對(duì)集團(tuán)增長戰(zhàn)略的理解與思考(編輯修改稿)
2024-11-15 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 集團(tuán)戰(zhàn)略： MARKET LEADER:市場的領(lǐng)導(dǎo)者 （ 能夠影響市場 、 引導(dǎo)市場 、 重新定位市場 、在市場中擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán) ） FOCUS聚焦 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 由于 03年的大部分增長戰(zhàn)略部署是為 04年做準(zhǔn)備 ， 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略 ， 我們首先要有明確的 04年增長戰(zhàn)略思路 : 一 、 鞏固天津主流開發(fā)商地位 ， 保持市場份額穩(wěn)定持續(xù)增長 二 、 鞏固濱海新區(qū) ， 并進(jìn)入環(huán)外及近遠(yuǎn)郊縣和周邊小城鎮(zhèn) 三 、 尋找和創(chuàng)造契機(jī) ， 進(jìn)入異地市場 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 一 、 鞏固天津主流開發(fā)商地位 ， 保持市場份額穩(wěn)定持續(xù)增長 02年集團(tuán)在全市的份額接近為 8％ （ 按照銷售額計(jì)算 ） ， 03年目標(biāo)完成后將達(dá)到 35％ （ 全市按照160億預(yù)測 ） ， 04年在考慮降低天津市區(qū)開發(fā)比例的基礎(chǔ)上保持開工量 、 銷售量絕對(duì)值以及份額的穩(wěn)定增長 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 二、鞏固濱海新區(qū)，并進(jìn)入環(huán)外及近遠(yuǎn)郊縣和周邊小城鎮(zhèn) 除濱海新區(qū)外 ， 對(duì)環(huán)外及周邊郊縣地塊的挖掘是明年的重點(diǎn)工作 。 新四區(qū) 、 塘 、 漢以及靜海等地目前都有突破 ， 結(jié)合萊茵春天項(xiàng)目給我們提供了開發(fā)和置業(yè)合作的寶貴經(jīng)驗(yàn) ， 發(fā)揮置業(yè)公司與開發(fā)公司整合資源的優(yōu)勢 ，建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略長期獨(dú)特優(yōu)勢 ， 開展更深入 、 更廣泛的研究 ， 盡快提升該區(qū)域的業(yè)務(wù)比重 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 三 、 尋找和創(chuàng)造契機(jī) ， 進(jìn)入異地市場 北京項(xiàng)目是集團(tuán)進(jìn)入異地的初步嘗試 ， 對(duì)異地市場我們還沒有很好的經(jīng)驗(yàn)和模式可以利用 ， 因此尋找和創(chuàng)造進(jìn)入其他城市的契機(jī)也是重要的工作之一 。 通過對(duì)周邊城市的分析 ， 研究進(jìn)入的可能性和進(jìn)入方式 ， 選擇出一次性進(jìn)入或者可持續(xù)進(jìn)入的重點(diǎn)城市 ， 積極尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行嘗試 。計(jì)劃 03年上半年完成大北京 河北省 華北地區(qū) 東部地區(qū)的城市研究 ， 創(chuàng)造機(jī)會(huì)試探性進(jìn)入石家莊 、 唐山 、 濟(jì)南等地 ，下半年對(duì)確定為選擇進(jìn)入的城市進(jìn)行重點(diǎn)研究 ， 力爭在三季度進(jìn)入 2個(gè)主要城市 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 通過以上三方面的工作 ， 在 04年增長戰(zhàn)略地域部署上形成 : 市內(nèi) (環(huán)內(nèi) ) 郊縣（環(huán)外 ,含濱海新區(qū)） 異地 比例 50% 30% 20% 規(guī)模 150 90 60 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析增長戰(zhàn)略 從 0 03年產(chǎn)品類型看 2021 年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況 77% 16% 7% 多層住宅 高層住宅 別墅 2021年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)52%33%11%4%多層住宅 高層住宅 別墅 公建 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 從 0 03年產(chǎn)品價(jià)格看 （元）河西區(qū) 河?xùn)|區(qū) 南開區(qū) 塘沽區(qū)地區(qū)元河西區(qū) 河?xùn)|區(qū) 南開區(qū) 塘沽區(qū)地區(qū)2021年2021年 河西區(qū) 河?xùn)|區(qū) 南開區(qū) 塘沽區(qū) 2021年 2021年 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 2021年集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成中 （ 除擬建項(xiàng)目以外 ） 住宅產(chǎn)品占有絕對(duì)高的份額 ， 其中 3000元以上的住宅仍是主要部分 ， 而天津市 3000元以上住宅產(chǎn)品份額約為 22%， 因此產(chǎn)品過于集中 。
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