采購--市場細分與定位研究(編輯修改稿)
2025-06-15 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過建立市場價值水平這一參數(shù)來評估每一個細分市場的市場容量、進入成本、成功機率和利益水平。客戶可按照自身可控資源來確定選擇進入一個、多個還是全部細分市場。 制定目標市場進入時所需的市場策略，它通常是通過定位參數(shù)和定位變數(shù)兩個方向和手段來實現(xiàn)，最終將依靠可實際操作的市場策略和戰(zhàn)術(shù)獲得目標市場中消費群體的購買，從而滿足客戶利益愿望。 Market Segmentation amp。 Positioning Research 市場細分與定位研究技術(shù)與方法 聚類分析 Market Segmentation amp。 Positioning Research 市場細分與定位研究的解決流程 市場開始細分 市場細分結(jié)束 選定產(chǎn)品市場細分范圍 確定市場細分變數(shù) 依據(jù)變數(shù)細分市場 確定最終目標市場 設計整合營銷策略 評估各個細分市場 有效細分市場的條件 足量性（ substantiality）：細分市場的大小需要保證能夠帶來利潤。 穩(wěn)定性（ stability）：細分市場在一定時間內(nèi)不會發(fā)生較大的改變。 可衡量性（ measurability）：細分市場的消費群特征需要容易衡量。 可接近性（ accessibility）：細分市場必須能夠使企業(yè)有效的接觸。 可行動性（ actionability）：細分市場必須能夠使企業(yè)有效的制定營銷策略。 企業(yè)應當明確自己產(chǎn)品的市場范圍，并以此作為市場細分研究
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