蒙牛利樂冠酸奶產品市場營銷策略及上市計劃書ppt-產品策略(編輯修改稿)
2025-07-06 11:43 本頁面
【文章內容簡介】 外出時 餐飲渠道中 在學校時 高檔型 價值型 ~4億１千萬升 ~8千萬升 … 不僅存在潛在的新市場 (戶外活菌酸奶 )…… ~2千萬升 而且在現(xiàn)存的市場上可推出區(qū)別性的包裝搶市場 酸奶 – 消費者的需要 ? 產品滿足不同消費者的各類需要 : – 口頭需要 : – 味道 ? 甜味 ? 酸味 – 氣味 – 口感 ? 爽滑 ? 精細 – 有回味 ? 消化系統(tǒng)的需要 : – 胃口需要 – 飲用之后不會感到饑餓 – 消化系統(tǒng)的補充 – 飲用之后感到舒服 – 口感的補充 – 營養(yǎng)需要 – 與軟飲料有所不同 – 與牛奶相似 – 不含糖份 利樂冠冷藏酸奶產品建議 200/250迷你型 500適中型 產品描述 清淡爽口的果汁酸奶 加入 PROBIOTIC的稍濃稠的果汁酸奶 產品定位 好喝、健康、時尚的 休閑飲料 味道可口、營養(yǎng)開胃、 有助消化的佐餐飲料 消費場合 外出時 /在學校、家庭或工作時享用 外出吃飯或茶點時間 購買渠道 現(xiàn)代零售及 戶外即飲渠道 餐飲渠道 產品策略 1 200/250迷你型 500適中型 內容物 酸奶里加入天然果汁 果汁酸奶里加入 PROBIOTIC菌群 品牌 兩個系列的副品牌，富有健康時尚感 定位 好喝、健康、時尚的休閑飲料 味道可口、營養(yǎng)開胃、有助消化 的佐餐飲料 目標群體 追求生活時尚及健康新概念、注重產品品質、崇尚自我個性的中高收入年輕消費者，以 1530歲的學生及白領女性為主 外出就餐需要好喝、健康、營養(yǎng)的佐餐飲料的中高收入消費者， 以女性、小孩及老人為主 訴求點 味道鮮美， 潤滑爽口，集酸奶和果汁的營養(yǎng)于一身 具有果汁酸奶的特點，而且營養(yǎng) 、開胃、有助消化吸收 支持點 目標消費者之所以選擇蒙牛果汁酸奶，因為： ?知名乳品品牌是確保品質優(yōu)異的公信力 ?產品獨特營養(yǎng)成分滿足消費者功能需求 ?系列化口味為消費者飲用帶來更多享受和選擇 ?副品牌與目標消費者的現(xiàn)代生活方式相吻合 產品策略 2 200/250迷你型 500適中型 品種 草莓、葡萄、水蜜桃 草莓、甜橙 口感 清爽 稍濃稠 設計 表現(xiàn)水果及酸奶誘人的產品本質 高檔，醒目，色系分明 強調功能利益，雅致，有品位 旋蓋色彩與包裝主色彩統(tǒng)一 包裝 “ 繽紛組合 ” X連包塑膜 研發(fā)方向 通過口味的多樣化增加品種 通過降低卡路里 ,脫脂 ,添加維生素和礦物質等特色來增加對消費者的價值 （需做產品定位、包裝設計及口味測試） 蒙 牛 分銷商 零售商 消費者 價格策略 比現(xiàn)有市場領先品牌高 1520%的零售價切入 成本 (不含增值稅 )/包 RMB TT200包材及輔料 0. 二次包裝 機器 /勞動力
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