商業(yè)地產(chǎn)操盤實務3(編輯修改稿)
2025-07-25 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 態(tài)意向銷售模式□批發(fā) □零售 □批發(fā)兼零售付款方式□一次性付款 □ 1年內(nèi)分期付款 □ 2年內(nèi)分期付款30年使用權買斷接受價位□6000元/平米以下 □6000—8000元/平米以下 □ 8000——10000萬元/平米 □1—□—□—□—□首付接受 □首付49%以下 □首付50—59% □首付6070% □70%以上獲知渠道□ 順訪 □ 電視臺 □ 交通臺廣播 □ 報紙 □ DM □ 朋友介紹 □ 其他客戶談訪記錄備注希望客戶能真實填寫，以便有助準確選鋪，上述資料招商中心負責保密！招商代表 年 月 日招商經(jīng)理 年 月 日意向程度□ A級 □ B級 □ C級 □ D級XX市場進場客戶意向登記表（租賃）基本信息姓名聯(lián)系電話1聯(lián)系電話2身份證號年齡籍貫現(xiàn)經(jīng)營情況目前是否在經(jīng)營□ 是 □否經(jīng)營地址經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營品牌銷售模式□批發(fā) □零售□批發(fā)兼零售經(jīng)營年限□1年以內(nèi) □1—2年□3—5年 □5年以上雇員數(shù)□ 無□ 12人□ 2人以上經(jīng)營面積□5M2 □5—12M2 □12—20M2 □20—35M2 □35M2以上 □無月流水□5千以下 □5千1萬 □1—2萬 □2—3萬 □3萬以上 □無經(jīng)營鋪位歸屬□原始買斷鋪 □原始租賃鋪□從別人手上租賃費用買斷費： 租 金： 管理費： 其 他： 產(chǎn)品渠道□無 □廠家□代理 □一般進貨需求意向意向面積第一意向樓層第二意向樓層意向業(yè)態(tài)意向銷售模式□批發(fā) □零售 □批發(fā)兼零售接受價位□50元/平米/月以下 □50—80元/平米/月 □80—100元/平米/月 □100—120元/平米/月 □120—150元/平米/月 □150元/平米/月以上獲知渠道□ 順訪 □ 電視臺 □ 交通臺廣播 □ 報紙 □ DM □ 朋友介紹 □ 其他客戶談訪記錄備注希望客戶能真實填寫，以便有助準確選鋪，上述資料招商中心負責保密！招商代表 年 月 日招商經(jīng)理 年 月 日意向程度□ A級 □ B級 □ C級 □ D級同樣，登記表也要進入電腦數(shù)據(jù)庫，做好每周統(tǒng)計曲線圖，這一點，必須由專人負責，作為商業(yè)機密。以上說的是登記的程序過程，下面是登記量的處理。在登記中，登記量分每天登記量、周登記量、月登記量、總登記量，登記量是進行有效需求甄別的指標。當然，登記量中有部分是無效的，在某些商業(yè)中，由業(yè)務人員對登記客戶進入回訪、審核，這樣，審核后的有效客戶即審核量就是最終的有效需求指標量。下文為某項目的審核表：XX市場商戶審核登記表基本信息姓名聯(lián)系電話1聯(lián)系電話2身份證號年齡籍貫現(xiàn)經(jīng)營情況目前是否在經(jīng)營□是 □否經(jīng)營地址經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營品牌銷售模式□批發(fā) □零售 □批發(fā)兼零售經(jīng)營年限□新戶 □1—2年□3—5年 □5年以上雇員數(shù)□無 □12人□24人 □4人以上經(jīng)營面積□5M2 □5—12M2 □12—20M2 □20—35M2 □35M2以上 □無月流水□5千以下 □5千1萬 □1—2萬 □2—3萬 □3—5萬 □5萬以上 □無經(jīng)營鋪位歸屬□原始買斷鋪 □原始租賃鋪□從別人手上租賃費 用買斷費： 租 金： 管理費： 其 他： 產(chǎn)品渠道□無 □廠家□代理 □一般進貨向意求需意向面積第一意向樓層第二意向樓層意向業(yè)態(tài)意向銷售模式□批發(fā) □零售 □批發(fā)兼零售購買方式□一次性30年買斷 □分期30年買斷 □租賃接受價位庫房要求 □無 □10平米以下 □10—20平米 □20—30平米 □30—50平米 □50平米以上獲知渠道□ 順訪 □ 電視臺 □ 交通臺廣播 □ 報紙 □ DM □ 朋友介紹 □ 其他商戶談訪記錄回訪人 （本人確保上述填寫資料準確無誤） 年 月 日招商經(jīng)理 年 月 日意向程度□ A級 □ B級 □ C級 □ D級審核工作也是宣傳的一部分，審核工作費時費力，但對于商業(yè)而言，其益處還是很大，所以許多項目在此也派大量人手處理數(shù)據(jù)。對于一個項目而言，常規(guī)如500的供應量，習慣上為了保險起見，需求量要達到1000—1500，這樣，才便于開盤。由于實際中，一般很難達到3：1，那么，某些商戶的需求可能要2個或3個，這樣，我們的界定中以需求數(shù)據(jù)為標準，而不以人名數(shù)為標準來測定。由于商戶的需求變化是動態(tài)的，雖然登記了，但在開盤中會因眾多因素而改變最終的決定、購買意向（或租賃）。這樣，把握登記客戶到一定量后的開盤火候就尤為重要，太早了，商戶量不夠，開盤不成功，太晚了，商戶等候太久，變數(shù)太大。如何有效的鑒別這個問題？就是熱度處理。量
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