家裝營銷t模式ppt課件-wenkub
2022-11-18 20:14:03 本頁面
【正文】 設(shè)計能力 挖來的 “ 好 ” 設(shè)計師對你 未必有用 破解家裝困局之四：認(rèn)識營銷 顧客 競爭策略 推廣策略 家裝營銷 服務(wù)策略 廣告 渠道 差異 價格 過程 差異 破解家裝困局之四：認(rèn)識營銷 我們要注意什么？ ★ 營銷是為產(chǎn)品服務(wù)的 ★ 營銷其實并不難 營銷，不是用一種精明的方式把產(chǎn)品推銷出去，而是怎樣實現(xiàn)顧客價值的最大化 破解家裝困局之五：研究顧客消費 臨界點 談判周期 0 100 3天 7天 15天 30天 60天 初次 成功率 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 影響家裝顧客消費的因素 感覺 價格 服務(wù) 產(chǎn)品 知名度 其它 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 顧客只相信自己的眼睛 實例： 樣板間的作用 鄰居家的作用 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 價格對顧客影響是巨大的 不要以為顧客富有就不在意價格 不要以為顧客會因為品牌而買單 價格不是影響銷售唯一的條件但卻是最重要的條件 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 看看品牌對顧客的影響 在同質(zhì)同價的條件下，品牌可以決定顧客的選擇； 在品牌差異接近的情況下，產(chǎn)品和價格是影響顧客的條件 品牌更多的是影響企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，對短期內(nèi)的銷售影響是有限的 產(chǎn)品和價格對顧客的影響是直接的，品牌是間接的 當(dāng)理清我們的思路后，我們明確了下一步的工作方向。 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 預(yù)注： T 模式能夠幫助您的企業(yè)實現(xiàn)快速增長，能實實在在 得助你一臂之力 … 北京同途偉業(yè)（裝飾）管理顧問公司 2021年 10月 謝謝大家！ 。 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動銷售渠道 實施要素 價格調(diào)整 專業(yè)談判 流程建立 系統(tǒng)支持 關(guān)注細(xì)節(jié) 人員激勵 店面銷售： 有序、規(guī)范 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動銷售渠道 無序 人員進駐 小區(qū)設(shè)點 小區(qū)推廣： 傳統(tǒng)小區(qū)操作 3A小區(qū)操作 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動銷售渠道 小區(qū)推廣： 小區(qū)推廣實戰(zhàn)要素 目標(biāo) 計劃 執(zhí)行 監(jiān)控 中國家裝銷
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