freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)的操盤策略與環(huán)節(jié)控制(清華提綱20xx)(編輯修改稿)

2025-01-04 08:17 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 必須具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、 社交能力和語言表達(dá)能力 ? ( 1) 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、心理學(xué)、社會學(xué)、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科,以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識,而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn),招商人員必須掌握這些基本知識,適時學(xué)習(xí)充電,才能更好做好招商。 ? ( 2) 商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為,而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策,這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,因而交際工作十分必要且有效。 ? ( 3) 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的,而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范,使用有效的語法、修辭和邏輯,使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。 具備良好的現(xiàn)象判斷能力 和靈活應(yīng)變能力 ? ( 1) 敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力,通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析;進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷,是獲取信息,了解對手的有效方法和手段之一。 ? ( 2) 應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢,爭取相應(yīng)靈活的對策,使判斷向有利已方的方向發(fā)展。因此,招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場行情外,還須做到積極進(jìn)取、勇于開拓,談判時做到機(jī)智、幽默、輕松,應(yīng)付自如。 招商人員的特殊素質(zhì) ? 熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作,對招商具有特有的興趣。興趣可為招商人員加快對問題的觀察、探索、追求和創(chuàng)新;并在招商過程中增強(qiáng)自信心和對工作的激情。 ? 具有局勢控制能力,主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作,了解自身項目的優(yōu)缺點,了解對方的招展實情,并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。 ? 較佳的團(tuán)隊精神,招商是整體運作的,雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類或中類分至每位招商人員,但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。 ? 外語知識。我國將在 2022年底對外全面開放零售服務(wù)業(yè),大量的外商將進(jìn)入我國各地拓展業(yè)務(wù),因而具備各種外語應(yīng)用能力的招商人員更有助于招商工作。 招商人員的培訓(xùn) ? 招商人才并非天生就有的,他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實踐中鍛煉出來的??冃Э己撕图顧C(jī)制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。 ? 培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí),并參與實踐,使其達(dá)到知識廣博、經(jīng)驗更豐富,能夠勝任招商工作。 ? 首先,要建立招商人員培訓(xùn)的工作機(jī)制,既要全面規(guī)劃,又要切合實際的教學(xué)計劃,更要建立嚴(yán)格的規(guī)章制度。 ? 其次是培訓(xùn)要多樣化。師資力量既可考慮商學(xué)院等學(xué)院派的教授,又可考慮高學(xué)歷的實踐派的職業(yè)經(jīng)理人。面授、網(wǎng)上教授均可采用。 ? 再者就是加強(qiáng)招商實戰(zhàn)。特別是新項目的非主力店群的招商工作,可多按排招商人員積極參加與租戶的溝通,每天由招商主管召開總結(jié)會,講解招商技巧和手段。 招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面 ? 項目及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。 ? 溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。 ? 招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。 ? 招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。 招商中與 “ 求租者 ” 接觸的整個程序, 一般如下 ? 第一次信息的處理(來函、來電) 第一次信息回復(fù) ? 第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽) ? 第二次信息回復(fù)(信息升級 → 有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料) ? 招商總部零星接單(上門洽談、簽約) ? 招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議) ? 發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者) ? 接收報名、督促參會 ? 召開會議并簽約 ? 督促履約 ? 收款 ? -入駐。 注意事項: ? 一、在這過程中,首先面臨的是對 “ 求租者 ” 信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對大量的反饋信息,對于第一次來電或來函,主要注意對 “ 求租者 ” 按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄,同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排), ? 同時對于各地區(qū)實力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“ 求租者 ” 做重點標(biāo)注,用以綜合的研究。 注意事項: ? 在這過程中,不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,對于 “ 求租者 ” 提出的問題也不必急著回答(主要避免 “ 求租者 ” 因了解不夠而以偏概全,自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。 ? 在 “ 求租者 ” 研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程,招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息,并根據(jù) “ 求租者 ” 表現(xiàn)的誠意,發(fā)去部分“ 該求租者 ” 重點關(guān)注的內(nèi)容資料,并力爭邀請對方參加招商會議。 注意事項: ? 對于一些急于了解情況的 “ 求租者 ” ,招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等,以免流失 “ 加盟商 ” 。 ? 面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,招商會議的成功開展是 “ 求租者 ” 加盟的關(guān)鍵一步。在與“ 求租者 ” 談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。 注意事項: ? 在溝通的過程中,應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。 ? 有實力:與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。 ? 有決心:堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心,用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。 ? 有信譽(yù):一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商,態(tài)度真誠、有理有據(jù),最大限度的為 “ 求租者 ” 考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。 ? 有辦法:詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。 ? 有利益:歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤,項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。 注意事項: ? 與 “ 求租者 ” 簽定合同,收取租金和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。 ? 招商過程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作,工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,實際的過程中會遇到一些具體問題,對“ 求租者 ” 提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。 招商原則和準(zhǔn)備過程 ? 招商目標(biāo)的選擇 ? 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,出租經(jīng)營場所的使用權(quán),更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定,具體說應(yīng)考慮以下因素: ? (一 )項目自身的市場定位; ? (二 )項目所在地的消費狀況; ? (三 )投資商和發(fā)展商的自身資金情況; ? (四 )擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。 招商談判原則的確定 ? 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。 ? 要達(dá)到目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則。 (一 )招商談判的特點 ? 談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 ? 商場的交易活動不受時空限制,而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。 ? 這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍,廣泛收集信息,了解市場行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。 談判條件的原則性與靈活性 ? 項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅持的原則。 ? 這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。 談判口徑的一致性 ? 在招商談判中,雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,談判過程往往需要反復(fù)接觸。 ? 這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。 ? 談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。 (二 ) 招商談判的原則 ? 根據(jù)招商談判的特點,談判雙方要取得共識,促使談判成功應(yīng)遵循以下原則: ? 堅持平等互利的原則 ? 平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。 ? 堅持信用原則。信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對方,以體現(xiàn)真誠合作的精神。 ? 堅持相容原則 ? 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,以更好地達(dá)到 談判的目的。 招商談判的準(zhǔn)備 ? 所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括: ? (一) 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié),是項目招商的基本宣傳資料,關(guān)系到項目的形象,該手冊突出如下關(guān)鍵點: 主要包括: ? 通過鉆石地段選擇項目選址的正確性,樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。 ? 通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),突出其在項目所在地的地位。 ? 招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗,在招商過程中,有必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價,預(yù)測他們的經(jīng)營前景,作為店面出租的指導(dǎo)。 ? 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。 ? 第二 需要保證專業(yè)市場的商品種類的完整性。 ? 第三 需要保證專業(yè)市場經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。 (二)準(zhǔn)備談判的依據(jù) ? 明確談判目標(biāo),包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等; ? 規(guī)定談判策略,包括了解談判對象的狀況,談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策; ? 選定談判方式; ? 確定談判期限。 (三)組成談判小組 ? 挑選談判小組的成員; ? 制定談判計劃; ? 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 確定招商方式與渠道 ?商業(yè)物業(yè)項目招商的方式 ?項目洽談會 ? 項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項目,有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強(qiáng),易于吸引有興趣的客商。影響大,實效性好,主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。 項目發(fā)布會 ? 項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項目,闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求,以期吸引客商。 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會 ? 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。 ? 其特點是層次較高,范圍較大。
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1