激勵客戶close的技巧(編輯修改稿)
2024-11-14 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 未來 一起養(yǎng)老 老友 保單 VS 存簿 買車 買房子 娶老婆 環(huán)遊世界 ? 刺激強(qiáng)化危機(jī)意識 ~敢說真話 (硬 氣勢 堅持 眼神 ) (1)難題 ~ 保險不是喜不喜歡的問題 而是責(zé)任 ~ 萬一不小心 ..….. 怎麼辦 ? (2)保險故事分享 ~看對象 (理賠實例） (圖片 /影集 ) 分享事實 建立情感 (保險 =你 =理財專員 =財神爺 ) ? 給他購買理由 ~軟 (1)跳歲 ~再過幾天就跳歲囉 ! 保費(fèi)增加 20年ㄛ . (2)請支持幫忙也是理由之一 . 留下伏筆 ? 快樂給自己 痛苦給客戶 (有更好方法嗎 ?) 不付出代價 付出代價 可憐人必有可恨之處 千金難買早知道 萬般無奈沒想到 買別人不小心 騎樓洗手 摩拖車誤闖 驚 痛 拼 抽要保書 (問基本資料 ) 賣水果 塑膠帶 下刀 如果 /建議 /如果二擇一 處理真問題 .. 敢要求 收錢 力道 如果 .. 不要想太多 閉嘴 眼神 堅決 (反覆 ) 你在引導(dǎo) ? 聽建議書傾身傾聽 ? 客戶熱心問問題時 如果 … 可以賠多少 ? ? 客戶拿計劃書仔細(xì)看 ? 問何時生效，何時繳費(fèi) ? 問保費(fèi)多少，票期可開多少 ? 話題講到高潮時 ? 理賠如何辦理 ? 需要辦什麼手續(xù) ? 可以刷卡嗎 ? ? 要不要體檢 ? 繳費(fèi)方式 (錢誰來收 ) ? 受益人可填寫誰 ? 以後你不做，要找誰 ? 保費(fèi)能便宜一點嗎 ? 保額如何遞增 ? 領(lǐng)回方式、多少 ? 公
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