如何與熟人談保險ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。 ?這里要注意一點切勿過猶不及，不要表現(xiàn)太強的目的性先把客戶的包袱放下來，買不買沒關(guān)系，只要給你一個鍛煉的機會，這樣“開門見山法”才能起到很好的效果。 ?指桑罵槐法： 有的客戶很有戒備心，對這樣的客戶就用這樣的方法，你可以對她說“ 我最近在談一個單子，客戶和你情況差不多，我給他做個計劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少那些保障，我應該從哪方面切入，麻煩你當一回我的客戶，看我這樣說行不行？ ”如果你能和他見面的話，你沒談他的保險，他沒有什么壓力，但在你講的過程中他自己就會入戲。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?分享法： 周圍的朋友對你有些排斥的時候，你可以這樣邀請他，“ 我最近在保險公司做的不錯，想和你分享一些觀念，但不是找你買保險 ”。 話說到這份上，他也不會回絕的。 ?見面的時候跟他講你在保險公司的培訓經(jīng)歷、保險業(yè)的發(fā)展等等。即使不和他談保險的具體險種和條款，他也能從中體會一些保險的好處。要想和熟人談保險，首先要做好自己的心理建設，只要你是發(fā)自內(nèi)心的認同保險，在策略和方法里沒有很功利的東西，他會很感激你，相反，如果你的朋友遇到困難，而你作為朋友卻從沒想過讓他買份保險的話，那時候才真會感到難堪，才會真正失去朋友，不是因為你談保險而失
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