激勵客戶close的技巧-展示頁
2024-10-27 17:21本頁面
【正文】 繳或半年繳 ? 開票或刷卡、付現(xiàn) ? 身高或體重法 ? 受益人填寫 ? 銀行帳號 (轉帳單 ) ? 停賣法 (急迫性 稀少性 ) ? 選那給支 ? (試探法 ) ? 人情壓力 ? 收訂金法 (欲擒故縱法 ) ? 感性氣氛 ? 差一件 ? 比賽 (同情心 喜歡助人 ) ? 手機 (CALL法 ) 情境法 ? 晉升法 (助人心態(tài) ) ? 相同法 (同理心 ) ? 集體匯繳 成交 注意事項 ?要有信心 切莫 模擬二可 (一次 CLOSE決心 )應該可能 ? ?備妥文件 切莫丟三落四 (一次 CLOSE準備 要保書放桌上 ) ?善用沉默 不要破格 .(笑 ) 你覺得呢 ? ?感性訴求 敢要求 (心態(tài) ) ? 莫忘 要重覆 close 因為要升主任 第一次用年繳 好不好 ? 比賽差 5萬 就第一名 可不可以幫我 ? ?收到錢 儘速告退 以免變卦 再請 轉介紹 ?感謝的話 ~恭喜你買到一份最好的保單 ,更要感謝你對我的支持 ,保單一下來 我一定儘快親自送過來給你 ,等會我有約客戶 要先走了 如果有任何問題 請隨時保持聯(lián)絡 … 謝謝喔 ! 恭喜 !!(成交記得 ?要回頭 .簡訊 /卡片 ) 5 次以上 最後機會 再次成交激勵話術 ?其實 ~我努力這麼多年就是為了 (這一次的晉升 ) 現(xiàn)在每一件 case對我來說、都非常重要，我真的需要你的幫助 …. (誠懇 ) ?講完後閉嘴 雙眼看著客戶 10秒 ?如果你會存是用 5000還是 10000?… 拿要保書 ?若仍無法成交 ….. ?要不這樣 ~你 考慮 3天 、 3天後我
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