如何與組織化企業(yè)談生意(編輯修改稿)
2024-11-15 15:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 何人 ? 透過其公司內(nèi)部成員，了解 Keyman何人， 并了 解其權(quán)限 ? 透過業(yè)界訊息溝通，了解 Keyman為何人 “不要輕忽職位低的 Keyman， 往往他也是最易擾局人物” “找到對的 Keyman， 是成功的開始” 如何與組織化企業(yè)談生意 四、平時的客情建立 “客情是維系談判出現(xiàn)僵局時，隨時保持溝通 順暢的管道” 如何與組織化企業(yè)談生意 ?如何建立客情 ? 誠懇 /熱心 /使對方產(chǎn)生信任 ? 建立專業(yè)人員形象 ? 不要輕忽任何一個人 ? 對客戶深刻了解（數(shù)據(jù)化的記錄與分析） ? 銷售情形 ? 促銷活動 /成果 ? 業(yè)界知識（客戶本身 /其它產(chǎn)品 /同行） ? 適當(dāng)給予贊美、肯定、關(guān)懷 ?平時對客戶的了解與掌握，容易取得他的信任 及尊重，因此應(yīng)隨時幫他了解他自己 如何與組織化企業(yè)談生意 當(dāng)您成為他談心的朋友時，即是證明客情 建立的最佳寫照 如何與組織化企業(yè)談生意 五、商談計劃 A、事前準(zhǔn)備 ? 商討目的與動機(jī) ? 銷售 /促銷結(jié)果（記錄 /分析） ? 利潤（他得到的所有部分） ? 對方參加會議者是誰？ ? 安排適當(dāng)時間（時間長、短、何時） ? 地點(diǎn)選擇 ? 創(chuàng)意（替他尋找突破點(diǎn)） ? 心理建設(shè)（不自我設(shè)限） “ 充分的事前準(zhǔn)備是談判成功的開始 ” 如何與組織化企業(yè)談生意 B、商談技巧 ? 望 / 聞 / 問 / 切 （了解動機(jī)、底線、空間、問題核心、明辨真問題、 假問題、真正需求 …… ） ? Say ‘NO’ 技巧 ? 不要直接說 ‘ NO’ ? 用肢體語言表示（雖然不說但意義相同） ? 不得罪對方（表示底線） ? 拖延回答（表示困難，但熱心、誠懇） ? 掌控時間，避免偏離主題 ? 對事不對人，避免人身攻擊 ? 進(jìn)退得宜，不強(qiáng)辯 ? 適時提供誘因，達(dá)成目標(biāo) ? 夾帶戰(zhàn)術(shù)應(yīng)
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