對(duì)集團(tuán)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的思考(編輯修改稿)
2025-11-15 16:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)商地位 ， 保持市場(chǎng)份額穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng) 二 、 鞏固濱海新區(qū) ， 并進(jìn)入環(huán)外及近遠(yuǎn)郊縣和周邊小城鎮(zhèn) 三 、 尋找和創(chuàng)造契機(jī) ， 進(jìn)入異地市場(chǎng) 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 分析問(wèn)題 ， 修正和解決 一 、 鞏固天津主流開(kāi)發(fā)商地位 ， 保持市場(chǎng)份額穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng) 02年集團(tuán)在全市的份額接近為 8％ （ 按照銷(xiāo)售額計(jì)算 ） ， 03年目標(biāo)完成后將達(dá)到 35％ （ 全市按照160億預(yù)測(cè) ） ， 04年在考慮降低天津市區(qū)開(kāi)發(fā)比例的基礎(chǔ)上保持開(kāi)工量 、 銷(xiāo)售量絕對(duì)值以及份額的穩(wěn)定增長(zhǎng) 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 分析問(wèn)題 ， 修正和解決 二、鞏固濱海新區(qū)，并進(jìn)入環(huán)外及近遠(yuǎn)郊縣和周邊小城鎮(zhèn) 除濱海新區(qū)外 ， 對(duì)環(huán)外及周邊郊縣地塊的挖掘是明年的重點(diǎn)工作 。 新四區(qū) 、 塘 、 漢以及靜海等地目前都有突破 ， 結(jié)合萊茵春天項(xiàng)目給我們提供了開(kāi)發(fā)和置業(yè)合作的寶貴經(jīng)驗(yàn) ， 發(fā)揮置業(yè)公司與開(kāi)發(fā)公司整合資源的優(yōu)勢(shì) ，建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ， 開(kāi)展更深入 、 更廣泛的研究 ， 盡快提升該區(qū)域的業(yè)務(wù)比重 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 分析問(wèn)題 ， 修正和解決 三 、 尋找和創(chuàng)造契機(jī) ， 進(jìn)入異地市場(chǎng) 北京項(xiàng)目是集團(tuán)進(jìn)入異地的初步嘗試 ， 對(duì)異地市場(chǎng)我們還沒(méi)有很好的經(jīng)驗(yàn)和模式可以利用 ， 因此尋找和創(chuàng)造進(jìn)入其他城市的契機(jī)也是重要的工作之一 。 通過(guò)對(duì)周邊城市的分析 ， 研究進(jìn)入的可能性和進(jìn)入方式 ， 選擇出一次性進(jìn)入或者可持續(xù)進(jìn)入的重點(diǎn)城市 ， 積極尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行嘗試 。計(jì)劃 03年上半年完成大北京 河北省 華北地區(qū) 東部地區(qū)的城市研究 ， 創(chuàng)造機(jī)會(huì)試探性進(jìn)入石家莊 、 唐山 、 濟(jì)南等地 ，下半年對(duì)確定為選擇進(jìn)入的城市進(jìn)行重點(diǎn)研究 ， 力爭(zhēng)在三季度進(jìn)入 2個(gè)主要城市 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 分析問(wèn)題 ， 修正和解決 通過(guò)以上三方面的工作 ， 在 04年增長(zhǎng)戰(zhàn)略地域部署上形成 : 市內(nèi) (環(huán)內(nèi) ) 郊縣（環(huán)外 ,含濱海新區(qū)） 異地 比例 50% 30% 20% 規(guī)模 150 90 60 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 分析問(wèn)題 ， 修正和解決 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 分析問(wèn)題 ， 修正和解決 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析增長(zhǎng)戰(zhàn)略 從 0 03年產(chǎn)品類(lèi)型看 2021 年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況 77% 16% 7% 多層住宅 高層住宅 別墅 2021年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)52%33%11%4%多層住宅 高層住宅 別墅 公建聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 分析問(wèn)題 ， 修正和解決 從 0 03年產(chǎn)品價(jià)格看 （元）河西區(qū) 河?xùn)|區(qū) 南開(kāi)區(qū) 塘沽區(qū)地區(qū)元河西區(qū) 河?xùn)|區(qū) 南開(kāi)區(qū) 塘沽區(qū)地區(qū)2021年2021年 河西區(qū) 河?xùn)|區(qū) 南開(kāi)區(qū) 塘沽區(qū) 2021年 2021年 2021年集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成中 （ 除擬建項(xiàng)目以外 ） 住宅產(chǎn)品占有絕對(duì)高的份額 ， 其中 3000元以上的住宅仍是主要部分 ， 而天津市 3000元以上住宅產(chǎn)品份額約為 22%， 因此產(chǎn)品過(guò)于集中 。 按照目前住宅項(xiàng)目毛利率 30%的預(yù)測(cè)計(jì)算 ， 集團(tuán)如果需要達(dá)到凈利潤(rùn)的增長(zhǎng) ， 只能增大銷(xiāo)售量和開(kāi)發(fā)量 ， 依靠大量的土地供應(yīng)解決 ， 如果不進(jìn)行新的調(diào)整 ， 引進(jìn)與房地產(chǎn)相關(guān)的業(yè)態(tài)以及補(bǔ)充新的產(chǎn)品形式 、 調(diào)整產(chǎn)品檔次 ， 其結(jié)果必然是利潤(rùn)率戰(zhàn)略和收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略將被演繹成單純的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)
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