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正文內(nèi)容

家裝營銷t模式ppt課件(編輯修改稿)

2024-11-30 20:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 裝困局之二:產(chǎn)品競爭 創(chuàng)造產(chǎn)品競爭力 核心競爭力 相對競爭力 技術(shù)壁壘 資金壁壘 規(guī)模壁壘 品牌壁壘 市場優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差異化 破解家裝困局之二:產(chǎn)品競爭 創(chuàng)造產(chǎn)品競爭力 相對競爭力 產(chǎn)品 服務(wù) 破解家裝困局之二:產(chǎn)品競爭 獲得產(chǎn)品相對競爭力的秘訣: 創(chuàng)造差異 一步就夠 關(guān)注細(xì)節(jié) 重在執(zhí)行 破解家裝困局之三:量力取材 家裝設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)師 溝通能力 設(shè)計(jì)水準(zhǔn) 業(yè)務(wù)技能 工作狀態(tài) 顧客 破解家裝困局之三:量力取材 我們的發(fā)現(xiàn): 影響顧客消費(fèi)決定的力量 影響力 工作狀態(tài) 溝通能力 業(yè)務(wù)技能 設(shè)計(jì)水平 破解家裝困局之三:量力取材 正確認(rèn)識家裝設(shè)計(jì)師: 對顧客的影響不完全決定于 設(shè)計(jì)能力 挖來的 “ 好 ” 設(shè)計(jì)師對你 未必有用 破解家裝困局之四:認(rèn)識營銷 顧客 競爭策略 推廣策略 家裝營銷 服務(wù)策略 廣告 渠道 差異 價格 過程 差異 破解家裝困局之四:認(rèn)識營銷 我們要注意什么? ★ 營銷是為產(chǎn)品服務(wù)的 ★ 營銷其實(shí)并不難 營銷,不是用一種精明的方式把產(chǎn)品推銷出去,而是怎樣實(shí)現(xiàn)顧客價值的最大化 破解家裝困局之五:研究顧客消費(fèi) 臨界點(diǎn) 談判周期 0 100 3天 7天 15天 30天 60天 初次 成功率 破解家裝困局之五:研究顧客 ★ 影響家裝顧客消費(fèi)的因素 感覺 價格 服務(wù) 產(chǎn)品 知名度 其它 破解家裝困局之五:研究顧客 ★ 顧客只相信自己的眼睛 實(shí)例: 樣板間的作用 鄰居家的作用 破解家裝困局之五:研究顧客 ★ 價格對顧客影響是巨大的 不要以為顧客富有就不在意價格 不要以為顧客會因?yàn)槠放贫I單 價格不是影響銷售唯一的條件但卻是最重要的條件 破解家裝困局之五:研究顧客 ★ 看看品牌對顧客的影響 在同質(zhì)同價的條件下,品牌可以決定顧客的選擇; 在品牌差異接近的情況下,產(chǎn)品和價格是影響顧客的條件 品牌更多的是影響企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,對短期內(nèi)的銷售影響是有限的 產(chǎn)品和價格對顧客的影響是直接的,品牌是間接的 當(dāng)理清我們的思路后,我們明確了下一步的工作方向。問題是:我們從哪里開始入手呢? 答案:從銷售開始 2021年中國家裝業(yè)全新營銷模式 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 售前 售中 售后 家裝服務(wù)流程 3大環(huán)節(jié) 營
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