合作需求互補(bǔ)可行性分析 項目投資價值分析 這里，我們僅對佛具用品的項目作相應(yīng)的分析（ XX項目投資 80%以上用于佛具用品的流通，其它項目的運營主要是利用自身的資源展開，投入不大）。從佛具用品商貿(mào)流通的年度投資回報率來看，現(xiàn) XX的投資回報率已經(jīng)達(dá)到 60%以上。 例： XX深圳峻庭店（總店）投資約 200萬元，現(xiàn)年度純收益達(dá) 120萬元以上，年度投資回報率大于 60%，且隨著經(jīng)營的整合與優(yōu)化以及市場的逐步成熟，現(xiàn)銷售情況呈上升趨勢。按 10%的理想投資回報率計算，該店的投資價值為 1200萬元，按照 20%的超理想投資回報率計算，該店的投資價值為 600萬元。（注：世界范圍內(nèi)商業(yè)的平均年度投資回報率為 34%， 10%的年度投資回報率已經(jīng)算非常理想的。國內(nèi)這幾年地產(chǎn)的投資回報率較高，達(dá)到 20%以上，金融大鱷巴菲特的年平均回報率為%） 現(xiàn) XX的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)展成熟，并不斷的衍生出新的利潤增長點。以 XX的商業(yè)運作模式 COPY至北京，并共享其固有的商業(yè)資源，則北京 XX的年度投資回報率亦不會低于 50%（在項目啟動初期需要一個增長的過程，故第一年的投資回報率稍作低估）。 在對 XX的的市場進(jìn)行整合與擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，其產(chǎn)品資源、市場資源、品牌資源將有力的促進(jìn)北京 XX前期的市場體系的建設(shè)與市場拓展的速度，大大的縮短一個新市場的啟動周期。 XX正處于一個良性發(fā)展的初級階段，而佛教文化用品市場在中國處于一個快速發(fā)展時期，未來 10年內(nèi)的市場增長潛力巨大，是一份可以做大的產(chǎn)業(yè)，所以不論從項目本身的投資價值還是從行業(yè)的投資價值而言，北京 XX的投資都是一項收益高、風(fēng)險小的投資項目。 佛教用品 “ XX模式 ” 市場介入的可行性簡析 在佛教文化用品市場中，各類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家如過江之鯽，良秀不齊。由于這是一個傳統(tǒng)的歷史悠久的產(chǎn)業(yè)，許多廠商已經(jīng)通過原始的資本積累達(dá)到一定的規(guī)模，以規(guī)模衍生效益。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，生產(chǎn)材質(zhì)的變革及生產(chǎn)工藝的提高，近一二十年來佛教用品行業(yè)擁入了許多生產(chǎn)廠商，派生出