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正文內(nèi)容

金牌營業(yè)員ppt課件(編輯修改稿)

2024-11-15 05:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 )顧客意識 (4)品質(zhì)意識 (5)問題 (改善 )意識 (6)規(guī)律意識 (7)合作意識。 購買心理的7個階段 (1)開始「留意」商品 (2)對商品感到「興趣」 (3)聯(lián)想「使用情況」 (4)對商品產(chǎn)生「欲望」 (5)「比較」商品價格 (6)「信任」?fàn)I業(yè)員或商品 (7)「決定」購買。 待客銷售的 4S ? 何謂 4S ? 4S的重要性 ? 如何實行 4S 精通應(yīng)對用語 ? 營業(yè)員讓顧客感動的一句話 ? 學(xué)習(xí)與模仿 良好的應(yīng)對用語 ( 1)歡迎顧客時 ( 2)季節(jié)性問候語 ( 3)表示感謝的語言 ( 4)對顧客的回答 ( 5)離開顧客眼前時 ( 6)受顧客催促時 ( 7)向顧客詢問時 良好的應(yīng)對用語 ( 8)拒絕顧客時 ( 9)麻煩顧客時 ( 10)提到顧客已明白的事情時 ( 11)顧客問自己所不了解的事情時 ( 12)金錢收授時 ( 13)聽取顧客抱怨時 ( 14)請顧客坐下時 ( 15)歡送顧客時 招呼顧客光臨的待機(jī)方法 ? ? 促使入店、呈現(xiàn)活力的待機(jī)方法 ? 顧客的心情 正確的接近動作和銷售位置 ? 顧客招喚營業(yè)員時的接近方法 ? 觀察顧客的情形而加以接近 ? 站在顧客身邊的適當(dāng)位置 接近 ? 何謂接近 ? 接近的時機(jī)與購買心理 ? 以顧客的言行判斷接受時機(jī) 七項接近的機(jī)會 (1) 注視特定的商品時 : (2) 手觸商品時 : (3) (4) (5) (6) (7) 遵照待客說話的 7原則來商談 (1) (2) (3) (4)拒絕的場合要說「對不起」并和請求 (5)不斷言,讓顧客自己決
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