如何與熟人談保險(xiǎn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 02:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 掩掩的，想說(shuō)又不想說(shuō)，反而大家都很難受。 ?這里要注意一點(diǎn)切勿過(guò)猶不及，不要表現(xiàn)太強(qiáng)的目的性先把客戶(hù)的包袱放下來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，只要給你一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，這樣“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法”才能起到很好的效果。 ?指桑罵槐法： 有的客戶(hù)很有戒備心，對(duì)這樣的客戶(hù)就用這樣的方法，你可以對(duì)她說(shuō)“ 我最近在談一個(gè)單子，客戶(hù)和你情況差不多，我給他做個(gè)計(jì)劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少那些保障，我應(yīng)該從哪方面切入，麻煩你當(dāng)一回我的客戶(hù)，看我這樣說(shuō)行不行？ ”如果你能和他見(jiàn)面的話，你沒(méi)談他的保險(xiǎn)，他沒(méi)有什么壓力，但在你講的過(guò)程中他自己就會(huì)入戲。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?分享法： 周?chē)呐笥褜?duì)你有些排斥的時(shí)候，你可以這樣邀請(qǐng)他，“ 我最近在保險(xiǎn)公司做的不錯(cuò)，想和你分享一些觀念，但不是找你買(mǎi)保險(xiǎn) ”。 話說(shuō)到這份上，他也不會(huì)回絕的。 ?見(jiàn)面的時(shí)候跟他講你在保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)經(jīng)歷、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展等等。即使不和他談保險(xiǎn)的具體險(xiǎn)種和條款，他也能從中體會(huì)一些保險(xiǎn)的好處。要想和熟人談保險(xiǎn)，首先要做好自己的心理建設(shè)，只要你是發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同保險(xiǎn)，在策略和方法里沒(méi)有很功利的東西，他會(huì)很感激你，相反，如果你的朋友遇到困難，而你作為朋友卻從沒(méi)想過(guò)讓他買(mǎi)份保險(xiǎn)的話，那時(shí)候才真會(huì)感到難堪，才會(huì)真正失去朋友，不是因?yàn)槟阏劚ｋU(xiǎn)而失
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