激勵客戶close的技巧-閱讀頁
2024-11-02 17:21本頁面
【正文】 說 ..?再說一次 ?人的觀念是會改變的 .(易健忘 ) 總有一天等到你 (成交只是時間的問題 ..追蹤重要 ) ?簡單的事重覆做 先生發(fā)財 A號 成交只是機(jī)率問題 荔枝 荔枝 芭樂 ?交朋友分享心態(tài) 人生四張門票 (家世 學(xué)歷 婚姻 社群 ) 拒絕背後意義？ 拜訪 量 定江山 ? 美國壽險暨行銷協(xié)會 (LIMRA)有一調(diào)查顯示， 80%的促成是經(jīng)過五次以上的拜訪，然而， 只有十分之一的業(yè)務(wù)人員堅持到了第五次。 業(yè)務(wù)人員拜訪量 促成率 一次 2% 二次 3% 三次 5% 四次 10% 五次 80% 接觸狀況有三 : (1) 不良經(jīng)驗型 (2) 半推半就型 (3) 單純成交型 ?市場問題 通常都是成交點 (客戶難題 ) ?每一個成交都有一個理由 (給他一個購買理由 ) 挖掘需求 ?分享 分享 再分享 (說故事 ) 拔河名單 如何激勵客戶 ?為了父母 ?為了另一半 ?為了小孩 ?為了貸款 ?為了自己 ?為了老年尊嚴(yán) ?為下一分鐘買保險 ?不要成為別人負(fù)擔(dān) ?創(chuàng)造更高的身價 ?留下更多資產(chǎn) 為了稅得安心 ?強(qiáng)迫自己存錢 ?為印鈔機(jī)買保險 要不要 vs 必要 敢說真話 (需求導(dǎo)入 ) 市場問題 難題 人生最悲哀的一件事 ~~~ 錢花完了 你還活著 !!! 退休 是 唯一不可逃避的問題 ,或許你可以 選擇 不結(jié)婚 不生小孩 。 ? 22%第二次被拒，就放棄。 ? 12%第四次被拒
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