市場(chǎng)分析---第二章市場(chǎng)概述(編輯修改稿)
2024-11-14 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 它 180200美元 ? 市場(chǎng)細(xì)分的概念和劃分標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)細(xì)分是指按照整體市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的差異特性，將消費(fèi)者整體分為不同的群體，以形成若干個(gè)與之對(duì)應(yīng)的小市場(chǎng)的過程。 ? 市場(chǎng)細(xì)分的原因 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、差異性、趨同性 ? 市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 人口因素：包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、教育程度、民族、宗教、社會(huì)階層等 ? 經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者家庭收入與個(gè)人收入水平 ? 地理因素：消費(fèi)者所處區(qū)域以及地理環(huán)境、氣候特點(diǎn)、人口密度、城市鄉(xiāng)村等 ? 心理因素：包括購買動(dòng)機(jī)、購買習(xí)慣、生活方式、性格、追求利益等 ? 生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 產(chǎn)品的最終用途 ? 購買者地理位置 ? 購買組織的特點(diǎn) ? 購買者追求的利益 ? 企業(yè)選擇市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意的問題 ? 細(xì)分時(shí)應(yīng)從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的具體情況出發(fā) ? 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之間是有機(jī)結(jié)合的，要考慮變數(shù)交叉的原理 ? 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中很多細(xì)分變數(shù)是動(dòng)態(tài)的 ? 市場(chǎng)細(xì)分不是越細(xì)越好，細(xì)分的市場(chǎng)要有一定的規(guī)模，企業(yè)要有利可圖 ? 市場(chǎng)細(xì)分的步驟 ? 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍（產(chǎn)品市場(chǎng)范圍應(yīng)以顧客需求，而不是產(chǎn)品本身的特性來確定） ? 列出所選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍內(nèi)所有潛在顧客的所有需求 ? 將所列出的各種需求，交由不同類型顧客挑選他們最迫切的需求，然后集中起來，選出兩三個(gè)作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 檢驗(yàn)每一細(xì)分市場(chǎng)的需求，抽掉各細(xì)分市場(chǎng)中的共同需求，而尋求具有特征的需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù)不同消費(fèi)者的特征，劃分為相應(yīng)的市場(chǎng)群 ? 進(jìn)一步分析每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同需求與購買行為，并了解新影響因素，以不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 公司 產(chǎn)品 市場(chǎng)導(dǎo)向定義 密蘇里 太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營(yíng)鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營(yíng)娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向和市
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1