對集團增長戰(zhàn)略的思考(編輯修改稿)
2024-11-15 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)商地位 ， 保持市場份額穩(wěn)定持續(xù)增長 二 、 鞏固濱海新區(qū) ， 并進入環(huán)外及近遠郊縣和周邊小城鎮(zhèn) 三 、 尋找和創(chuàng)造契機 ， 進入異地市場 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 一 、 鞏固天津主流開發(fā)商地位 ， 保持市場份額穩(wěn)定持續(xù)增長 02年集團在全市的份額接近為 8％ （ 按照銷售額計算 ） ， 03年目標完成后將達到 35％ （ 全市按照160億預測 ） ， 04年在考慮降低天津市區(qū)開發(fā)比例的基礎上保持開工量 、 銷售量絕對值以及份額的穩(wěn)定增長 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 二、鞏固濱海新區(qū)，并進入環(huán)外及近遠郊縣和周邊小城鎮(zhèn) 除濱海新區(qū)外 ， 對環(huán)外及周邊郊縣地塊的挖掘是明年的重點工作 。 新四區(qū) 、 塘 、 漢以及靜海等地目前都有突破 ， 結(jié)合萊茵春天項目給我們提供了開發(fā)和置業(yè)合作的寶貴經(jīng)驗 ， 發(fā)揮置業(yè)公司與開發(fā)公司整合資源的優(yōu)勢 ，建設集團戰(zhàn)略長期獨特優(yōu)勢 ， 開展更深入 、 更廣泛的研究 ， 盡快提升該區(qū)域的業(yè)務比重 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 三 、 尋找和創(chuàng)造契機 ， 進入異地市場 北京項目是集團進入異地的初步嘗試 ， 對異地市場我們還沒有很好的經(jīng)驗和模式可以利用 ， 因此尋找和創(chuàng)造進入其他城市的契機也是重要的工作之一 。 通過對周邊城市的分析 ， 研究進入的可能性和進入方式 ， 選擇出一次性進入或者可持續(xù)進入的重點城市 ， 積極尋找機會進行嘗試 。計劃 03年上半年完成大北京 河北省 華北地區(qū) 東部地區(qū)的城市研究 ， 創(chuàng)造機會試探性進入石家莊 、 唐山 、 濟南等地 ，下半年對確定為選擇進入的城市進行重點研究 ， 力爭在三季度進入 2個主要城市 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 通過以上三方面的工作 ， 在 04年增長戰(zhàn)略地域部署上形成 : 市內(nèi) (環(huán)內(nèi) ) 郊縣（環(huán)外 ,含濱海新區(qū)） 異地 比例 50% 30% 20% 規(guī)模 150 90 60 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析增長戰(zhàn)略 從 0 03年產(chǎn)品類型看 2021 年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況 77% 16% 7% 多層住宅 高層住宅 別墅 2021年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)52%33%11%4%多層住宅 高層住宅 別墅 公建聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問題 ， 分析問題 ， 修正和解決 從 0 03年產(chǎn)品價格看 （元）河西區(qū) 河東區(qū) 南開區(qū) 塘沽區(qū)地區(qū)元河西區(qū) 河東區(qū) 南開區(qū) 塘沽區(qū)地區(qū)2021年2021年 河西區(qū) 河東區(qū) 南開區(qū) 塘沽區(qū) 2021年 2021年 2021年集團的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成中 （ 除擬建項目以外 ） 住宅產(chǎn)品占有絕對高的份額 ， 其中 3000元以上的住宅仍是主要部分 ， 而天津市 3000元以上住宅產(chǎn)品份額約為 22%， 因此產(chǎn)品過于集中 。 按照目前住宅項目毛利率 30%的預測計算 ， 集團如果需要達到凈利潤的增長 ， 只能增大銷售量和開發(fā)量 ， 依靠大量的土地供應解決 ， 如果不進行新的調(diào)整 ， 引進與房地產(chǎn)相關的業(yè)態(tài)以及補充新的產(chǎn)品形式 、 調(diào)整產(chǎn)品檔次 ， 其結(jié)果必然是利潤率戰(zhàn)略和收入增長戰(zhàn)略將被演繹成單純的土地儲備戰(zhàn)略 。 聚焦差距 ， 發(fā)現(xiàn)問
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