市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃(第十二周)(編輯修改稿)
2025-01-19 14:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最終“野馬”售價(jià)定在 2368美元。 個(gè)案引讀 第四階段 ——推銷說(shuō)服 ? 第一步，邀請(qǐng)各大報(bào)社編輯參加野馬車大賽，百余名記者親臨采訪，使其成為新聞界的熱點(diǎn)話題。 ? 第二步，上市前一天，讓幾乎所有的報(bào)紙用著版篇幅刊登“野馬”廣告，極大地提高了“野馬”車的知名度。 ? 第三步，從上市開(kāi)始，讓各大電視臺(tái)反復(fù)播放“野馬”車的廣告，使其成為家喻戶曉的轎車。 ? 第四步，選擇最顯眼的停車場(chǎng)豎起廣告牌，上寫(xiě)“野馬停車場(chǎng)”。 ? 第五步，在美國(guó)最繁忙的 15機(jī)場(chǎng)和最知名的 200家酒店展覽“野馬車”，大大激發(fā)了人們的購(gòu)買欲望。 ? 第六步，向福特老顧客贈(zèng)送新車的宣傳品，表示公司的服務(wù)態(tài)度和決心。營(yíng)銷結(jié)果 “野馬”上市的第一天， 400萬(wàn)人涌到福特專賣店準(zhǔn)備購(gòu) 車。一年之內(nèi)，銷量達(dá)到 418， 812輛，創(chuàng)下福特公司的汽車銷售記錄。 思考 ? 請(qǐng)指出本案例中策劃的主體和客體各是誰(shuí)？ ? 該案例屬于哪種類型的策劃？ 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟和方法 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則 ? （一）戰(zhàn)略性原則 ? （二）信息性原則 （三）系統(tǒng)性原則 （四）時(shí)機(jī)性原則 （五）權(quán)變性原則 （六）創(chuàng)新性原則 （七）效益性原則 （八）可操作性原則 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟和方法 ? 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟 ? 明確策劃問(wèn)題 ? 調(diào)查與分析 ? 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 ? 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ? 策劃方案的構(gòu)思與營(yíng)銷策劃書(shū) ? 營(yíng)銷策劃實(shí)施 ? 評(píng)估與修正 ? 企業(yè)營(yíng)銷策劃的課題有兩個(gè)來(lái)源：一是來(lái)自與企業(yè)本身或企業(yè)其他部門(mén)，二是來(lái)自與其他企業(yè)或組織。無(wú)論是那種來(lái)源，營(yíng)銷策劃人都必須先搞清楚策劃要解決的問(wèn)題是什么。 ? 首先，要了解明確策劃動(dòng)機(jī)。 ? 其次，明確重點(diǎn)。 (一 )明確策劃問(wèn)題 ? 主要內(nèi)容包括 ? 一、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查與分析 (1)內(nèi)部：產(chǎn)品情況 分銷情況 (2)外部：宏觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 市場(chǎng)形勢(shì) ? 二、是 SWOT分析，既優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
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