轉(zhuǎn)正教材客戶需求分析(編輯修改稿)
2024-11-12 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 441 12=， 假設保險儲備為 1/3，則需 20萬 。 13 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保險計劃 : ? 1. 儲蓄養(yǎng)老險 10萬 ? 1015萬 ? 510萬 ? ：高單位 14 不同收入層次客戶的保險需求 ?（ 1）分類 ? 富翁階層 （私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等） ? 富裕階層 （中高級公務員、白領階層、高級技術人員） ? 小康階層 （一般職員、公務員、教師） ? 溫飽階層 （工人、小公司職員） 15 （ 2）不同收入層次客戶的保險需求 ?富翁： 高額保障、體現(xiàn)身價； 避稅功能、分散投資功能。 富裕： 重病保障；高額意外保障； 理財與投資需求 小康： 個人及家庭補充醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求 溫飽： 個人及家庭基本醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障 16 沉默不是金， 多問多業(yè)績。 17 對應需求的產(chǎn)品分類（賣什么） ?（一）壽險新觀念 ? 壽險產(chǎn)品是一種家庭理財工具，
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