家裝銷售模式概述(編輯修改稿)
2025-02-03 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家裝行業(yè)提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的優(yōu)勢(shì) ★ 高度標(biāo)準(zhǔn)化 —— 顧客信任度高 ★ 談判效率高 —— 簽單周期縮短 ★ 銷售成本低 —— 廣告費(fèi)用極大降低 ★ 人力成本低 —— 提高工作效率 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的構(gòu)成 T 模式 整體套餐式裝修方案 主動(dòng)銷售渠道 GCS顧客服務(wù)系統(tǒng) ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務(wù)系統(tǒng) GCS 顧客服務(wù)系統(tǒng) 電腦操作系統(tǒng) 企業(yè)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) GCS結(jié)構(gòu)： ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務(wù)系統(tǒng) GCS 顧客服務(wù)系 統(tǒng) GCS功能： 信息功能 操作功能 企業(yè)信息展示功能 精裝菜單展示功能 材料展示功能 集成家居展示功能 裝修工程報(bào)價(jià)定制功能 配套主材價(jià)格定制功能 集成家居價(jià)格定制功能 工程發(fā)包造價(jià)管理功能 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ GCS系統(tǒng)能給家裝企業(yè)帶來什么？ ★ 提高了服務(wù)環(huán)節(jié)的差異化優(yōu)勢(shì) ★ 避免談判人員不穩(wěn)定因素導(dǎo)致的失誤發(fā)生 ★ 價(jià)格解釋工作的通暢進(jìn)行 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ★ 縮短談判周期，提高簽單效率 ★ 對(duì)集成家居和主材產(chǎn)品的整合提供了強(qiáng)有力的支持 ★ 提高效率，降低運(yùn)營(yíng)成本 ■ GCS系統(tǒng)能給家裝企業(yè)帶來什么？ ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的實(shí)施 — 主動(dòng)銷售渠道 家裝顧客來源渠道 市場(chǎng)店面（臨街）形成的 自然上門顧客； 寫字樓店面受廣告吸引出 現(xiàn)的上門顧客； 設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期工作形成的個(gè) 人回頭顧客； 簽約顧客相互介紹形成的 企業(yè)回頭顧客； 長(zhǎng)期受企業(yè)品牌影響而上 門的顧客； 參加各種展會(huì)獲得的顧客； 獨(dú)立策劃各種促銷活動(dòng)獲 得的顧客； 派業(yè)務(wù)人員進(jìn)駐集中小區(qū) 爭(zhēng)取獲得的顧客； 被動(dòng)方式 主動(dòng)方式 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的實(shí)施 — 主動(dòng)銷售渠道 主動(dòng)銷售渠道 —— 積極主動(dòng)獲取顧客的方式 主動(dòng)銷售渠道 店面銷售 集中銷售 小區(qū)推廣 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動(dòng)銷售渠道 核心： 讓上門顧客的談判成功率實(shí)現(xiàn)最大化提升 目標(biāo)： 顧客上門成功率超過 50％以上 店面銷售： ? 店面銷售： ■ 主動(dòng)銷售渠道 實(shí) 施 思 路 建立完整的顧客店面銷售服務(wù)流程； 最大化滿足顧客上門的要求，降低流失機(jī)會(huì)； 加快提供顧客需求信息的速度； 談判人員專業(yè)化分工； 轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，尤其是對(duì)現(xiàn)有員工的思維調(diào)整。 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動(dòng)銷售渠道 實(shí)施要素 價(jià)格調(diào)整 專業(yè)談判 流程建立 系統(tǒng)支持 關(guān)注細(xì)節(jié) 人員激勵(lì) 店面銷售： ? 有序、規(guī)范 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動(dòng)銷售渠道 無序 人員進(jìn)駐 小區(qū)設(shè)點(diǎn) 小區(qū)推廣： 傳統(tǒng)小區(qū)操作 3A小區(qū)操作 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動(dòng)銷售渠道 小區(qū)推廣： 小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)要素 目標(biāo) 計(jì)劃 執(zhí)行 監(jiān)控 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動(dòng)銷售渠道 集中銷售： 核心 —— 主動(dòng)尋找顧客，最大化的增加客戶儲(chǔ)備 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動(dòng)銷售渠道 集中銷售： 實(shí)例： 講座、發(fā)布會(huì)、咨詢會(huì)等 展覽會(huì)、公益活動(dòng)等 賣場(chǎng)銷售 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 結(jié)束語： T銷售模式是 2023年家裝界全新的銷售理念，它為很多處于成長(zhǎng)階段的家裝企業(yè)提供了系統(tǒng)而成熟的 銷售理論 和操作性很強(qiáng)的 銷售手段 。 T銷售模式不是萬能的，它最終在每個(gè)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)效果還需要全體員工的緊密協(xié)作來保證，因此， T 模式最終還是為人來服務(wù)的。 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 預(yù)注： T 模式能夠幫助您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，能實(shí)實(shí)在在 得助你一臂之力 … 北京同途偉業(yè)（裝飾）管理顧問公司 2023年 1月 謝謝大家！ ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 附件 綜合報(bào)價(jià)管理功能 工程發(fā)
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