[醫(yī)學(xué)]藥品促銷員技巧(編輯修改稿)
2024-11-14 23:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、各階段對(duì)應(yīng)的促銷要點(diǎn)： 顧客在注視階段，千萬(wàn)不可主動(dòng)出擊， 以免嚇跑顧客； 迎接顧客的最佳時(shí)機(jī)是 顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣時(shí)。 注視 等時(shí)機(jī)： 興趣 初步接觸 ： 不能過(guò)于熱情 ? 聯(lián)想 商品提示： 試探性發(fā)問(wèn) ， 以探測(cè)顧客欲望的大小及方向 。 ? 欲望 商品說(shuō)明 ： 說(shuō)明你所推薦藥品的特性 ， 為什么最適合該顧客； 先問(wèn)顧客以前的用藥習(xí)慣 ， 再一一說(shuō)明 其它品種的缺陷 與局限； 滿足 送客 行動(dòng) 接受金錢、包裝 信任 成交 比較 產(chǎn)品要點(diǎn) 第三部分 促銷技巧 一、組方銷售 ： 聯(lián)合用藥技巧，搭配用藥。 二、攔截競(jìng)品 ： 了解消費(fèi)者購(gòu)買意圖； 通過(guò)比較突出本產(chǎn)品賣點(diǎn)； 在攻擊競(jìng)品時(shí) ， 盡量暗示 ， 分析優(yōu)劣點(diǎn)； 明確每個(gè)產(chǎn)品的攔截對(duì)象與優(yōu)勢(shì) 。 三、與競(jìng)品促銷員面對(duì)面 ： 搞好與店經(jīng)理 、 營(yíng)業(yè)員的客情關(guān)系 ， 幫你推銷； 爭(zhēng)取第一個(gè)與顧客說(shuō) “ 您好 ” ； 搞好與競(jìng)品促銷員的關(guān)系 ， 適當(dāng)幫助她推銷； 不詆毀競(jìng)品 ， 突出自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)； 發(fā)現(xiàn)競(jìng)品詆毀我產(chǎn)品 ， 不當(dāng)場(chǎng)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)；
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