互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式和點評(編輯修改稿)
2025-07-21 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是互聯(lián)網(wǎng)時代不同于傳統(tǒng)時代，居然之家能夠在線下享譽全球，卻很難在線上做大做強，劉曠認(rèn)為主要原因有二：原因一：居然之家所打造的樂屋家裝堅持自營，確實能夠在品質(zhì)上得到保障，但這卻大大影響了居然之家家裝平臺的發(fā)展速度。目前樂屋家裝的業(yè)務(wù)僅僅局限在北京地區(qū)，而且增長規(guī)模緩慢，短時間內(nèi)很難向其他城市擴張?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個開放的時代，如果不開放平臺，僅僅靠一己之力是難做大做強的。原因二：由于居然之家是大型的家居超市，對周邊的人流、交通、位置等要求都非常高，很多城市并不適合居然之家這樣大型的家居超市扎根。居然之家堅持以線下實體店為主的戰(zhàn)略，同時也將讓其互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺發(fā)展受到了地域上的限制。六、以酷家樂、愛福窩等為代表的家裝設(shè)計平臺以酷家樂、愛福窩等依靠設(shè)計作為突破口進軍家裝O2O的平臺在近年來也是受到了投資者的熱捧。第一，設(shè)計對于選擇裝修消費者來說是決定該消費者是否選擇該裝修的關(guān)鍵因素，酷家樂、愛福窩等家裝設(shè)計平臺通過借助設(shè)計吸引了無數(shù)的家裝愛好者和設(shè)計師，而這當(dāng)中有相當(dāng)部分則正是有裝修需求或者未來有該需求的用戶。第二，每一個人的房子都不一樣，如何為客戶打造不同的定制化需求成為眾多家裝公司和平臺頭痛的問題。而酷家樂、愛福窩等通過打造極致用戶體驗，讓用戶自己參與房子的設(shè)計，不僅增加了用戶的粘性，同時也滿足了消費者的個性化需求。第三，酷家樂、愛福窩所開發(fā)的云設(shè)計平臺，不僅讓消費者能夠設(shè)計自己想要的裝修設(shè)計風(fēng)格圖，同時對設(shè)計師和家裝公司來說也大大降低了操作難度。不得不說，酷家樂、愛福窩等平臺通過設(shè)計作為家裝切入口，的確是找到了一個很好的切入點，不過這種模式要脫穎而出，也并非易事。這種模式的門檻比較低，除了酷家樂、愛福窩之外，還有美家達人、我家我設(shè)計等眾多平臺。門檻低也就意味著競爭相當(dāng)激烈，要從眾多設(shè)計平臺中殺出來并非易事。設(shè)計對于用戶來說，僅僅是引起他們興趣的第一步，要想真正打造一個強大的家裝O2O平臺，還需要靠后面過硬的裝修質(zhì)量、材料、售后服務(wù)等，這個對于設(shè)計平臺來說也并非他們的擅長所在。七、以美家?guī)汀劭臻g、蘑菇裝修為代表的極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺互聯(lián)網(wǎng)家裝真正開始被吵得沸沸揚揚，還當(dāng)從小米旗下順為資本6000萬注資給愛空間開始，并推出了互聯(lián)網(wǎng)思維化的小米式家裝，不過小米進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝也引發(fā)了其他家裝O2O平臺的大為不滿。美家?guī)屯瞥觥?77元/平米全包”， 愛空間則主打“從毛坯房到精裝房20天、699元每平米”，蘑菇裝修更狠，直接來個“599/平米整居全包”。其一，極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過借用小米“手機硬件不賺錢，但是后期通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和增值服務(wù)掙錢”的思維，利用白菜價格積累用戶，然后以此來帶動家裝領(lǐng)域的其他增值消費。比如小米就是想通過愛空間切入到智能家居，讓用戶能夠購買和使用小米智能家居產(chǎn)品。其二，效率對于互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺來說也是一個非常大的優(yōu)勢，比如愛空間推出的20天工期，首先從視覺上沖擊了消費者，而后通過對家裝環(huán)節(jié)的嚴(yán)密把控和產(chǎn)業(yè)工人運作模式的嚴(yán)格執(zhí)行，在保證裝修品質(zhì)和效果的同時，也節(jié)約了業(yè)主的大量時間。其三，極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過實現(xiàn)F2C模式工廠直供用戶，省掉了中間環(huán)節(jié)的材料、家居費用，保證了其裝修的低成本，同時依靠口碑傳播，砍掉宣傳費用，依靠超高性價比贏取用戶。但是打造極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，在其生存發(fā)展道路也將面臨諸多困難。困難一：極致互聯(lián)網(wǎng)家裝依靠超低價格來吸引消費者，定然會引發(fā)用戶對裝修質(zhì)量的擔(dān)憂，擔(dān)心他們因此會偷工減料或者提供很多增值性服務(wù)。如何打消消費者顧慮，并真正做到價格低廉的同時品質(zhì)也能得到保證是這類平臺面臨的最大困難。困難二：極致互聯(lián)網(wǎng)家裝堅持零成本，就必須做大規(guī)模然后借用市場規(guī)模的優(yōu)勢來開創(chuàng)新的盈利模式，否則難以堅持太久。八、以籬笆網(wǎng)、太平洋家居為代表的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)資訊裝修平臺籬笆網(wǎng)社區(qū)、太平洋家居是一個以裝修、建材為主的家庭生活消費交流社區(qū)，其主要的目標(biāo)客戶群體是年輕白領(lǐng)。首先，這種家庭裝修式的交流社區(qū)，能夠讓消費者與商家在平臺上進行交流，這種互動與交流增加了平臺的用戶粘性，同時消費者彼此之間也能溝通交流一些裝修房子等方面的心得。其次，裝修房子對于很多年輕人來說，都是一個比較陌生的領(lǐng)域，而這種社區(qū)資訊類平臺則能夠在這方面給予他們一定的指導(dǎo)和參考意
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