深度營銷培訓(xùn)——促銷管理與實務(wù)(編輯修改稿)
2024-11-14 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第 14 頁 實施促銷計劃 ? 前期準(zhǔn)備 ? 方案培訓(xùn) ? 多方動員 ? 物流安排 ? 責(zé)任到位 ? 多方協(xié)同 ? 及時指導(dǎo) ? 營造氣氛 ? 廣泛參與 ? 現(xiàn)場控制 第 15 頁 促銷 效果 評估 ? 銷售績效分析 ? 消費(fèi)者及渠道調(diào)查 ? 消費(fèi)者及行為分析 ? 實驗研究 第 16 頁 溝通過程決策 一個有效的市場營銷溝通過程 ， 要求市場營銷溝通者必須作出下述決策： 。 。 。 。 。 營銷溝通發(fā)展的新趨勢 第 17 頁 目 錄 ? 促銷基本認(rèn)識 ? 促銷管理流程 ? 常用促銷策略與技巧 ? 案例介紹 第 18 頁 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場特點 ? 不同購買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 第 19 頁 贈送優(yōu)待券 企業(yè)向顧客用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時免付一定金額的費(fèi)用 。 (一 )優(yōu)待券的類別 ： (二 )優(yōu)待券活動的運(yùn)作 。 。 。 第 20 頁 折價優(yōu)待 在一定的時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價 ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動 。 (一 )折價優(yōu)待的運(yùn)用方式 (二 ) 折價優(yōu)待活動的運(yùn)用 第 21 頁 集點優(yōu)待 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎品 。 (一 )集點優(yōu)待的種類 : (1)點券
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