掘金空氣市場(chǎng)案例分析ppt(編輯修改稿)
2024-11-14 15:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。企業(yè)選擇若干個(gè)子市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并分別以不同的產(chǎn)品滿足其需要。 5） 完全覆蓋市場(chǎng) 。企業(yè)用一種或多種產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上各種需要，以達(dá)到占領(lǐng)整 體市場(chǎng)的目的。 本方案中采用的是選擇性專業(yè)化的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式。這是一種多角化經(jīng)營(yíng)模式，可以較好地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有較大的回旋余地，即使某個(gè)市場(chǎng)失利，也不會(huì)使企業(yè)陷入絕境。畢竟空氣凈化器是新興的市場(chǎng)，具體的市場(chǎng)仍舊是未知的，要經(jīng)過(guò)實(shí)踐才會(huì)知道。 ◆ 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ◆ 1）無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷組合開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引可能多的購(gòu)買者。 ◆ 2）差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 也稱細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。 ◆ 3）集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 又稱縫隙戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 ◆ 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響因素 ◆ 1) 企業(yè)資源 ◆ 2）產(chǎn)品同質(zhì)性 ◆ 3）市場(chǎng)同質(zhì)性 ◆ 4）產(chǎn)品生命周期階段 ◆ 5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略 綜上所訴，凈化器還是處于投入期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)知不足，為保守起見，我們先采用 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ，先針對(duì)某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，加大凈化器對(duì)消費(fèi)者的影響，然后再采取 差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ，逐步在凈化器市場(chǎng)占據(jù)一席之地。 四、市場(chǎng)定位 ◆ —— 差異化 ◆ ◆ —— 差異化 ◆ 1） 產(chǎn)品差異化 。產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的產(chǎn)品。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的凈化器品牌很多，對(duì)此，我公司可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況加大科研投入，創(chuàng)新產(chǎn)品（質(zhì)量、性能），形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ◆ 2） 服務(wù)差異化 。售前售后服務(wù)差異成了對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)利器。我公司可以設(shè)立售后服務(wù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1