[研究生入學(xué)考試]7企業(yè)戰(zhàn)略的制定(編輯修改稿)
2024-11-15 01:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） PIMS分析 Profit Impact of Market Strategies — 市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響 最早于 1960年在美國(guó)通用電器公司內(nèi)部開(kāi)展。 ?PIMS分析的主要目的是現(xiàn)決定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的某些 “ 市場(chǎng)法則 ” ，研究影響投資收益率 (ROI)、現(xiàn)金及利潤(rùn)變動(dòng)情況的 戰(zhàn)略因素 以及特定業(yè)務(wù)可以采取的 戰(zhàn)略類型 。 PIMS分析的戰(zhàn)略因素及其結(jié)論 ： 以投資額對(duì)銷售額的比率或?qū)Ω郊觾r(jià)值的比率來(lái)表示 高 → ROI(投資收益率 )↘ ， CF（現(xiàn)金流量） ↘ ： 以相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)表示 高 → 收益 ↗ → 現(xiàn)金盈余 ↗ ? ： 以每個(gè)員工所創(chuàng)造附加價(jià)值的平均值來(lái)表示 ? 高 → 業(yè)績(jī) ↗ ? ? 高 → 利潤(rùn) ↗ CF↘ ? ? 高 → 業(yè)績(jī) ↗ ? 好 ↗→→ 市場(chǎng)占有率 ↗ ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)， Ramp。D↗→ 利潤(rùn) ↗ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱， Ramp。D↗→ 利潤(rùn) ↘ 成熟、穩(wěn)定市場(chǎng)下，業(yè)績(jī) ↗ 迅速增長(zhǎng)、衰退市場(chǎng)，業(yè)績(jī) ↘ ： 工資、原材料 影響復(fù)雜，取決于成本節(jié)約和如何向客戶轉(zhuǎn)嫁 ： 戰(zhàn)略目標(biāo)、態(tài)勢(shì)、類型 以上任意因素改變，該因素對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)有相反的影響 （五） 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣SPACE ? 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ Strategic Position and Action Evaluation Matrix，簡(jiǎn)稱 SPACE矩陣）主要用于分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合。 ? SPACE矩陣的兩個(gè)數(shù)軸分別代表了企業(yè)的 兩個(gè)內(nèi)部因素 ——財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）； 兩個(gè)外部因素 ——環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）。這四個(gè)因素對(duì)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。 ? SPACE矩陣有四個(gè)象限分別表示企業(yè)采取的進(jìn)攻、保守、防御和競(jìng)爭(zhēng)四種戰(zhàn)略模式。 財(cái)務(wù)實(shí)力要素 FS 產(chǎn)業(yè)實(shí)力要素 IS 環(huán)境穩(wěn)定要素 ES 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素 CA 外部環(huán)境描述 內(nèi)部條件描述 ? SPACE矩陣關(guān)鍵因素的選取 內(nèi)部戰(zhàn)略處境 外部戰(zhàn)略處境 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS） 投資收益 財(cái)務(wù)杠桿 償債能力 資本需要量與可供性 現(xiàn)金流量 退出市場(chǎng)的難易 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠(chéng)度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)能力利用率 專有技術(shù)知識(shí) 對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 技術(shù)變化 通貨膨脹 需求變化率 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 競(jìng)爭(zhēng)壓力 價(jià)格需求彈性 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS） 增長(zhǎng)潛力 盈利潛力 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 技術(shù)、資源利用 資本密集性 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 － 1 ＋ 1 ＋ 2 ＋ 4 ＋ 5 ＋ 6 － 6 － 5 － 4 － 3 － 2 ＋ 1 ＋ 6 ＋ 5 ＋ 4 ＋ 3 ＋ 2 － 1 － 2 － 3 － 4 － 5 － 6 0 FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) ) IS ES(環(huán)境穩(wěn)定性 ) CA 市場(chǎng)滲透、開(kāi) 發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 一體化 集中多元化 橫向多元化 競(jìng)爭(zhēng)型 防御型 保守型 進(jìn)攻型 市場(chǎng)滲透、開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 集中多元化經(jīng)營(yíng) ＋ 3 緊縮、剝離、破產(chǎn) 集中多元化 一體化 市場(chǎng)滲透、開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 合資企業(yè) (產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) ) (競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ) 1. 選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) FS、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) CA、環(huán)境穩(wěn)定性 ES和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) IS的一組 變量 2. 對(duì)構(gòu)成 FS和 IS軸的各變量給予從 +1（最差）到 +6（最好）的評(píng)分 值；對(duì)構(gòu)成 ES和 CA軸的各變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評(píng)分值 3. 將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出 FS、 CA、 IS和 ES各自的 平均分?jǐn)?shù) 4. 將 FS， CA， IS和 ES各自的平均值 標(biāo)在各自數(shù)軸上 5. 將 X軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在 X軸上；將 Y軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在 Y軸上。標(biāo)出 X， Y數(shù)值的 交點(diǎn) 6. 自 SPACE矩陣原點(diǎn)至 X、 Y數(shù)值的交叉點(diǎn)畫(huà)一條 向量 ，這一向量表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)攻、競(jìng)爭(zhēng)、防御或保守 某生產(chǎn)輪胎、化學(xué)用品公司 資本實(shí)力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 債務(wù)資產(chǎn)比由 . +5 稅后收入比上年增長(zhǎng)三倍； +5 FS=（ +5+5） /2=+5 產(chǎn)品銷售大部分依靠汽車制造業(yè)； 5 化工方面的生產(chǎn)技術(shù)不穩(wěn)定； 3 ES=（ 53） /2=4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 工業(yè)實(shí)力（ IS） 輪胎銷售居第二位； 1 重?fù)Q輪胎市場(chǎng) 7%； 5 CA=（ 125） /2=3 輪胎市場(chǎng)正在擴(kuò)大； +4 農(nóng)業(yè)服務(wù)處在繁榮 狀態(tài)； +6 IS=（ +4+6） /2=+5 SPACE舉例 該公司 SPACE FS （ 2， 1） CA
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