房地產調研工具邏輯問題樹的應用(編輯修改稿)
2024-11-15 18:51 本頁面
【文章內容簡介】 的，一個復雜的問題通常可分解成一組簡單的、易操作的、可單獨解決的子問題，子問題又可進一步細分，形成結構化思考的邏輯問題樹。 11 在多數(shù)情況下，影響問題的因素是多方面的，一個復雜的問題往往可分解成一組簡單的、容易操作的、可單獨解決的子問題，子問題又可以進一步細分，形成結構化思考的地產邏輯問題樹，幫助我們分析問題的癥結所在。 邏輯問題樹與房地產調研問題 12 麥肯錫的邏輯樹分析法 麥肯錫分析問題最常使用的工具就是 “ 邏輯樹 ” 。邏輯樹又稱問題樹、演繹樹或分解樹等，它是將問題的所有子問題分層羅列，從最高層開始，并逐步向下擴展。 13 麥肯錫的邏輯樹分析法 ? 把一個已知問題當成樹干，然后開 始考慮這個問題和哪些相關問題或 者子任務有關。 ? 每想到一點，就給這個問題（也就 是樹干）加一個 “ 樹枝 ” ，并標明 這個 “ 樹枝 ” 代表什么問題。 ? 一個大的 “ 樹枝 ” 上還可以有小的 “ 樹枝 ” …… 如此類推，找出問題的 所有相關聯(lián)項目。 14 邏輯樹主要是幫助我們理清自己的思路，不進行重復和無關的思考。同時保證問題解決過程的完整性。 比如：如何改善項目銷售緩慢的現(xiàn)象？ 這個問題可以分解成若干個子問題： ? 是不是價格偏高？ ? 是不是產品有問題？ ? 是不是推廣有問題？ ? 是不是市場有變化等 以上問題也可以進一步向下級或多級擴展，形成全面而深入的邏輯結構分析問題樹。 15 某小戶型樓盤，一開始以青年公寓的項目形象推向市場，主要目標客戶群是青年一族及投資客戶，項目一期銷售相當順利，但到了二 期單位銷售時，銷售 進度明顯慢了下來。 問題出在何處呢？ 案例分析： 16 為 什 么 銷 售 緩 慢 問題：為什么銷售緩慢？ 子問題
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