銷售訓(xùn)練之銷售人員的素質(zhì)及成長(七)(編輯修改稿)
2025-01-19 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 己的大好前程。 推銷員應(yīng)摒棄的弱點 ? 一、精挑之后逐一訪問 “今天可以做的事，切莫拖到明天”。 “今日事，今日畢”。 這些人人皆知的格言警告我們： “立刻起行”使一個人足以成大事；而“慢慢來”、“以后再說”的姑息作風(fēng)，通往失敗之路，足以摧毀一個人的前程。 請你立刻列出“現(xiàn)在就可以推銷”的 50位準(zhǔn)顧客名單。然后從中選出最有希望的十位銷售對象，將他的姓名整理在你自備的卡片上。明天你就撇開一切事，先逐一訪問他們。 推銷員應(yīng)摒棄的弱點 ? 二、激勵自己立刻行動 如果，你想成為優(yōu)秀的、成功的推銷員，你必須抱著“即刻行動”的沖勁與精神。 只要讓自己“即刻行動”，久而久之，你就養(yǎng)成“輕易行動”的習(xí)慣。 ? “以后再說”、“何必急？” …… 等姑息作風(fēng)，是推銷員的大忌，也是麻痹你、欺騙你的可怕敵人。 以后再說“的觀念，奪走了你今天的推銷力。那是意味著，從你身上奪走向準(zhǔn)顧客行使影響力的機會。你要經(jīng)常想象人生目標(biāo)達成那時候的歡欣，這種想象會激勵你立刻采取行動。 推銷員應(yīng)摒棄的弱點 ? 三、不要成為最差勁的一個 杰弗遜說過： “對目標(biāo)的沖刺，如果三拖四延，將使一個人陷于萬劫不復(fù)的境地?！? 難道你愿意成為伙伴中最差勁的推銷員？如果，你果真腐化到這個地步，奉勸你早日脫離這個傳大推銷員的行列。請記?。涸谶~出第一步就如此退縮的弱者，任你到了其他行業(yè)求得棲息之處，你還會是個失敗者。如果，你從來不對訪問做過計劃，請今天就立刻把它做好，在準(zhǔn)備周全之后，明天就去訪問你那些準(zhǔn)顧客！ 了解、認(rèn)識自我 ? 如果你想設(shè)計你自己的人生，首先必須認(rèn)清“你自己”是怎樣的人。根據(jù)這一點，你才能不斷“改善自己”。 一、為了達到這個目的，你必須向自己提出下面的問題： ? 1 我的長處是什么？ 2 我最擅長工作是什么？我做得還算可以的工作是什么？目前為止，我做得最成功的是什么工作？ 3 為了完成那個工作，哪些能力或是技術(shù)曾經(jīng)幫了我的大忙？ 一、為了達到這個目的，你必須向自己提出下面的問題： ? 4 我經(jīng)常在哪些工作上失?。磕壳盀橹?，我的三大失敗是什么？那些失敗中，哪一種最為嚴(yán)重？我為什么會出現(xiàn)那種失 敗？我應(yīng)該用什么方法防止那種失?。? 5 我目前面臨的困難是什么？其中的三大困難是什么？ 一、為了達到這個目的，你必須向自己提出下面的問題： ? 只要你能夠冷靜地思考這五個問題，你目前的長處與短處就豁然浮
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