保險網(wǎng)絡高端客戶開拓22招(編輯修改稿)
2024-11-15 11:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 XXX 敬上 投石問路 簡述：從報刊、雜志或一些特殊場合收集潛在的優(yōu)質(zhì)客戶資料。設計．發(fā)送約見信函，并及時電話追蹤。 優(yōu)勢：資訊來源廣，可分期操作，信函開拓體現(xiàn)了對客戶的尊重。經(jīng)過充分的準備．業(yè)務員可以表述完整而深刻的理念來打動客戶，獲得見面機會。 契機：很多潛在的優(yōu)質(zhì)客戶缺乏保險，業(yè)務員接觸他們的機會很少，信函開拓有助于獲得面談機會。 給管理層的準客戶 尊敬的 AAA經(jīng)理： 您好！ 我是中國人壽的理財顧問 XXX，看到這里請不要把信扔掉，雖然我們還不相識，但我在壽險方面確實有些有效的建議，曾經(jīng)讓很多象您一樣身份的人都產(chǎn)生了興趣，您不妨一看： 許多管理菁英之所以考慮壽險是為了合理避稅，并通過投保，為企業(yè)高級管理人員帶來實惠型的投資還本險種；為普通員工則提供實用性強、價廉物美的醫(yī)療保障。 我們更有一次性繳完所有保費并快速還本的商品頗受精明人士的歡迎。 我們還能根據(jù)貴公司經(jīng)理、主管、員工等不同層面合理選擇險種配置比例，力求盡善盡美。更有多種靈活多樣的服務等待您的垂詢 … 尊敬的 總，我決不會要求您一定買我們的商品，我僅希望透過我的介紹讓您更了解壽險的功用。隨信附上名片，界時我另電話預約。謝謝您賞面看完整封信，期待著與您握手面談并得到您的指點。 敬祝 平安如意，事業(yè)發(fā)達！ 理財顧問 XXX 敬上 簡述：針對陌拜或轉介過程中婉拒的客戶，采用信函的方式進行溝通與約見，不致招惹客戶的反感。 優(yōu)勢：采用靈活迥回的方
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