市場分析---第二章市場概述(編輯修改稿)
2024-11-14 14:19 本頁面
【文章內容簡介】 它 180200美元 ? 市場細分的概念和劃分標準 ? 市場細分是指按照整體市場上消費者需求的差異特性，將消費者整體分為不同的群體，以形成若干個與之對應的小市場的過程。 ? 市場細分的原因 市場競爭、差異性、趨同性 ? 市場細分的作用 ? 有利于發(fā)現市場機會 ? 有利于掌握目標市場的特點 ? 有利于制定市場營銷組合策略 ? 有利于提高企業(yè)的競爭能力 ? 市場細分的標準 ? 消費品市場的細分標準 ? 人口因素：包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、教育程度、民族、宗教、社會階層等 ? 經濟因素：消費者家庭收入與個人收入水平 ? 地理因素：消費者所處區(qū)域以及地理環(huán)境、氣候特點、人口密度、城市鄉(xiāng)村等 ? 心理因素：包括購買動機、購買習慣、生活方式、性格、追求利益等 ? 生產資料市場細分標準 ? 產品的最終用途 ? 購買者地理位置 ? 購買組織的特點 ? 購買者追求的利益 ? 企業(yè)選擇市場細分標準應注意的問題 ? 細分時應從企業(yè)生產經營的具體情況出發(fā) ? 細分標準之間是有機結合的，要考慮變數交叉的原理 ? 市場細分標準中很多細分變數是動態(tài)的 ? 市場細分不是越細越好，細分的市場要有一定的規(guī)模，企業(yè)要有利可圖 ? 市場細分的步驟 ? 選定產品市場范圍（產品市場范圍應以顧客需求，而不是產品本身的特性來確定） ? 列出所選定產品市場范圍內所有潛在顧客的所有需求 ? 將所列出的各種需求，交由不同類型顧客挑選他們最迫切的需求，然后集中起來，選出兩三個作為市場細分的標準 ? 檢驗每一細分市場的需求，抽掉各細分市場中的共同需求，而尋求具有特征的需求作為細分標準 ? 根據不同消費者的特征，劃分為相應的市場群 ? 進一步分析每一個細分市場的不同需求與購買行為，并了解新影響因素，以不斷適應市場變化 ? 選擇目標市場 公司 產品 市場導向定義 密蘇里 太平洋鐵路公司 我們經營鐵路 我們是人與貨物的運送者 施樂公司 我們生產復印設備 我們幫助改進辦公效率 標準石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產和傳播事業(yè) 開利公司 我們生產空調器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 對產品導向和市
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