友邦營(yíng)銷(xiāo)體制及對(duì)平安啟示-資料下載頁(yè)
2025-10-10 13:09本頁(yè)面
【正文】 廣州平安 1 ： 350 佛山平安 1 ： 105 平安全系統(tǒng) 1 ： 424 友邦把培訓(xùn)投入視為投資，投入充足 配比高于平安 設(shè)施投入優(yōu)于平安 講師與業(yè)務(wù)員之比： 上海友邦 1 ： 353 廣州友邦 1 ： 100 佛山友邦 1 ： 34 平安 10 嚴(yán)格選拔 友邦以廣州和上海作為中國(guó)南、北兩個(gè)培訓(xùn)基地，在擬籌建新機(jī)構(gòu)之前已進(jìn)行了中、高級(jí)干部及一般員工的選撥、儲(chǔ)備和培養(yǎng)。重點(diǎn)在公司管理模式、技能和保險(xiǎn)知識(shí)、制度、理念的培訓(xùn)。 ? 充足的選拔時(shí)間 ： — 對(duì)大連、廈門(mén)等擬開(kāi)機(jī)構(gòu)，提前一年已在當(dāng)?shù)靥暨x招聘員工 ? 嚴(yán)格的選撥條件 ： — 綜合素質(zhì)測(cè)試、正規(guī)名牌大學(xué)畢業(yè)、本科以上學(xué)歷、英語(yǔ)口語(yǔ)流利。 — 在上海有一崗位需增加一人，經(jīng)多次挑選、測(cè)試還是沒(méi)有合適的人員，一年了還沒(méi)增人。 ? 員工前置培訓(xùn) ： — 擬開(kāi)新機(jī)構(gòu)的員工放在上海或廣州培訓(xùn)、實(shí)習(xí)半年以上，直至公司開(kāi)業(yè) ? 高級(jí)干部輪崗訓(xùn)練 ： — 高級(jí)干部在上海、廣州各個(gè)部門(mén)輪訓(xùn) ， 熟悉各部門(mén)的運(yùn)作流程，掌握公司的經(jīng)營(yíng)理念，培訓(xùn)期長(zhǎng)達(dá)兩年 科學(xué)、前置的人員培養(yǎng)為友邦發(fā)展提供充足的動(dòng)力 系統(tǒng)培訓(xùn) 提前儲(chǔ)備 長(zhǎng)期培養(yǎng) 11 與友邦相比， 平安一直片面強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)，而沒(méi)有明確 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的發(fā)展定位，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)短期行為嚴(yán)重，導(dǎo)致銷(xiāo)售隊(duì)伍品質(zhì)不佳，持續(xù)發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)力下降 ，友邦的經(jīng)驗(yàn)和做法對(duì)平安改善銷(xiāo)售隊(duì)伍體質(zhì)有一定的啟示 對(duì)平安的啟示 我們?cè)谀睦铮? ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍定位不明 ? 營(yíng)銷(xiāo)政策短期行為嚴(yán)重 ? 業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展缺乏有力支持 我們?nèi)ツ睦铮? ? 建立一支專(zhuān)業(yè)高效、穩(wěn)健成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍 我們?nèi)绾稳ィ? ? 完善基本法，給業(yè)務(wù)隊(duì)伍注入強(qiáng)大的自我發(fā)展動(dòng)力 ? 建立以一對(duì)一為主的營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練輔導(dǎo)體系 ? 有效落實(shí)制式訓(xùn)練 ?完善干部培養(yǎng)和提前儲(chǔ)備 ?加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的品牌宣傳
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