[企業(yè)管理]第七章戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-11-14 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 26 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的影響因素： ① 供應(yīng)方行業(yè)的集中化程度 ② 要素替代品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r ③ 本行業(yè)是否是供方集團(tuán)的主要客戶 ④ 要素是否是該企業(yè)的主要投入資源 ⑤ 要素是否存在差別化或轉(zhuǎn)移成本是否低 ⑥供應(yīng)商是否采取 “ 前向一體化 ” 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 27 （ 二 ） 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群分析 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群指某一行業(yè)內(nèi)在某些戰(zhàn)略特征方面相同或相似的公司集合。 一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度取決于移動(dòng)壁壘的高低?！?移動(dòng)壁壘 ” 指阻止行業(yè)內(nèi)企業(yè)從一種戰(zhàn)略群向另一戰(zhàn)略群移動(dòng)的障礙， 主要有四方面： 戰(zhàn)略群間的市場(chǎng)相互依賴程度或目標(biāo)顧客的相互重疊程度； 戰(zhàn)略群所建立的產(chǎn)品差異性； 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群的數(shù)目及其相對(duì)規(guī)模； 各戰(zhàn)略群間的差異度或離散度。 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 28 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（彼） （一）競(jìng)爭(zhēng)者分析的目的 是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)的實(shí)質(zhì)和成功的希望 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他公司的戰(zhàn)略行動(dòng)傾向可能作出的反應(yīng)； 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和更廣泛的環(huán)境變化可能作出的反應(yīng)。 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 29 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別： 不在本行業(yè) ， 但可以克服進(jìn)入壁壘進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)； 進(jìn)入本行業(yè)可以產(chǎn)生明顯的協(xié)同效應(yīng)的企業(yè) （ 進(jìn)入本行業(yè)后能獲得較高的收益和承擔(dān)較小風(fēng)險(xiǎn) ） ； 因戰(zhàn)略實(shí)施而自然進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)； 那些通過(guò)后向或前向一體化進(jìn)入本行業(yè)的買方或供方 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 30 四、企業(yè)自身分析（己） 企業(yè)自身應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)應(yīng)進(jìn)行研究 。按照 ， 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)在設(shè)計(jì) 、 生產(chǎn) 、 營(yíng)銷 、 交貨等過(guò)程及輔助過(guò)程中所進(jìn)行的許多相互分離的活動(dòng) ， 并且企業(yè)正是通過(guò)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開展這些價(jià)值活動(dòng)而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 。 關(guān)于企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析可以借用 波特的 “ 價(jià)值鏈 ” 分析法 。 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 31 企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類 ： 基本活動(dòng)由五部分組成： ①內(nèi)部后勤：與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)。 ②生產(chǎn)作業(yè)：與將投入物轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的各種活動(dòng)。 ③外部后勤：與集中、存儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關(guān)的各種活動(dòng)。 ④市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售：與傳遞信息、引導(dǎo)和鞏固購(gòu)買行為有關(guān)的各種活動(dòng)。 ⑤服務(wù)：與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動(dòng)。 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 32 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購(gòu) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)作業(yè) 外部后勤 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售 服務(wù) 利潤(rùn) 利潤(rùn) 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 33 輔助活動(dòng)主要由四部分組成： ① 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 —— 總體管理 、 計(jì)劃 、 財(cái)務(wù) 、會(huì)計(jì) 、 法律 、 信息系統(tǒng)等價(jià)值活動(dòng) 。 ② 人力資源管理 —— 組織各級(jí)員工的招聘 、 培訓(xùn) 、 開發(fā)和激勵(lì)等價(jià)值活動(dòng) 。 ③ 技術(shù)開發(fā) —— 基礎(chǔ)研究 、 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 媒介研究 、 工藝與裝備設(shè)計(jì)等價(jià)值活動(dòng) 。 ④ 采購(gòu) —— 原材料及機(jī)器 、 設(shè)備 、 建筑設(shè)施等直接用于生產(chǎn)過(guò)程的投入品 、 采購(gòu)等價(jià)值活動(dòng) 。 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 34 五、顧客（目標(biāo)市場(chǎng)） 企業(yè)不能在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造出來(lái)后才考慮顧客的需要 ， 而應(yīng)在戰(zhàn)略制定階段就能分析企業(yè)所服務(wù)的顧客及其需要 。 顧客研究的主要內(nèi)容： （一） 總體市場(chǎng)分析 （市場(chǎng)容量分析 ，市場(chǎng)交易便利程度分析 ） （二） 市場(chǎng)細(xì)分 （確定細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng) ，細(xì)分結(jié)果描述 ） （三） 目標(biāo)市場(chǎng)確定 （評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng) ，選擇目標(biāo)市場(chǎng) ） （四） 產(chǎn)品定位 （為各細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位概念 ，產(chǎn)品定位選擇 ） 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 35 第三節(jié) 戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇 一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 二、戰(zhàn)略管理的重要性 三、戰(zhàn)略的管理層次 四、戰(zhàn)略管理過(guò)程 2021/11/10 第七章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 36 一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 （一） 戰(zhàn)略：是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總目標(biāo)對(duì)所要采取的行動(dòng)方
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