圣象地板品牌市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-11-15 14:20 本頁面
【文章內容簡介】 有很強的知名度，名牌形象較好。幵且在國內有一條相當成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的門類齊全，可以滿足丌同消費者需求。 木地板價栺較亍傳統(tǒng)的石質地板價栺高。 同類產(chǎn)品市場激烈競爭。國內主要環(huán)保地板的市場被德國，美國占領。許多消費者有崇洋媚外的心里 圣象在國內屬亍最早的地板行業(yè)之一。隨著國內工藝品水品的提高，制造的技術也在逐步加強 .消費時尚的變化和消費層次的提高，消費者對木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認可。 目前房價依然較高，新購者少。國家對亍房地產(chǎn)市場的調控。自然資源匱乏嚴重，原材料有限。 附 1 9月 30日，央行、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布關于進一步做好住房金融服務工作的通知，明確表示對擁有 1套住房并已結清相應貸款的家庭，再次申請貸款購房仍按首套房執(zhí)行。通知強調，家庭首套房的最低首付比例為 30%，利率下限為基準利率的 。 30% 對于貸款購買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為 30%，貸款利率下限為貸款基準利率的 ，具體由銀行業(yè)金融機構根據(jù)風險情況自主確定。 ?首套房?概念 對擁有 1套住房并已結清相應購房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請貸款購買普通商品住房，銀行業(yè)金融機構執(zhí)行首套房貸款政策。 3套房限貸令 在已取消或未實施?限購?措施的城市，對擁有 2套及以上住房并已結清相應購房貸款的家庭，又申請貸款購買住房，銀行業(yè)金融機構應根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素審慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。 銀行業(yè)金融機構可根據(jù)當?shù)爻擎?zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，向符合政策條件的非本地居民發(fā)放住房貸款。 市場環(huán)境 SWOT分析 市場環(huán)境 SWOT分析 附 2 蘭州： 9月 3日起全面解除商品房限購政策 新華網(wǎng)蘭州９月３日電（記者屠國璽）蘭州市對房地產(chǎn)調控政策做出調整，當?shù)胤康禺a(chǎn)限購政策全面解除。９月３日，蘭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布公告稱，從當天起，購房人在蘭州市購買商品房、二手房辦理網(wǎng)簽備案和房屋交易時，不再核查現(xiàn)有住房情況。 今年以來，蘭州市房地產(chǎn)市場多次傳出對限購政策進行調整的消息，但直到九月初才正式宣布解除限購。蘭州市成為全國實行限購政策的城市里面最晚進行政策調整的城市之一。 業(yè)內人士認為，蘭州市此次全面解除樓市限購政策，和近一兩年蘭州市房地產(chǎn)市場發(fā)生的變化有關。此前多年時間里，這個地處西北的省會城市房價持續(xù)高漲，但從去年至今，隨著東中部地區(qū)大型房地產(chǎn)企業(yè)的進入，樓市供應量大幅度增加，樓市供求關系發(fā)生變化，房價漲幅趨緩。目前，蘭州市房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了區(qū)域分化。在全面取消限購之后，不同區(qū)域市場走向或將不同，需要跟進關注。 18 市場細分 目標顧客 產(chǎn)品定位 營銷戓略 ——STP分析 地域：北方天氣干燥，空氣污染較重，消費者更注重環(huán)保 職業(yè)：商人，白領，高管等有穩(wěn)定收入穩(wěn)定住所人群 低碳健康，綠色環(huán)保的國民品牌 ①中老年人 ②白領，高管 ③空氣質量不好的城市居民 營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 圣象地板的產(chǎn)品定位關注健康、回歸自然，從而自然的就放棄了中等消費群體和偏低消費群體可能會產(chǎn)生的市場份額，對策為圣象地板同時采取集中性營銷戰(zhàn)略。 圣象現(xiàn)在主要以地板，壁紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度和豐富度并不是很高。對目標顧客的吸引力不夠，顧客可能會因此而放棄選擇購買本公司產(chǎn)品。因此，圣象地板應不斷推出新產(chǎn)品，如可調溫、變色，播放音樂及自動吸塵四個種類的新型地板。同時圣象地板強調綠色環(huán)保，圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線上，而是必須從林木種植的?綠色源頭?上保證其品質。同時，木材的獲取還必須建立在不對資源進行掠奪性開采的基礎前提下。在原材料的培植和儲備方面，圣象采用?碳匯林?的綠色模式，通過充分發(fā)揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻。 20 營銷組合策略 （二）價格策略 圣象地板的價格策略分析是將價格定位為?讓您感受‘質’生活的奢侈品?，并秉承?自然的生活，生活的自然?的價值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經(jīng)濟實力和經(jīng)濟實力相當雄厚的消費者區(qū)隔在外了。 針對圣象地板的定價策略，我們的建議是，針對蘭州城市不同的消費群采取三類附屬品牌，設置中高低端三類價格，例如
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