成都金堂縣水城印象開盤前營銷推廣提案37ppt(編輯修改稿)
2024-11-15 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤時(shí)取得成功！ 同時(shí)贏得良好的市場口碑！ 第二章：營銷推廣策略 第一期：一組團(tuán)丹郡 4萬平米， 404套 第二期：四組團(tuán)美域 4萬平米， 400套 第二期：三組團(tuán)雅筑 3萬平米， 300套 第三期：五組團(tuán)蘭亭 8萬平米， 800套 第二章：營銷推廣策略 項(xiàng)目總平及分期分組團(tuán)開發(fā)示意圖 第一期：二組團(tuán)水榭 3萬平米， 300套 我們的目標(biāo) 第二章：營銷推廣策略 開盤銷量目標(biāo)： 項(xiàng)目開盤時(shí)，完成 80套銷售任務(wù)。 明年 5月前銷量目標(biāo)： 開盤后一個(gè)月，完成 110套銷售任務(wù)。開盤完成 80套銷售任務(wù)。 明年 2月完成 40套銷售任務(wù)。 3月、 4月完成 100套銷售任務(wù)。平均每月完成 50套銷售任 務(wù)。 在明年 5月 1日以前，累計(jì)完成 250套的銷售任務(wù)。 第二章：營銷推廣策略 開盤價(jià)格目標(biāo)： 項(xiàng)目開盤時(shí)，折實(shí)均價(jià) 2100元 /平米 明年 5月前價(jià)格目標(biāo)： 項(xiàng)目開盤標(biāo)均價(jià) 2150元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2100元 /平米。 明年 1月、 2月標(biāo)均價(jià) 2200元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2150元 /平米。 明年 3月、 4月標(biāo)均價(jià) 2250元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2200元 /平米。 到明年 5月 1日前，實(shí)現(xiàn)整體銷售折實(shí)均價(jià) 2150元 /平米。 那么，為完成 80套的銷售任務(wù)，開盤前需累計(jì)至少 100個(gè)排號量，累計(jì)咨詢客戶達(dá) 800個(gè)。 （按排號客戶實(shí)際成交率 80％計(jì)算，每 8個(gè)咨詢客戶有一個(gè)排號客戶計(jì)算） 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 10月底進(jìn)售樓部， 11月份開始排號， 12月中下旬開盤，那么排號時(shí)間最多 45天， 平均每天需要排號 。 而目前金堂其他主要競爭樓盤平均每天排號量最多 1個(gè)，因此，項(xiàng)目排號將面臨巨大壓力！ 開盤銷量目標(biāo)任務(wù)反推 第二章：營銷推廣策略 開盤目標(biāo)：完成 80套銷售任務(wù)。 第二章：營銷推廣策略 目標(biāo)客戶群體 由于金堂客戶相對較少，從其他樓盤的成交情況來看，金堂本地客戶只占 40％，青白江客戶約占 30％，金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占 20％，成都及外地客戶約占 10％。 而本項(xiàng)目相對金堂其他競爭樓盤并無明顯優(yōu)勢和賣點(diǎn)， 我們的客戶來源主要以金堂本地和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及青白江客戶為主，成金快速通道最快年底通車，我們項(xiàng)目在開盤前仍無法有效輻射成都客戶及省內(nèi)其他城市客戶。 因此，在金堂本地客戶原本有限的情況下，保證開盤取得成功，順利銷售 80套的任務(wù)，我們有兩種方案可供選擇！ 保證在開盤前擁有足夠的排號量。 增大廣告宣傳力度，保障在開盤前擁有足夠多的客戶量，即使實(shí)際成交率相對較低也可保障項(xiàng)目開盤取得成功。 提高排號客戶的實(shí)際成交率。 把握住排號客戶，提高開盤時(shí)排號客戶的實(shí)際成交率，爭取將實(shí)際成交率提高到 80％或者更高。從
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