如何與熟人談保險(xiǎn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。 ?這里要注意一點(diǎn)切勿過猶不及，不要表現(xiàn)太強(qiáng)的目的性先把客戶的包袱放下來，買不買沒關(guān)系，只要給你一個(gè)鍛煉的機(jī)會，這樣“開門見山法”才能起到很好的效果。 ?指桑罵槐法： 有的客戶很有戒備心，對這樣的客戶就用這樣的方法，你可以對她說“ 我最近在談一個(gè)單子，客戶和你情況差不多，我給他做個(gè)計(jì)劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少那些保障，我應(yīng)該從哪方面切入，麻煩你當(dāng)一回我的客戶，看我這樣說行不行？ ”如果你能和他見面的話，你沒談他的保險(xiǎn)，他沒有什么壓力，但在你講的過程中他自己就會入戲。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?分享法： 周圍的朋友對你有些排斥的時(shí)候，你可以這樣邀請他，“ 我最近在保險(xiǎn)公司做的不錯，想和你分享一些觀念，但不是找你買保險(xiǎn) ”。 話說到這份上，他也不會回絕的。 ?見面的時(shí)候跟他講你在保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)經(jīng)歷、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展等等。即使不和他談保險(xiǎn)的具體險(xiǎn)種和條款，他也能從中體會一些保險(xiǎn)的好處。要想和熟人談保險(xiǎn)，首先要做好自己的心理建設(shè)，只要你是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同保險(xiǎn)，在策略和方法里沒有很功利的東西，他會很感激你，相反，如果你的朋友遇到困難，而你作為朋友卻從沒想過讓他買份保險(xiǎn)的話，那時(shí)候才真會感到難堪，才會真正失去朋友，不是因?yàn)槟阏劚ｋU(xiǎn)而失
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1