電子商務(wù)零售業(yè)與企業(yè)電子商務(wù)(編輯修改稿)
2024-11-12 15:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方便的下載到現(xiàn)有系統(tǒng)中 B2B電子商務(wù)賣方市場成功的前提條件 : 足夠數(shù)量的忠實用戶 產(chǎn)品知名度高 價格不是購買時的主要考慮因素 27 買方市場：多對一和電子采購 采購代理 (買方 ) 直接采購 有計劃的使用原材料 不備有現(xiàn)貨 間接采購 用于維護、修理和運營活動，合成為 MORs （ maintenance， repairs， operations） 或者用于采購非生產(chǎn)性物資 間接物資采購中的低小效率 28 傳統(tǒng)采購過程圖 Source: , February 2021. 29 采購管理的革新 采購管理革新已被視作提高利潤率的戰(zhàn)略途徑 借助 Web實施的戰(zhàn)略包括 : 電子化招標 批量采購 從經(jīng)過審核的供應(yīng)商處購買 集團采購 及其他 30 采購流程再造的目標 提高采購代理的效率 降低采購價格 改進信息流和管理 減少從非合同供應(yīng)商處購買，即獨立購買 改進支付流程 精簡購買流程，使其更加簡單、快速 31 采購流程再造的目標 (接上頁 .) 降低每筆訂單的采購管理費用 發(fā)現(xiàn)更好的供應(yīng)商，他們能更好和 \或更加便宜地提供產(chǎn)品和服務(wù) 有效地將采購流程和預(yù)算控制相結(jié)合 減少購買和運輸過程中的人為錯誤 32 直接和間接物資采購 使用工具將間接物資的采購過程電子化 任務(wù)關(guān)鍵型產(chǎn)品電子采購的技術(shù)運用直接采購 直接物資的價值可以占到制造型企業(yè)支出的 80% 需要和供應(yīng)商建立長期關(guān)系以獲得質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品 緊密聯(lián)接供應(yīng)鏈上的主要供應(yīng)商 ?間接采購 —使用公共交易所來購買間接物資 33 買方市場：反向拍賣 因特網(wǎng)出現(xiàn)前的反向拍賣流程 買方準備好對要生產(chǎn)的產(chǎn)品的說明 買方通過報紙廣告、電郵、傳真或電話的方式公布該項目 向感興趣的供應(yīng)商提供詳細信息 供應(yīng)商準備標書 投標者遞交標書 買方企業(yè)的多個部門對標書進行評估 34 基于 Web的反向拍賣流程 買方準備招標項目信息 買方在自己有安全措施的門戶網(wǎng)站上張貼項目說明 買方尋找潛在的供應(yīng)商 買方邀請供應(yīng)商 供應(yīng)商從網(wǎng)站上下載項目信息 供應(yīng)商以電子化方式投標 方向拍賣可以實時進行，也可以持續(xù)幾天 買方評估供應(yīng)商的投標，將合同授予最符合要求的供應(yīng)商 35 基于 Web的反向拍賣流程 帶來的好處 : 電子流程速度更快 管理費用降低 有更多機會找到價格最低的產(chǎn)品 36 集中目錄 集中供應(yīng)商目錄 : 內(nèi)部市場 有時，為了節(jié)省時間，從最方便的供應(yīng)商那里購買，但卻要支付一定的額外費用 解決方法是將素有被認可的供應(yīng)商的產(chǎn)品集中到公司總部 減少供應(yīng)商的數(shù)量 對于跨國公司購買者 使企業(yè)在不同地方的采購人員從更遠但數(shù)量更少的供應(yīng)商那里購買，這樣購買數(shù)量增加，價格便下降了 37 團體購買 團體購買 —來自多個購買者的訂單被集中到一起 內(nèi)部集中 獲得經(jīng)濟規(guī)模 降低了交易管理費用 外部集中 在網(wǎng)上集中需求 為中小型企業(yè)提供更好的價格、選擇和服務(wù) 38 電子易貨交易 電子易貨 不使用金錢的基礎(chǔ)上交換貨物和服務(wù)的行為 企業(yè)以自己剩余的東西交換自己需要的東西 易貨交易 在易貨交易所里，企業(yè)將剩余物資提交給交易所 得到積點，用積點購買自己需要的產(chǎn)品 好處 : 比人工處理更快 易于找到可能交易的對手 39 合作商務(wù) 供應(yīng)商之間可以使用基于 Web的系統(tǒng)來進行 : 交流 設(shè)計 計劃 信息共享 信息發(fā)現(xiàn) 40 合作商務(wù) 使用網(wǎng)絡(luò)中心將自己所有的業(yè)務(wù)伙伴集中在一起 41 B2B 基礎(chǔ)設(shè)施 用于運行數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用軟件的服務(wù)器 開展賣方活動，包括目錄銷售的軟件 開展拍
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