轉(zhuǎn)正教材客戶需求分析-wenkub
2022-10-31 23:56:10 本頁面
【正文】 （ 結(jié)婚、購屋、生子 ） 11 第二階段：成家立業(yè)期 ? 保險(xiǎn)計(jì)劃： （夫妻按收入比例） 20年期終身壽險(xiǎn)或分紅險(xiǎn) 10萬 1020萬 20萬 ：最高單位 12 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保障需求： 退休后的生活保障。 17 對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么） ?（一）壽險(xiǎn)新觀念 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一種家庭理財(cái)工具， 不僅理已有之財(cái)，也包括理未來之財(cái)； ? 壽險(xiǎn)險(xiǎn)種沒有好壞之分，只有適合不適合； ? 產(chǎn)品的 “ 缺陷 ” 來自于業(yè)務(wù)員自身的 “ 缺陷 ” ； ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的神奇價(jià)值： 使窮人不受窮，使定價(jià)不變窮 18 （二）對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 ?按需求類型 ?按解決方式 19 按需求類型分類 需求類型 險(xiǎn)種分類 代表性險(xiǎn)種 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 健康保險(xiǎn) 康健一生、附加醫(yī)療險(xiǎn) 意外保險(xiǎn) 人身意外傷害 保障類 長順安全、長泰安康 理財(cái)投資 養(yǎng)老保險(xiǎn) 長壽養(yǎng)老、年金保險(xiǎn)等 投資類 萬能壽險(xiǎn)、各類分紅險(xiǎn) 綜合問題 組合保險(xiǎn) 各類組合計(jì)劃 20 按解決方式分類 ?
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