戰(zhàn)略營(yíng)銷下的競(jìng)合戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-11-14 15:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：目標(biāo)聚集戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略是指集中力量為某一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)提供服務(wù)，更好地滿足一定顧客的特殊需要從而爭(zhēng)取局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 總的來(lái)說(shuō)，這種戰(zhàn)略比較適合那些新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的企業(yè)。 ? 對(duì)于這種戰(zhàn)略的維持，需要完全致力于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地為聚焦小市場(chǎng)提供服務(wù)，決不毀損企業(yè)的聚焦形象，進(jìn)入那些購(gòu)買者需求不同的細(xì)分市場(chǎng)或增加其他的產(chǎn)品種類來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。 本章結(jié)構(gòu) ■ 理念 —— 競(jìng)合戰(zhàn)略 ■ 根基 —— 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ■ 定位 —— 競(jìng)爭(zhēng)者位勢(shì)選擇戰(zhàn)略 ■ 優(yōu)勢(shì) —— 單維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 強(qiáng)勢(shì)：領(lǐng)先者戰(zhàn)略 需求總量 ?發(fā)掘新的使用者 ?推廣新的用途 ?刺激使用者 更多的使用 份額 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先發(fā)制人的防御 ?反擊式防御 ?運(yùn)動(dòng)防御 ?收縮防御 占有率 ?引起反壟斷訴訟 的可能性 ?經(jīng)濟(jì)成本 ?企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng) 占有率時(shí)所采用 的營(yíng)銷組合策略 三種策略 強(qiáng)勢(shì)：領(lǐng)先者戰(zhàn)略 （續(xù)） ? 這是三種市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以采取的戰(zhàn)略，當(dāng)然，還可以采用的另一個(gè)策略就是向消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品選擇。 ? 這種策略成功地實(shí)現(xiàn)了滿足老客戶嘗試新產(chǎn)品的愿望同時(shí)又不會(huì)失去他們。 ? 領(lǐng)先型企業(yè)一定是創(chuàng)新型企業(yè)，無(wú)論是在研發(fā)還是服務(wù)上，都在整個(gè)行業(yè)中起到了帶頭，引領(lǐng)風(fēng)向的作用。 超越：挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?擁有一種持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?在其它方面程度接近 ?具備某些阻擋領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的辦法 ?攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 ?攻擊小企業(yè) ?正面進(jìn)攻 ?側(cè)翼進(jìn)攻 ?包圍進(jìn)攻 ?迂回進(jìn)攻 ?游擊進(jìn)攻 挑戰(zhàn)攻略 挑戰(zhàn)對(duì)象 挑戰(zhàn)的基礎(chǔ) 遵循：追隨者戰(zhàn)略 仿制者戰(zhàn)略 仿制領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，在黑市上銷售或賣給名譽(yù)不好的經(jīng)銷商 緊跟者戰(zhàn)略 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，包裝，但稍有區(qū)別 模仿者戰(zhàn)略 在某些事情上仿效領(lǐng)導(dǎo)者，但在價(jià)格、包裝和廣告上有所不同 改變者戰(zhàn)略 關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者的動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)領(lǐng)先的科技，并試圖改進(jìn)并超越領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品。 追隨者 戰(zhàn)略 發(fā)掘：拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指那些主要靠特色經(jīng)營(yíng)，專業(yè)化定位，看準(zhǔn)一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)來(lái)精心耕作的中小型企業(yè) ? 作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)
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