圣象地板品牌市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-15 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有很強(qiáng)的知名度，名牌形象較好。幵且在國內(nèi)有一條相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的門類齊全，可以滿足丌同消費者需求。 木地板價栺較亍傳統(tǒng)的石質(zhì)地板價栺高。 同類產(chǎn)品市場激烈競爭。國內(nèi)主要環(huán)保地板的市場被德國，美國占領(lǐng)。許多消費者有崇洋媚外的心里 圣象在國內(nèi)屬亍最早的地板行業(yè)之一。隨著國內(nèi)工藝品水品的提高，制造的技術(shù)也在逐步加強(qiáng) .消費時尚的變化和消費層次的提高，消費者對木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認(rèn)可。 目前房價依然較高，新購者少。國家對亍房地產(chǎn)市場的調(diào)控。自然資源匱乏嚴(yán)重，原材料有限。 附 1 9月 30日，央行、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知，明確表示對擁有 1套住房并已結(jié)清相應(yīng)貸款的家庭，再次申請貸款購房仍按首套房執(zhí)行。通知強(qiáng)調(diào)，家庭首套房的最低首付比例為 30%，利率下限為基準(zhǔn)利率的 。 30% 對于貸款購買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為 30%，貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的 ，具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)風(fēng)險情況自主確定。 ?首套房?概念 對擁有 1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請貸款購買普通商品住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策。 3套房限貸令 在已取消或未實施?限購?措施的城市，對擁有 2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的家庭，又申請貸款購買住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素審慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。 銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，向符合政策條件的非本地居民發(fā)放住房貸款。 市場環(huán)境 SWOT分析 市場環(huán)境 SWOT分析 附 2 蘭州： 9月 3日起全面解除商品房限購政策 新華網(wǎng)蘭州９月３日電（記者屠國璽）蘭州市對房地產(chǎn)調(diào)控政策做出調(diào)整，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)限購政策全面解除。９月３日，蘭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布公告稱，從當(dāng)天起，購房人在蘭州市購買商品房、二手房辦理網(wǎng)簽備案和房屋交易時，不再核查現(xiàn)有住房情況。 今年以來，蘭州市房地產(chǎn)市場多次傳出對限購政策進(jìn)行調(diào)整的消息，但直到九月初才正式宣布解除限購。蘭州市成為全國實行限購政策的城市里面最晚進(jìn)行政策調(diào)整的城市之一。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘭州市此次全面解除樓市限購政策，和近一兩年蘭州市房地產(chǎn)市場發(fā)生的變化有關(guān)。此前多年時間里，這個地處西北的省會城市房價持續(xù)高漲，但從去年至今，隨著東中部地區(qū)大型房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入，樓市供應(yīng)量大幅度增加，樓市供求關(guān)系發(fā)生變化，房價漲幅趨緩。目前，蘭州市房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了區(qū)域分化。在全面取消限購之后，不同區(qū)域市場走向或?qū)⒉煌枰M(jìn)關(guān)注。 18 市場細(xì)分 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品定位 營銷戓略 ——STP分析 地域：北方天氣干燥，空氣污染較重，消費者更注重環(huán)保 職業(yè)：商人，白領(lǐng)，高管等有穩(wěn)定收入穩(wěn)定住所人群 低碳健康，綠色環(huán)保的國民品牌 ①中老年人 ②白領(lǐng)，高管 ③空氣質(zhì)量不好的城市居民 營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 圣象地板的產(chǎn)品定位關(guān)注健康、回歸自然，從而自然的就放棄了中等消費群體和偏低消費群體可能會產(chǎn)生的市場份額，對策為圣象地板同時采取集中性營銷戰(zhàn)略。 圣象現(xiàn)在主要以地板，壁紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度和豐富度并不是很高。對目標(biāo)顧客的吸引力不夠，顧客可能會因此而放棄選擇購買本公司產(chǎn)品。因此，圣象地板應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品，如可調(diào)溫、變色，播放音樂及自動吸塵四個種類的新型地板。同時圣象地板強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線上，而是必須從林木種植的?綠色源頭?上保證其品質(zhì)。同時，木材的獲取還必須建立在不對資源進(jìn)行掠奪性開采的基礎(chǔ)前提下。在原材料的培植和儲備方面，圣象采用?碳匯林?的綠色模式，通過充分發(fā)揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻(xiàn)。 20 營銷組合策略 （二）價格策略 圣象地板的價格策略分析是將價格定位為?讓您感受‘質(zhì)’生活的奢侈品?，并秉承?自然的生活，生活的自然?的價值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)濟(jì)實力相當(dāng)雄厚的消費者區(qū)隔在外了。 針對圣象地板的定價策略，我們的建議是，針對蘭州城市不同的消費群采取三類附屬品牌，設(shè)置中高低端三類價格，例如
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