家裝營銷t模式ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裝困局之二：產(chǎn)品競爭 創(chuàng)造產(chǎn)品競爭力 核心競爭力 相對競爭力 技術(shù)壁壘 資金壁壘 規(guī)模壁壘 品牌壁壘 市場優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差異化 破解家裝困局之二：產(chǎn)品競爭 創(chuàng)造產(chǎn)品競爭力 相對競爭力 產(chǎn)品 服務(wù) 破解家裝困局之二：產(chǎn)品競爭 獲得產(chǎn)品相對競爭力的秘訣： 創(chuàng)造差異 一步就夠 關(guān)注細(xì)節(jié) 重在執(zhí)行 破解家裝困局之三：量力取材 家裝設(shè)計師 設(shè)計師 溝通能力 設(shè)計水準(zhǔn) 業(yè)務(wù)技能 工作狀態(tài) 顧客 破解家裝困局之三：量力取材 我們的發(fā)現(xiàn)： 影響顧客消費決定的力量 影響力 工作狀態(tài) 溝通能力 業(yè)務(wù)技能 設(shè)計水平 破解家裝困局之三：量力取材 正確認(rèn)識家裝設(shè)計師： 對顧客的影響不完全決定于 設(shè)計能力 挖來的 “ 好 ” 設(shè)計師對你 未必有用 破解家裝困局之四：認(rèn)識營銷 顧客 競爭策略 推廣策略 家裝營銷 服務(wù)策略 廣告 渠道 差異 價格 過程 差異 破解家裝困局之四：認(rèn)識營銷 我們要注意什么？ ★ 營銷是為產(chǎn)品服務(wù)的 ★ 營銷其實并不難 營銷，不是用一種精明的方式把產(chǎn)品推銷出去，而是怎樣實現(xiàn)顧客價值的最大化 破解家裝困局之五：研究顧客消費 臨界點 談判周期 0 100 3天 7天 15天 30天 60天 初次 成功率 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 影響家裝顧客消費的因素 感覺 價格 服務(wù) 產(chǎn)品 知名度 其它 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 顧客只相信自己的眼睛 實例： 樣板間的作用 鄰居家的作用 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 價格對顧客影響是巨大的 不要以為顧客富有就不在意價格 不要以為顧客會因為品牌而買單 價格不是影響銷售唯一的條件但卻是最重要的條件 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 看看品牌對顧客的影響 在同質(zhì)同價的條件下，品牌可以決定顧客的選擇； 在品牌差異接近的情況下，產(chǎn)品和價格是影響顧客的條件 品牌更多的是影響企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，對短期內(nèi)的銷售影響是有限的 產(chǎn)品和價格對顧客的影響是直接的，品牌是間接的 當(dāng)理清我們的思路后，我們明確了下一步的工作方向。問題是：我們從哪里開始入手呢？ 答案：從銷售開始 2021年中國家裝業(yè)全新營銷模式 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 售前 售中 售后 家裝服務(wù)流程 3大環(huán)節(jié) 營
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