【文章內(nèi)容簡介】 相同的價格，更好的氛圍； 花同樣的錢，做更好的事。 規(guī)劃、建筑、景觀、服務(wù)、營銷、質(zhì)量等，這些都是可控因素；只要主觀努力，就能做得更好。 在市場較量中，獲得高性價比將使我們始終處于非常有利的地位。 把做項目和做品牌統(tǒng)一起來。項目支撐品牌，品牌提升價值。對于天下城而言，品牌的勝利將是項目最終的勝利。 品牌超越 我們的品牌怎么做，才可以達到出品牌、出效益的目的？ □ 產(chǎn)品創(chuàng)造品牌 □ 服務(wù)創(chuàng)造品牌 □ 營銷創(chuàng)造品牌 □ 品牌創(chuàng)造品牌 營銷前置 把營銷的重點放在銷售之前 ○ 售樓中心的設(shè)計與建設(shè)； ○ 景觀示范區(qū)先行； ○ 樣板示范區(qū)先行； ○ 市場形象前期充分導(dǎo)入； 營銷超越 活動開道 ○ 把本項目的開發(fā)意義提升到城市運營的高度，引起政府的關(guān)注 。 ○ 不斷制造新聞熱點 進而引起市民的關(guān)注。 ○ 舉行目標客戶的相關(guān)活動，引起市場認同 。 戶外先行 戶外廣告在售樓中心建成之前即可出街，樹立高檔形象，提前鎖定有限的目標客戶。 提升自我 3 項目創(chuàng)新超越建議 花園洋房 —— 層層退臺。 戶戶有風(fēng)景，家家有花園。將“庭院”的居住方式淋漓展現(xiàn) 花園洋房 在小區(qū)景觀最好的位置，建議增設(shè)增加一些花園洋房，實現(xiàn)產(chǎn)品全新升級，樹立項目價值標桿；提升項目檔次和高端品質(zhì)。 花園洋房產(chǎn)品示意 花園洋房戶型示意 下沉式復(fù)式 增加一些下沉式復(fù)式的戶型，作為項目炒作的賣點。（把一樓和地下室通過樓梯相連，在自己的家中直接抵達地下室） 景觀樓王 選擇好的景觀位置，設(shè)置一到兩棟景觀樓王，可以考慮全部做成帶觀景電梯的小高層復(fù)式樓，拉升項目檔次，尋求差異化路線。 錯層 錯層式 主要指的是一套房子不處于同一平面，即房內(nèi)的廳、臥、衛(wèi)、廚、陽臺處于幾個高度不同的平面上。復(fù)式層高往往超過一人高度，相當于兩層樓而錯層式高度低于一人，人站立在第一層面平視可看到第二層面。因此錯層有壓縮了的復(fù)式之稱。 戶型設(shè)計思路是在市場暢銷產(chǎn)品之上進行升級，將獨特的、區(qū)別于競爭產(chǎn)品的戶型推入市場。本建議在升級部分給出幾點建議： 轉(zhuǎn)角飄窗 窗戶可采用局部轉(zhuǎn)角飄窗、客廳落地窗的設(shè)計，用露臺、陽臺等的構(gòu)造賦予外觀線條的變化，一方面為了豐富建筑立面另一方面則與景觀融為一體。 入戶花園 入戶是回家的真正起點，入戶方式的變化提供了一種對于生活全新的“ 體驗 ” 。 入戶花園戶型示意 落地窗 開放式客廳、餐廳 客廳、餐廳自由相連，空間布局合理，品味生活智慧 落地窗讓視野開闊，同時彰顯生活的品位與尊貴 空中露臺 將庭院感受滲入到每家每戶，讓綠色和健康隨時伴隨。 景觀規(guī)劃建議 采用泛地中海式景觀設(shè)計手法，打造新鄉(xiāng)純正地中海風(fēng)情社區(qū)，完美演繹異域風(fēng)情的典雅、浪漫情懷。突破傳統(tǒng)小區(qū)園林設(shè)計的單一性，因地制宜，從居住者對生態(tài)的發(fā)散性需求出發(fā)，讓人在與自然的親密接觸中，釋放本真的快樂和自由。 以水作為貫穿景觀的靈魂，在社區(qū)建立中心水系，同時強調(diào)人與水的交融性、參與性、共享性；讓居住者可觀、可賞、可嬉。 庭院綠化：營造出高低起伏的地形效果，為多種高大喬灌木的種植、生長創(chuàng)造良好的土壤條件； 車庫綠化：每個車庫入口均被充分重視，車庫入口建造木質(zhì)廊架，并配植藤木、花缽等綠化，與景觀緩沖帶的高大喬木、灌木相呼應(yīng)，既避免了視線干擾，又利于隔音防塵。 空中花園：重視建筑立面綠化設(shè)立，每戶陽臺均配置花槽、花缽，栽種各類花卉蒔草，紅花綠葉，爭奇斗艷，形成繽紛多彩的空中花園。 多層次立體綠化 1景觀大道 景觀大道作為景觀的軸線，十分重要，帶給人最直接的視覺沖擊。 景觀細節(jié)處理 2中心景觀 中心景觀建議做一個標志性的鐘樓，并與水景相結(jié)合，進一步提升景觀的品味和欣賞性。 3主題性景觀 各主題景觀作為重要節(jié)點出現(xiàn)，與連接各組團的道路有機結(jié)合起來。 4坡地景觀的塑造 塑造坡地，可以徹底改變大面積造景單調(diào)的形態(tài)，與景觀小品、局部水景相互融合，極大的提高了項目的素質(zhì)，更使住宅真正變成“生活形態(tài)”的載體； 坡地造景與中心組團結(jié)合，造景逐層跌落。 5水景 水，是景觀設(shè)計的靈魂。連續(xù)性、靈動性是水景設(shè)計的要點。提高水景的參與價值，讓人與人共融，充分釋放人親水的本性。 6— 休閑廣場 將運動、健康理念引入景觀設(shè)計和社區(qū)規(guī)劃中 一步一景，強勢體驗 局部景觀 增設(shè)親水步道、休閑步道 鵝卵石健康步道 在景觀的小徑中鋪設(shè)鵝卵石步道，既增添生活情趣，又有益身心健康。 小品設(shè)施 綠化小品 充滿生活情趣的裝飾性小品 木質(zhì)小品 功能性小品 石景裝飾小品 物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新 項目獨具特色的物業(yè)服務(wù)體系 聘請知名物業(yè)管理公司管理或全程顧問，（建議聘請鑫苑物業(yè)）前期即可介入，在宣傳中提升項目的高端形象。 ? Comfortable（舒適的） —— 與國際酒店的服務(wù)標準同步的服務(wù)標準， ? 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務(wù)理念 – 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務(wù) – 物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個環(huán)節(jié) – 售前：服務(wù)提前介入（對設(shè)計的要求、對會所配套的要求） – 售中：情景行銷、主動性銷售方式 – 售后：個性化家居設(shè)計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） —— 個性化而非機械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同 ? 情況度身定做 – 針對大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會議、商務(wù)會餐、商務(wù)旅行等 – 個性化家居設(shè)計咨詢服務(wù) 5C=Courteous+Courteous+Communication+Comliete+Creative 名士生活之 5C服務(wù) 名士生活之 5C服務(wù)體系 建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個人健康評估，健康風(fēng)險評估 ? 健康大管家 代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 ? 名人汽車俱樂部 收發(fā)傳真；資料復(fù)印；資料過塑 ? 商務(wù)管家 大廈配備手推車；代客搬送行李；代客購物 ? 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設(shè)計；植物租憑；植物日常養(yǎng)護與修剪 ? 家居綠化服務(wù) 檢修更換室內(nèi)開關(guān)；更換室內(nèi)漏電開關(guān)；檢修線路故障 ? 電氣類服務(wù) 修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 ? 土木裝修類 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 ? 專業(yè)省時家居維修服務(wù) 一次性清潔；鐘點清潔；專項清潔 ? 全程無憂家居清潔 提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠與擺設(shè) ? 全程無憂搬家套餐服務(wù) 酒店式服務(wù)管理： A套餐 —— 細致清潔套餐 套餐內(nèi)容： 1. 深度清潔抽油煙機； 2. 細致清潔廚房用具； 3. 家用電器深度除塵； 4. 地毯除塵或清洗； 5. 裝飾燈具深度清潔； 6. 天花掃塵； 7. 鋁合金窗窗外清潔； 8. 地面打臘、柚木地板打臘； 9. 皮沙發(fā)清潔保養(yǎng)（布藝沙發(fā)清洗）。 套餐式服務(wù)管理： 適用范圍： 需要對一些很外沒有深入清潔過的物品、家電、設(shè)施或裝飾口等進 行深度的清潔，它需要一定的時間，專門的清潔工具和洗滌劑才能清潔干凈，同時還有一些難度 B套餐 ——家庭（公司）聚會套餐 1. 提供場地（會所、泳池或商務(wù)娛樂設(shè)施）； 2. 策劃并實施方案； 3. 購物料； 4. 喜慶裝飾； 5. 酒會