旅行社的市場細(xì)分與市場定位(編輯修改稿)
2025-01-31 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客所能吃苦受累的承受范圍內(nèi)，而不是一味的艱辛和探險。 第三，價值體現(xiàn)在整合營銷推廣上 ? 這條深度旅游線路始終以?尋源香格里拉?為核心，展開一系列整合推廣工作 ——選線、踩線、調(diào)研、策劃、攝制、文案、設(shè)計、報廣、軟文、廣告投放、媒介組合、推廣活動、增值服務(wù)、報名咨詢、行前說明會、行程中的觀念引導(dǎo)、途中分享會、凱旋總結(jié)會、攝影比賽、征文見報、精彩回放光碟等等，所有思考的中心都是?尋源香格里拉?，落實到每一個運作層面和實施細(xì)節(jié)。 ? 很多旅行社這時候產(chǎn)生質(zhì)疑，花這么大力氣來研發(fā)產(chǎn)品和推廣，一旦被對手抄襲豈不全功盡棄，更何況要投錢做廣告，除非有利益保障，否則沒有哪一家旅行社會這么傻。 如何才能保障呢 ? ?價值的保障就在于選準(zhǔn)了合作伙伴 ——四川省某協(xié)會，并與其事先簽訂了成為其在粵港澳地區(qū)的市場推廣惟一總代理的合約。這使組團(tuán)社能有效避免價格戰(zhàn)并放心在媒體上投放廣告。 ?綜上所述，以下一些問題將對旅行社有所反思和啟發(fā)： 1．如何轉(zhuǎn)換思路走價值路線 ? 2．如何給一個線路作敏銳清晰的定位 ? 3．如何一步一步提升產(chǎn)品的核心價值 ? 4．如何選準(zhǔn)合作伙伴 ? 5．如何避免價格戰(zhàn) ? 6．如何提煉核心需求 ? 7．如何在廣告設(shè)計中始終貫徹核心定位 ? 8．如何進(jìn)行有效的整合推廣 ? 附 1 “尋源香格里拉?與常規(guī)西線的比較 ?比較項目?尋源香格里拉?深度西線常規(guī)西線 協(xié)作單位 :中國最權(quán)威的科考探險機(jī)構(gòu) ——中科院下屬四川某機(jī)構(gòu) ,旅游公司 線路選擇 :一般很少走的科考探險線路 (尚未被開發(fā) ) ,而 常規(guī)的是商業(yè)化線路 體驗內(nèi)容 :騎馬、登山、漂流、露營 , 而 常規(guī)的是乘車 。 導(dǎo)游領(lǐng)隊 :中科院 (人文、地理 )科學(xué)家、 職業(yè)探險人士擔(dān)當(dāng)導(dǎo)游領(lǐng)隊 。 而 常規(guī)的是普通導(dǎo)游領(lǐng)隊 特殊裝備 :最專業(yè)的野外生存科考探險裝備 (如GPS全球衛(wèi)星定位儀、海拔測高儀、小型發(fā)電機(jī)、野營帳篷、漂流設(shè)備、氧氣瓶、專用藥箱等 )。而 常規(guī)的是普通藥箱 用餐標(biāo)準(zhǔn) :品嘗最原始的風(fēng)味特色餐、野炊、藏民家餐 。而 常規(guī)的是普通餐 住宿條件 : 高原帳篷、藏民家、招待所 。 而 常規(guī)的是招待所 安全保障 :15年豐富科考探險和野外生存經(jīng)驗，與沿途藏民、主管單位和醫(yī)院等機(jī)構(gòu)關(guān)系密切 。 而常規(guī)的是一般裝備 附 2 “尋源香格里拉?廣告文案賞析 一次旅行就像新的呼吸，令人感覺心曠神怡。但普通的旅行常常走馬觀花，呼吸一下就過去了，有這樣一種旅游值得您去深呼吸體驗，只要一次，就可足足回味一輩子 …… 深呼吸一次，足足回昧一輩子 ——“尋源香格里拉?科考探險團(tuán) ? 我們將沿著?洛克的道路?，從成都平原向西，穿過著名的世界上生物多樣性最豐富的橫斷山區(qū)，從青藏高原的邊緣向腹地攀緣前行，深入民風(fēng)最為漂悍的康巴藏區(qū)，最終到達(dá)幾年前還保持著一百年前原始狀態(tài)的稻城地區(qū)。在尋源香格里拉的行程中，我們將像探險攝影家一樣攝取最為壯美的座座神峰，我們也將像生物學(xué)家一樣認(rèn)識特殊的生態(tài)環(huán)境和最為奇麗的高山野生花卉，以及像博愛的人丈主義者那樣感受攝人心魄的康巴丈化，當(dāng)然我們也會像一位職業(yè)探險家一樣，學(xué)會登山、騎馬和其他求生的技巧以及在艱難困苦中培養(yǎng)出的團(tuán)隊精神，成就你一生中最難忘的經(jīng)歷。 ? 在中國歷史上，惟有兩支隊伍以歷史性的長征，同時走過香格里拉的就是喇嘛教僧侶與紅軍。他們之間千差萬別，共性卻只有一個，都是為了探求精神的天堂。要走完這 1500公里的全程，需翻越 14座海拔 4000米以上的大雪山；需忍受連續(xù) 10天心腦缺氧的折磨；需耐住泥濘山路的瘋狂顛簸；需習(xí)慣瞬息萬變的霜雨與烈日；需克服在萬丈絕崖上盤旋行車的恐懼；需學(xué)會在臟陋的旅館中忘掉熱水、燈光與抽水馬桶，咀嚼著青草的香味沉沉入睡；
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