轉(zhuǎn)正教材客戶需求分析-資料下載頁(yè)
2025-10-07 23:56本頁(yè)面
【正文】 3 （三）銷售的四個(gè)步驟 ?推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ?推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ?推銷產(chǎn)品（滿足需求） ?再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個(gè)銷售的過(guò)程中體現(xiàn)自己的專業(yè) 24 研討（案例） ? 王老板 ， 40歲，股市大戶，職業(yè)股民，無(wú)醫(yī)保，太太下崗，有一子 8歲，認(rèn)為保險(xiǎn)不賺錢(qián)，大部分資金投于股市。 ? 周小姐 ， 30歲，公司財(cái)務(wù)，單位福利較好，有醫(yī)保，先生為高階白領(lǐng)，無(wú)子女，認(rèn)為保險(xiǎn)無(wú)大用，無(wú)其他投資，供房。 ? 錢(qián)老板 ， 45歲，私營(yíng)公司老板，資產(chǎn)雄厚，子女已出國(guó)留學(xué)，太太為家庭主婦。 ? 張女士 ， 35歲，工廠小職員，效益不好，老公開(kāi)出租車，有一女 10歲。 25 研討要求： ?根據(jù)上述案例 分析客戶保險(xiǎn)需求； 設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方案； 制定一套相應(yīng)的銷售計(jì)劃。 （最少 3條） 26 課程回顧 ?賣給誰(shuí)－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提 ?賣什么－－認(rèn)識(shí)產(chǎn)品是行銷的基礎(chǔ) ?怎么賣－－了解人性是行銷的利器 27 鎖定目標(biāo)，邁向成功 ?沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品， 只有賣不出產(chǎn)品的推銷員 !
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