上海奉城正陽二期推廣即陽開盤提案(2006年--113頁)(編輯修改稿)
2025-01-30 01:14 本頁面
【文章內容簡介】 策 略 三 危機攻關，化解信任危機 正陽世紀星城中秋游園會 ?以中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)為契機，在圣馬克廣場舉辦游園會，邀請老業(yè)主和 蓄水客戶參加 ?以文藝表演、抽獎送禮燈等形式答謝老客戶 ?為一期質量問題致歉，承諾二期將努力改進 注：該方案已經執(zhí)行并取得預期效果，同時初步測試了客戶的價格接受度 答謝老客戶，承諾新客戶 危機攻關，化解信任危機 建議項目二期做工法樣板房 工法樣板房作用在于展示項目的建材配套和施工標準，也是對項目建筑材料和施工質量一種承諾，有利于增加客戶對項目的信心 展示工法樣板房同時發(fā)放 《 施工質量保證書 》 ，為質量承諾做書面保證。（具體方案需與工程部配合完成） 質量的承諾 —— 工法樣板房 amp。《 施工品質保證書 》 危機攻關，化解信任危機 工法樣板房 第四部分 階段策略執(zhí)行 整體推案波次 55 45 46 56 57 47 58 48 59 49 13 14 15 16 17 25 24 23 22 21 40 39 38 30 31 32 87 72 73 74 77 75 65 66 67 76 78 79 第一波多層 推案量： 推案時間： 12月 8日 — 06年 2月 第三波小高層 推案量： 推案時間： 06年 6月 — 06年 12月 第二波多層 推案量： 推案時間： 06年 3月 — 06年 5月 第五波 推案量： 米 第四波 推案量： 17180 .04平方米 蓄水期 持續(xù)銷售期 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 二次強銷期 營銷階段劃分 2022年 12月 8日 多層預售 二期開盤 2022年 6月 小高層預售 根據(jù)推案波次劃分營銷階段 樓號 封頂時間 套數(shù) 13 24 16 24 14 24 17 36 15 36 21 24 25 46 22 24 23 34 24 36 開盤時間建議 第一波產品施工進度表 46套 60套 61套 22套 多層公寓 疊加復式 24套 37套 16套 開盤時間建議 第一波產品施工進度表 開盤時間建議 建議： 13＃、 14＃、 16＃、 17＃ 統(tǒng)一申請預售證 12月 8日統(tǒng)一開盤 理由： 由于工作配合問題， 11月開盤將來不及準備現(xiàn)場表現(xiàn)的銷售道具 網上銷售程序透明公示，正陽沉寂 2年首次推案勢必引來各界關注，推出少量房源暗箱操作滿足關系戶容易引發(fā)各界的非議，造成不良影響 由于正陽項目 1年多未出售房源，累積蓄水客戶較多，應將房源集中推出，達到推盤轟動效應。 蓄水期 持續(xù)銷售期 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 二次強銷期 多層預售 二期開盤 小高層預售 時 間： 2022年 8月～ 12月 7日 階段策略： ?確立項目霸主地位，為高價入市做支撐 ?推案信息區(qū)域皆知，狙擊競爭對手 階段任務： ?以廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷活動形成的口碑傳播使正陽二期即將入市的信息區(qū)域 皆知，同時進一步增加蓄水。 ?通過廣告?zhèn)鞑⒈景傅木C合優(yōu)勢反復強調，確立區(qū)域霸主地位 ?通過客戶排模鎖定有效蓄水客戶。 推廣主題： 中央領地 領銜生活 第一階段：蓄水期 蓄水期推廣活動 已執(zhí)行 時間 活動內容 活動目的 2022年 8月 27日 科學居家講座 增進客群關系 2022年 9月 17日 正陽中秋游園會 危機攻關二期預告 2022年 11月 12日 奉城路演蓄水 二期品牌宣傳 2022年 12月 3日 產品發(fā)布會 客戶排摸品牌宣傳 ?南橋東部的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)是本案拓展地緣客戶的重要區(qū)域，可以在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行路演活動，擴大傳播區(qū)域，吸引目標客戶，增加蓄水量。 ?根據(jù)對奉賢東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實地考查和綜合考量，唯有 奉城 具備路演活動的場地條件，建議在奉賢東部重鎮(zhèn) 奉城 舉行一次有相當影響力的活動。 金匯 南橋新城 光明 青村 錢橋 頭橋 奉城 奉城路演 奉城路演 品味都市 品位星城 正陽世紀星城奉城路演活動 活動目的 活動日程 (時間待定 ) 活動場地 奉城建設銀行門前十字路口廣場 直接受眾 奉城本地人、私營企業(yè)主、外來務工經商人員等 活動內容 星城美麗景觀 星城周全物業(yè) 星城生活配套 異域風情舞蹈 抒情歌曲演唱 藝術體操表演 通過路演在奉賢東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)引發(fā)大規(guī)模口碑傳播，告知正陽二期開盤信息 星城映象 圖片展 演出 有獎問答 正陽品牌 星城概況 生活配套 間接受眾 奉賢東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)口碑傳播接受者 產品說明會 星城有約 時尚派對 暨世紀星城二期產品說明會 活動目的 活動日程 (時間待定 ) 活動場地 圣陶沙大酒店商務會議廳 邀請對象 二期有效蓄水客戶、部分一期業(yè)主、奉賢區(qū)政府領導 活動內容 美麗星城 T臺秀 利用模特的美麗 與時尚詮釋正陽 世紀星城中央城市 繽紛生活的現(xiàn)代魅力 二期景觀規(guī)劃說明 第一批推案產品介紹 菲律賓樂隊演出 以時尚派對的形式舉行產品說明會，為二期開盤提前造勢 星城展示 演出
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1