商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)3(編輯修改稿)
2025-07-25 13:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 態(tài)意向銷(xiāo)售模式□批發(fā) □零售 □批發(fā)兼零售付款方式□一次性付款 □ 1年內(nèi)分期付款 □ 2年內(nèi)分期付款30年使用權(quán)買(mǎi)斷接受價(jià)位□6000元/平米以下 □6000—8000元/平米以下 □ 8000——10000萬(wàn)元/平米 □1—□—□—□—□首付接受 □首付49%以下 □首付50—59% □首付6070% □70%以上獲知渠道□ 順訪(fǎng) □ 電視臺(tái) □ 交通臺(tái)廣播 □ 報(bào)紙 □ DM □ 朋友介紹 □ 其他客戶(hù)談訪(fǎng)記錄備注希望客戶(hù)能真實(shí)填寫(xiě)，以便有助準(zhǔn)確選鋪，上述資料招商中心負(fù)責(zé)保密！招商代表 年 月 日招商經(jīng)理 年 月 日意向程度□ A級(jí) □ B級(jí) □ C級(jí) □ D級(jí)XX市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)意向登記表（租賃）基本信息姓名聯(lián)系電話(huà)1聯(lián)系電話(huà)2身份證號(hào)年齡籍貫現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況目前是否在經(jīng)營(yíng)□ 是 □否經(jīng)營(yíng)地址經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)品牌銷(xiāo)售模式□批發(fā) □零售□批發(fā)兼零售經(jīng)營(yíng)年限□1年以?xún)?nèi) □1—2年□3—5年 □5年以上雇員數(shù)□ 無(wú)□ 12人□ 2人以上經(jīng)營(yíng)面積□5M2 □5—12M2 □12—20M2 □20—35M2 □35M2以上 □無(wú)月流水□5千以下 □5千1萬(wàn) □1—2萬(wàn) □2—3萬(wàn) □3萬(wàn)以上 □無(wú)經(jīng)營(yíng)鋪位歸屬□原始買(mǎi)斷鋪 □原始租賃鋪□從別人手上租賃費(fèi)用買(mǎi)斷費(fèi)： 租 金： 管理費(fèi)： 其 他： 產(chǎn)品渠道□無(wú) □廠(chǎng)家□代理 □一般進(jìn)貨需求意向意向面積第一意向樓層第二意向樓層意向業(yè)態(tài)意向銷(xiāo)售模式□批發(fā) □零售 □批發(fā)兼零售接受價(jià)位□50元/平米/月以下 □50—80元/平米/月 □80—100元/平米/月 □100—120元/平米/月 □120—150元/平米/月 □150元/平米/月以上獲知渠道□ 順訪(fǎng) □ 電視臺(tái) □ 交通臺(tái)廣播 □ 報(bào)紙 □ DM □ 朋友介紹 □ 其他客戶(hù)談訪(fǎng)記錄備注希望客戶(hù)能真實(shí)填寫(xiě)，以便有助準(zhǔn)確選鋪，上述資料招商中心負(fù)責(zé)保密！招商代表 年 月 日招商經(jīng)理 年 月 日意向程度□ A級(jí) □ B級(jí) □ C級(jí) □ D級(jí)同樣，登記表也要進(jìn)入電腦數(shù)據(jù)庫(kù)，做好每周統(tǒng)計(jì)曲線(xiàn)圖，這一點(diǎn)，必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，作為商業(yè)機(jī)密。以上說(shuō)的是登記的程序過(guò)程，下面是登記量的處理。在登記中，登記量分每天登記量、周登記量、月登記量、總登記量，登記量是進(jìn)行有效需求甄別的指標(biāo)。當(dāng)然，登記量中有部分是無(wú)效的，在某些商業(yè)中，由業(yè)務(wù)人員對(duì)登記客戶(hù)進(jìn)入回訪(fǎng)、審核，這樣，審核后的有效客戶(hù)即審核量就是最終的有效需求指標(biāo)量。下文為某項(xiàng)目的審核表：XX市場(chǎng)商戶(hù)審核登記表基本信息姓名聯(lián)系電話(huà)1聯(lián)系電話(huà)2身份證號(hào)年齡籍貫現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況目前是否在經(jīng)營(yíng)□是 □否經(jīng)營(yíng)地址經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)品牌銷(xiāo)售模式□批發(fā) □零售 □批發(fā)兼零售經(jīng)營(yíng)年限□新戶(hù) □1—2年□3—5年 □5年以上雇員數(shù)□無(wú) □12人□24人 □4人以上經(jīng)營(yíng)面積□5M2 □5—12M2 □12—20M2 □20—35M2 □35M2以上 □無(wú)月流水□5千以下 □5千1萬(wàn) □1—2萬(wàn) □2—3萬(wàn) □3—5萬(wàn) □5萬(wàn)以上 □無(wú)經(jīng)營(yíng)鋪位歸屬□原始買(mǎi)斷鋪 □原始租賃鋪□從別人手上租賃費(fèi) 用買(mǎi)斷費(fèi)： 租 金： 管理費(fèi)： 其 他： 產(chǎn)品渠道□無(wú) □廠(chǎng)家□代理 □一般進(jìn)貨向意求需意向面積第一意向樓層第二意向樓層意向業(yè)態(tài)意向銷(xiāo)售模式□批發(fā) □零售 □批發(fā)兼零售購(gòu)買(mǎi)方式□一次性30年買(mǎi)斷 □分期30年買(mǎi)斷 □租賃接受價(jià)位庫(kù)房要求 □無(wú) □10平米以下 □10—20平米 □20—30平米 □30—50平米 □50平米以上獲知渠道□ 順訪(fǎng) □ 電視臺(tái) □ 交通臺(tái)廣播 □ 報(bào)紙 □ DM □ 朋友介紹 □ 其他商戶(hù)談訪(fǎng)記錄回訪(fǎng)人 （本人確保上述填寫(xiě)資料準(zhǔn)確無(wú)誤） 年 月 日招商經(jīng)理 年 月 日意向程度□ A級(jí) □ B級(jí) □ C級(jí) □ D級(jí)審核工作也是宣傳的一部分，審核工作費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但對(duì)于商業(yè)而言，其益處還是很大，所以許多項(xiàng)目在此也派大量人手處理數(shù)據(jù)。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，常規(guī)如500的供應(yīng)量，習(xí)慣上為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，需求量要達(dá)到1000—1500，這樣，才便于開(kāi)盤(pán)。由于實(shí)際中，一般很難達(dá)到3：1，那么，某些商戶(hù)的需求可能要2個(gè)或3個(gè)，這樣，我們的界定中以需求數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，而不以人名數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)測(cè)定。由于商戶(hù)的需求變化是動(dòng)態(tài)的，雖然登記了，但在開(kāi)盤(pán)中會(huì)因眾多因素而改變最終的決定、購(gòu)買(mǎi)意向（或租賃）。這樣，把握登記客戶(hù)到一定量后的開(kāi)盤(pán)火候就尤為重要，太早了，商戶(hù)量不夠，開(kāi)盤(pán)不成功，太晚了，商戶(hù)等候太久，變數(shù)太大。如何有效的鑒別這個(gè)問(wèn)題？就是熱度處理。量
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1