【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相同的價(jià)格，更好的氛圍； 花同樣的錢(qián)，做更好的事。 規(guī)劃、建筑、景觀、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量等，這些都是可控因素；只要主觀努力，就能做得更好。 在市場(chǎng)較量中，獲得高性?xún)r(jià)比將使我們始終處于非常有利的地位。 把做項(xiàng)目和做品牌統(tǒng)一起來(lái)。項(xiàng)目支撐品牌，品牌提升價(jià)值。對(duì)于天下城而言，品牌的勝利將是項(xiàng)目最終的勝利。 品牌超越 我們的品牌怎么做，才可以達(dá)到出品牌、出效益的目的？ □ 產(chǎn)品創(chuàng)造品牌 □ 服務(wù)創(chuàng)造品牌 □ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造品牌 □ 品牌創(chuàng)造品牌 營(yíng)銷(xiāo)前置 把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在銷(xiāo)售之前 ○ 售樓中心的設(shè)計(jì)與建設(shè)； ○ 景觀示范區(qū)先行； ○ 樣板示范區(qū)先行； ○ 市場(chǎng)形象前期充分導(dǎo)入； 營(yíng)銷(xiāo)超越 活動(dòng)開(kāi)道 ○ 把本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)意義提升到城市運(yùn)營(yíng)的高度，引起政府的關(guān)注 。 ○ 不斷制造新聞熱點(diǎn) 進(jìn)而引起市民的關(guān)注。 ○ 舉行目標(biāo)客戶(hù)的相關(guān)活動(dòng)，引起市場(chǎng)認(rèn)同 。 戶(hù)外先行 戶(hù)外廣告在售樓中心建成之前即可出街，樹(shù)立高檔形象，提前鎖定有限的目標(biāo)客戶(hù)。 提升自我 3 項(xiàng)目創(chuàng)新超越建議 花園洋房 —— 層層退臺(tái)。 戶(hù)戶(hù)有風(fēng)景，家家有花園。將“庭院”的居住方式淋漓展現(xiàn) 花園洋房 在小區(qū)景觀最好的位置，建議增設(shè)增加一些花園洋房，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全新升級(jí)，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿；提升項(xiàng)目檔次和高端品質(zhì)。 花園洋房產(chǎn)品示意 花園洋房戶(hù)型示意 下沉式復(fù)式 增加一些下沉式復(fù)式的戶(hù)型，作為項(xiàng)目炒作的賣(mài)點(diǎn)。（把一樓和地下室通過(guò)樓梯相連，在自己的家中直接抵達(dá)地下室） 景觀樓王 選擇好的景觀位置，設(shè)置一到兩棟景觀樓王，可以考慮全部做成帶觀景電梯的小高層復(fù)式樓，拉升項(xiàng)目檔次，尋求差異化路線(xiàn)。 錯(cuò)層 錯(cuò)層式 主要指的是一套房子不處于同一平面，即房?jī)?nèi)的廳、臥、衛(wèi)、廚、陽(yáng)臺(tái)處于幾個(gè)高度不同的平面上。復(fù)式層高往往超過(guò)一人高度，相當(dāng)于兩層樓而錯(cuò)層式高度低于一人，人站立在第一層面平視可看到第二層面。因此錯(cuò)層有壓縮了的復(fù)式之稱(chēng)。 戶(hù)型設(shè)計(jì)思路是在市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品之上進(jìn)行升級(jí)，將獨(dú)特的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的戶(hù)型推入市場(chǎng)。本建議在升級(jí)部分給出幾點(diǎn)建議： 轉(zhuǎn)角飄窗 窗戶(hù)可采用局部轉(zhuǎn)角飄窗、客廳落地窗的設(shè)計(jì)，用露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)等的構(gòu)造賦予外觀線(xiàn)條的變化，一方面為了豐富建筑立面另一方面則與景觀融為一體。 入戶(hù)花園 入戶(hù)是回家的真正起點(diǎn)，入戶(hù)方式的變化提供了一種對(duì)于生活全新的“ 體驗(yàn) ” 。 入戶(hù)花園戶(hù)型示意 落地窗 開(kāi)放式客廳、餐廳 客廳、餐廳自由相連，空間布局合理，品味生活智慧 落地窗讓視野開(kāi)闊，同時(shí)彰顯生活的品位與尊貴 空中露臺(tái) 將庭院感受滲入到每家每戶(hù)，讓綠色和健康隨時(shí)伴隨。 景觀規(guī)劃建議 采用泛地中海式景觀設(shè)計(jì)手法，打造新鄉(xiāng)純正地中海風(fēng)情社區(qū)，完美演繹異域風(fēng)情的典雅、浪漫情懷。突破傳統(tǒng)小區(qū)園林設(shè)計(jì)的單一性，因地制宜，從居住者對(duì)生態(tài)的發(fā)散性需求出發(fā)，讓人在與自然的親密接觸中，釋放本真的快樂(lè)和自由。 以水作為貫穿景觀的靈魂，在社區(qū)建立中心水系，同時(shí)強(qiáng)調(diào)人與水的交融性、參與性、共享性；讓居住者可觀、可賞、可嬉。 庭院綠化：營(yíng)造出高低起伏的地形效果，為多種高大喬灌木的種植、生長(zhǎng)創(chuàng)造良好的土壤條件； 車(chē)庫(kù)綠化：每個(gè)車(chē)庫(kù)入口均被充分重視，車(chē)庫(kù)入口建造木質(zhì)廊架，并配植藤木、花缽等綠化，與景觀緩沖帶的高大喬木、灌木相呼應(yīng)，既避免了視線(xiàn)干擾，又利于隔音防塵。 空中花園：重視建筑立面綠化設(shè)立，每戶(hù)陽(yáng)臺(tái)均配置花槽、花缽，栽種各類(lèi)花卉蒔草，紅花綠葉，爭(zhēng)奇斗艷，形成繽紛多彩的空中花園。 多層次立體綠化 1景觀大道 景觀大道作為景觀的軸線(xiàn)，十分重要，帶給人最直接的視覺(jué)沖擊。 景觀細(xì)節(jié)處理 2中心景觀 中心景觀建議做一個(gè)標(biāo)志性的鐘樓，并與水景相結(jié)合，進(jìn)一步提升景觀的品味和欣賞性。 3主題性景觀 各主題景觀作為重要節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，與連接各組團(tuán)的道路有機(jī)結(jié)合起來(lái)。 4坡地景觀的塑造 塑造坡地，可以徹底改變大面積造景單調(diào)的形態(tài)，與景觀小品、局部水景相互融合，極大的提高了項(xiàng)目的素質(zhì)，更使住宅真正變成“生活形態(tài)”的載體； 坡地造景與中心組團(tuán)結(jié)合，造景逐層跌落。 5水景 水，是景觀設(shè)計(jì)的靈魂。連續(xù)性、靈動(dòng)性是水景設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。提高水景的參與價(jià)值，讓人與人共融，充分釋放人親水的本性。 6— 休閑廣場(chǎng) 將運(yùn)動(dòng)、健康理念引入景觀設(shè)計(jì)和社區(qū)規(guī)劃中 一步一景，強(qiáng)勢(shì)體驗(yàn) 局部景觀 增設(shè)親水步道、休閑步道 鵝卵石健康步道 在景觀的小徑中鋪設(shè)鵝卵石步道，既增添生活情趣，又有益身心健康。 小品設(shè)施 綠化小品 充滿(mǎn)生活情趣的裝飾性小品 木質(zhì)小品 功能性小品 石景裝飾小品 物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新 項(xiàng)目獨(dú)具特色的物業(yè)服務(wù)體系 聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司管理或全程顧問(wèn)，（建議聘請(qǐng)鑫苑物業(yè)）前期即可介入，在宣傳中提升項(xiàng)目的高端形象。 ? Comfortable（舒適的） —— 與國(guó)際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， ? 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） —— 與國(guó)際酒店理念相同的服務(wù)理念 – 發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務(wù) – 物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié) – 售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求） – 售中：情景行銷(xiāo)、主動(dòng)性銷(xiāo)售方式 – 售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） —— 個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同 ? 情況度身定做 – 針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等 – 個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù) 5C=Courteous+Courteous+Communication+Comliete+Creative 名士生活之 5C服務(wù) 名士生活之 5C服務(wù)體系 建立客戶(hù)健康檔案；安排專(zhuān)職保健醫(yī)生；個(gè)人健康評(píng)估，健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 健康大管家 代客泊車(chē)、洗車(chē)；車(chē)輛租憑；汽車(chē)資訊 ? 名人汽車(chē)俱樂(lè)部 收發(fā)傳真；資料復(fù)?。毁Y料過(guò)塑 ? 商務(wù)管家 大廈配備手推車(chē)；代客搬送行李；代客購(gòu)物 ? 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設(shè)計(jì)；植物租憑；植物日常養(yǎng)護(hù)與修剪 ? 家居綠化服務(wù) 檢修更換室內(nèi)開(kāi)關(guān)；更換室內(nèi)漏電開(kāi)關(guān)；檢修線(xiàn)路故障 ? 電氣類(lèi)服務(wù) 修理木門(mén)鎖；更換（安裝）木門(mén)鎖；修理鐵門(mén)鎖 ? 土木裝修類(lèi) 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類(lèi)水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 ? 專(zhuān)業(yè)省時(shí)家居維修服務(wù) 一次性清潔；鐘點(diǎn)清潔；專(zhuān)項(xiàng)清潔 ? 全程無(wú)憂(yōu)家居清潔 提供專(zhuān)業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專(zhuān)業(yè)搬遠(yuǎn)與擺設(shè) ? 全程無(wú)憂(yōu)搬家套餐服務(wù) 酒店式服務(wù)管理： A套餐 —— 細(xì)致清潔套餐 套餐內(nèi)容： 1. 深度清潔抽油煙機(jī)； 2. 細(xì)致清潔廚房用具； 3. 家用電器深度除塵； 4. 地毯除塵或清洗； 5. 裝飾燈具深度清潔； 6. 天花掃塵； 7. 鋁合金窗窗外清潔； 8. 地面打臘、柚木地板打臘； 9. 皮沙發(fā)清潔保養(yǎng)（布藝沙發(fā)清洗）。 套餐式服務(wù)管理： 適用范圍： 需要對(duì)一些很外沒(méi)有深入清潔過(guò)的物品、家電、設(shè)施或裝飾口等進(jìn) 行深度的清潔，它需要一定的時(shí)間，專(zhuān)門(mén)的清潔工具和洗滌劑才能清潔干凈，同時(shí)還有一些難度 B套餐 ——家庭（公司）聚會(huì)套餐 1. 提供場(chǎng)地（會(huì)所、泳池或商務(wù)娛樂(lè)設(shè)施）； 2. 策劃并實(shí)施方案； 3. 購(gòu)物料； 4. 喜慶裝飾； 5. 酒會(huì)