友邦營(yíng)銷體制及對(duì)平安啟示(編輯修改稿)
2024-11-15 13:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)循環(huán)不足 1個(gè)月 先考試后上崗 : ? 時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)聘者的意愿作理性選擇 ? 最終簽訂代理合同者意愿強(qiáng)，留存好，財(cái)務(wù)支持風(fēng)險(xiǎn)小 ? 提高新人財(cái)務(wù)支持有針對(duì)性，增員有吸引力 平安 ? 正面宣傳為主 ? 很少負(fù)面介紹 輔導(dǎo)重點(diǎn) ： ? 金融、保險(xiǎn)基礎(chǔ) 知識(shí) 輔導(dǎo)重點(diǎn) ： ? 考試技巧 先上崗后考試 : ? 時(shí)間短，無(wú)法對(duì)應(yīng)聘者的意愿作理性選擇 ? 簽訂代理合同者意愿參差不齊，留存不好，財(cái)務(wù)支持風(fēng)險(xiǎn)大 ? 提高新人財(cái)務(wù)支持吳針對(duì)性，增員無(wú)吸引力 6 在增員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定和決定權(quán)上，友邦和平安沒(méi)有太大區(qū)別，但友邦代理人和平安業(yè)務(wù)員的增員理念卻有著巨大差別 友邦代理人：“增員是我成功的一部分” 客戶 ? 擁有客戶，經(jīng)營(yíng)客戶 ? 壯大自己的力量， 助于自己成功 ? 維持標(biāo)準(zhǔn)低，無(wú) 考核壓力，能精 心選才 客戶 ? 尋找客戶，拉來(lái)保費(fèi) ? 應(yīng)付考核，每逢考 核月增員就多 ? 帶被增員者浪費(fèi)自 己時(shí)間，利益不如 自己展業(yè) ? 缺少增員主動(dòng)性， 不愿去精選人才 經(jīng)常說(shuō)我們有十幾萬(wàn)員工 友邦 平安 先考試后簽合同 法律上獨(dú)立于公司的代理人 主動(dòng)追求個(gè)人事業(yè)的成功 介于代理人和員工之間的定位 一半為掙錢，一半因公司壓力而展業(yè) 增員 增員 我為自己 而增員 我為公司 而增員 7 業(yè)務(wù)員在扎實(shí)的制式培訓(xùn)后，通過(guò)營(yíng)業(yè)部各層級(jí)主管的輔導(dǎo)、陪同展業(yè)和言傳身教，能有效掌握技能。師徒式的輔導(dǎo)是成人教育最有效的方式。 建立理念、掌握技能 輔導(dǎo)意愿高、能力強(qiáng) ? 下屬的成長(zhǎng)是自己事業(yè)成功的關(guān)鍵 ? 代理人考試前輔導(dǎo)、新人培訓(xùn)期間陪同、輔導(dǎo)、追蹤自然成為自己的主要工作 ? 將大部門分時(shí)間和精力放在分析、解答業(yè)務(wù)員提出的各種問(wèn)題，將自已的良好技能通過(guò)言傳身教有效傳承給業(yè)務(wù)員 ? 一步步烙印式學(xué)習(xí)公司文化和保險(xiǎn)知識(shí)，通過(guò)主管的輔導(dǎo)真正轉(zhuǎn)化為自己的技能 ? 主管家長(zhǎng)式的關(guān)懷，堅(jiān)定對(duì)保險(xiǎn)
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