韋爾奇模型ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-15 06:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 透過適當(dāng)指導(dǎo)與支持所發(fā)展出來的。 工作投入（意愿） willingness ?意愿（ willingness）是達(dá)成某一特定工作或活動的信心、專心致志精神，以及動機。 ?信心＋動機＝意愿 信心：一個人對工作的自信。 動機：一個人對工作的熱忱。 部屬成熟的程度 MATURITY ?指部屬所具備的工作能力及對工作投入的程度 即 『 無須監(jiān)督 』 而能 『 完成任務(wù) 』 的程度。 醫(yī)藥代表的“冰山”理論 10% 90% 產(chǎn)品知識 銷售技能的熟練程度 基本功 人生的價值觀 態(tài)度 對待自己的態(tài)度 對他人的態(tài)度 對工作的態(tài)度 “成功”二字的分解 “萬戈工力”四個字 “工” 代表人在天地間要行得正，站得穩(wěn)，要頂天立地 “力” 代表要有足夠的技能與能力，還要學(xué)會借力 “萬戈” 代表要經(jīng)受千萬次實踐的錘煉，當(dāng)然還要學(xué)會 歸零 醫(yī)藥代表： “把你的區(qū)域當(dāng)作一個企業(yè)來經(jīng)營” 一、要明確自己的目標(biāo) 二、要管理你的員工 ——你的客戶，問問自己這么多客 戶怎么管好 三、產(chǎn)品怎么管理 四、要有報告系統(tǒng)，你的報告系統(tǒng)怎么做，你的年中預(yù) 算，每個月的工作報告。 員工的發(fā)展階段 高 中 低
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