圣象地板品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-15 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有很強(qiáng)的知名度，名牌形象較好。幵且在國(guó)內(nèi)有一條相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的門類齊全，可以滿足丌同消費(fèi)者需求。 木地板價(jià)栺較亍傳統(tǒng)的石質(zhì)地板價(jià)栺高。 同類產(chǎn)品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)主要環(huán)保地板的市場(chǎng)被德國(guó)，美國(guó)占領(lǐng)。許多消費(fèi)者有崇洋媚外的心里 圣象在國(guó)內(nèi)屬亍最早的地板行業(yè)之一。隨著國(guó)內(nèi)工藝品水品的提高，制造的技術(shù)也在逐步加強(qiáng) .消費(fèi)時(shí)尚的變化和消費(fèi)層次的提高，消費(fèi)者對(duì)木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認(rèn)可。 目前房?jī)r(jià)依然較高，新購(gòu)者少。國(guó)家對(duì)亍房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控。自然資源匱乏嚴(yán)重，原材料有限。 附 1 9月 30日，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知，明確表示對(duì)擁有 1套住房并已結(jié)清相應(yīng)貸款的家庭，再次申請(qǐng)貸款購(gòu)房仍按首套房執(zhí)行。通知強(qiáng)調(diào)，家庭首套房的最低首付比例為 30%，利率下限為基準(zhǔn)利率的 。 30% 對(duì)于貸款購(gòu)買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為 30%，貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的 ，具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。 ?首套房?概念 對(duì)擁有 1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策。 3套房限貸令 在已取消或未實(shí)施?限購(gòu)?措施的城市，對(duì)擁有 2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，又申請(qǐng)貸款購(gòu)買住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素審慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。 銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，向符合政策條件的非本地居民發(fā)放住房貸款。 市場(chǎng)環(huán)境 SWOT分析 市場(chǎng)環(huán)境 SWOT分析 附 2 蘭州： 9月 3日起全面解除商品房限購(gòu)政策 新華網(wǎng)蘭州９月３日電（記者屠國(guó)璽）蘭州市對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策做出調(diào)整，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)限購(gòu)政策全面解除。９月３日，蘭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布公告稱，從當(dāng)天起，購(gòu)房人在蘭州市購(gòu)買商品房、二手房辦理網(wǎng)簽備案和房屋交易時(shí)，不再核查現(xiàn)有住房情況。 今年以來，蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)多次傳出對(duì)限購(gòu)政策進(jìn)行調(diào)整的消息，但直到九月初才正式宣布解除限購(gòu)。蘭州市成為全國(guó)實(shí)行限購(gòu)政策的城市里面最晚進(jìn)行政策調(diào)整的城市之一。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘭州市此次全面解除樓市限購(gòu)政策，和近一兩年蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生的變化有關(guān)。此前多年時(shí)間里，這個(gè)地處西北的省會(huì)城市房?jī)r(jià)持續(xù)高漲，但從去年至今，隨著東中部地區(qū)大型房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入，樓市供應(yīng)量大幅度增加，樓市供求關(guān)系發(fā)生變化，房?jī)r(jià)漲幅趨緩。目前，蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了區(qū)域分化。在全面取消限購(gòu)之后，不同區(qū)域市場(chǎng)走向或?qū)⒉煌?，需要跟進(jìn)關(guān)注。 18 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷戓略 ——STP分析 地域：北方天氣干燥，空氣污染較重，消費(fèi)者更注重環(huán)保 職業(yè)：商人，白領(lǐng)，高管等有穩(wěn)定收入穩(wěn)定住所人群 低碳健康，綠色環(huán)保的國(guó)民品牌 ①中老年人 ②白領(lǐng)，高管 ③空氣質(zhì)量不好的城市居民 營(yíng)銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 圣象地板的產(chǎn)品定位關(guān)注健康、回歸自然，從而自然的就放棄了中等消費(fèi)群體和偏低消費(fèi)群體可能會(huì)產(chǎn)生的市場(chǎng)份額，對(duì)策為圣象地板同時(shí)采取集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 圣象現(xiàn)在主要以地板，壁紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度和豐富度并不是很高。對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力不夠，顧客可能會(huì)因此而放棄選擇購(gòu)買本公司產(chǎn)品。因此，圣象地板應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品，如可調(diào)溫、變色，播放音樂及自動(dòng)吸塵四個(gè)種類的新型地板。同時(shí)圣象地板強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線上，而是必須從林木種植的?綠色源頭?上保證其品質(zhì)。同時(shí)，木材的獲取還必須建立在不對(duì)資源進(jìn)行掠奪性開采的基礎(chǔ)前提下。在原材料的培植和儲(chǔ)備方面，圣象采用?碳匯林?的綠色模式，通過充分發(fā)揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻(xiàn)。 20 營(yíng)銷組合策略 （二）價(jià)格策略 圣象地板的價(jià)格策略分析是將價(jià)格定位為?讓您感受‘質(zhì)’生活的奢侈品?，并秉承?自然的生活，生活的自然?的價(jià)值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚的消費(fèi)者區(qū)隔在外了。 針對(duì)圣象地板的定價(jià)策略，我們的建議是，針對(duì)蘭州城市不同的消費(fèi)群采取三類附屬品牌，設(shè)置中高低端三類價(jià)格，例如
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