促銷企劃和執(zhí)行ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 16:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度 業(yè)務(wù)員促銷工具 促銷企劃與執(zhí)行 —— 促銷基礎(chǔ) SP目標(biāo) 合作目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 促銷預(yù)算 促銷目標(biāo) SP設(shè)計(jì) 市場(chǎng)范圍 整合 折扣率確定 時(shí)間設(shè)定 促銷條款 競(jìng)爭(zhēng)性防御 產(chǎn)品范圍 設(shè)計(jì) SP評(píng)估 設(shè)定評(píng)估條件 效果測(cè)試 SP策劃的框架 SP促銷的主要內(nèi)容 任何一項(xiàng)促銷策劃設(shè)計(jì)都會(huì)包括以下三大方面的 6個(gè)問(wèn)題： – 促銷形式（ TYPE） ? 為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)，采用何種促銷形式 – 促銷范圍（ SCOPE） ? 產(chǎn)品范圍 ? 市場(chǎng)范圍 – 促銷策略（ TACTICS） ? 何時(shí)進(jìn)行，何時(shí)宣布，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間 ? 折扣形式（直接或間接） ? 銷售條款的確定 促銷形式 ? SP的形式可分為即時(shí)價(jià)值與延時(shí)價(jià)值，降低價(jià)格與附加價(jià)值 即時(shí)價(jià)值 延時(shí)價(jià)值 降低價(jià)格 特殊的零售價(jià)格 價(jià)格包裝 折價(jià)券 折扣 附加價(jià)值 獎(jiǎng)金包裝 購(gòu)買附贈(zèng)品 附郵津貼 定期活動(dòng) SP的產(chǎn)品范圍 ? 產(chǎn)品范圍的選擇設(shè)計(jì)到產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、系列相關(guān)產(chǎn)品等方面 – 針對(duì)整個(gè)產(chǎn)品系列或是某個(gè)型號(hào)的某項(xiàng)產(chǎn)品 – 促銷活動(dòng)所涉及的商品數(shù)量與商品價(jià)格 – 系列產(chǎn)品或是特別設(shè)計(jì)包裝的產(chǎn)品 實(shí)施 SP的市場(chǎng)范圍 ? 管理方面的努力 ? 費(fèi)用方面的影響 ? 財(cái)務(wù)的管理 實(shí)施 SP時(shí)間的選定 ? 在促銷企劃設(shè)計(jì)中時(shí)間的設(shè)定包括何時(shí)促銷、何時(shí)宣布、持續(xù)時(shí)間及頻率等幾個(gè)方面 – 何時(shí)促銷 1. 產(chǎn)品的存貨量低于一般水平時(shí) 2. 存貨量高于一般水平是 3. 消費(fèi)者需求的季節(jié)性變化 – 何時(shí)宣布 – 促銷期限 – 促銷頻率 確定折扣率 ? 確定折扣率大小的考慮因素 – 最低百分率的確定應(yīng)以吸引中間商和目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注為依據(jù)，促使其潛在的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi) – 依據(jù)以一般價(jià)格向中間商出售商品的比例，這一數(shù)據(jù)越小，折扣率相應(yīng)越高 – 折扣率的確定往往會(huì)依據(jù)同一價(jià)格檔次下其他品牌的折扣情況 – 費(fèi)用的波動(dòng)會(huì)影響到折扣率的確定 明確 SP的期限與條件 在促銷協(xié)議上，必須指明制造商出售貨物的數(shù)量和價(jià)格折讓，以及中間商付款的期限，購(gòu)買商品的數(shù)額等。對(duì)消費(fèi)者
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