電子商務(wù)零售業(yè)與企業(yè)電子商務(wù)(完整版)
【正文】 36 集中目錄 集中供應(yīng)商目錄 : 內(nèi)部市場 有時，為了節(jié)省時間，從最方便的供應(yīng)商那里購買，但卻要支付一定的額外費用 解決方法是將素有被認(rèn)可的供應(yīng)商的產(chǎn)品集中到公司總部 減少供應(yīng)商的數(shù)量 對于跨國公司購買者 使企業(yè)在不同地方的采購人員從更遠但數(shù)量更少的供應(yīng)商那里購買，這樣購買數(shù)量增加，價格便下降了 37 團體購買 團體購買 —來自多個購買者的訂單被集中到一起 內(nèi)部集中 獲得經(jīng)濟規(guī)模 降低了交易管理費用 外部集中 在網(wǎng)上集中需求 為中小型企業(yè)提供更好的價格、選擇和服務(wù) 38 電子易貨交易 電子易貨 不使用金錢的基礎(chǔ)上交換貨物和服務(wù)的行為 企業(yè)以自己剩余的東西交換自己需要的東西 易貨交易 在易貨交易所里，企業(yè)將剩余物資提交給交易所 得到積點，用積點購買自己需要的產(chǎn)品 好處 : 比人工處理更快 易于找到可能交易的對手 39 合作商務(wù) 供應(yīng)商之間可以使用基于 Web的系統(tǒng)來進行 : 交流 設(shè)計 計劃 信息共享 信息發(fā)現(xiàn) 40 合作商務(wù) 使用網(wǎng)絡(luò)中心將自己所有的業(yè)務(wù)伙伴集中在一起 41 B2B 基礎(chǔ)設(shè)施 用于運行數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用軟件的服務(wù)器 開展賣方活動，包括目錄銷售的軟件 開展拍賣和反向拍賣的軟件 進行電子采購（買方）的軟件 42 B2B 基礎(chǔ)設(shè)施 (接上頁 .) 進行客戶關(guān)系管理的軟件，可能與某個呼叫中心相關(guān) 安全的硬件和軟件 建立店面的軟件 電信網(wǎng)絡(luò)和協(xié)議 43 外聯(lián)網(wǎng)和 EDI 建立某種跨組織網(wǎng)絡(luò)（如外聯(lián)網(wǎng)）和一種通用協(xié)議（ EDI） 傳統(tǒng)的 EDI在增值網(wǎng)上運行，限制了小公司的訪問 基于因特網(wǎng)的 EDI使世界各地的公司都能夠方便的訪問 44 整合 ERP 軟件 客戶、供應(yīng)商和其他企業(yè)的數(shù)據(jù)庫 原有的系統(tǒng) 目錄（產(chǎn)品）信息 存貨系統(tǒng) 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 供應(yīng)鏈管理和決策支持系統(tǒng)應(yīng)用軟件 45 整合 (接上頁 .) 與現(xiàn)有信息系統(tǒng)相整合 與后臺信息系統(tǒng)整合中的問題 : 基于內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的工作流 數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng) (DMBS) 應(yīng)用軟家包和 ERP系統(tǒng) 46 整合 (接上頁 .) 與業(yè)務(wù)伙伴整合 電子商務(wù)可以很方便與以某公司為中心的一方結(jié)合在一起 難以和另一方（任何買家或賣家）相結(jié)合 買方需要一個能與后臺信息系統(tǒng)交互的購物車 47 實施問題 合理性和優(yōu)先級 必須對項目進行成本－收益分析 對公司的影響 可能的渠道沖突 如何處理因流程再造產(chǎn)生的對變革的抵觸 這種成本－收益分析與尋找 B2B電子商務(wù)機會和判定可選方案的優(yōu)先級有關(guān) 48 實施問題 (接上頁 .) 選擇供應(yīng)商 主流供應(yīng)商會使用自己的軟件和流程，并在必要時加入合作伙伴 選擇集成商，它們會混合和匹配現(xiàn)有的產(chǎn)品和供應(yīng)商，根據(jù)去也的需要來建立一個“最佳組合” 會員計劃 這種計劃類似于 B2C中廣泛采用的推薦計劃 對于 B2C中介來說，這種計劃相當(dāng)有用 49 實施問題 (接上頁 .) 實施電子采購 使電子采購適應(yīng)企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略 總結(jié)和改變采購流程本身 判定去也是否有 ERP或 SCM系統(tǒng)，如果有，就必須將電子采購和這些系統(tǒng)結(jié)合起來。 搜 索 詳 細 信 息電子商務(wù)零售業(yè)與企業(yè)電子商務(wù) 電子零售的主要商業(yè)模式 傳統(tǒng)電子零售 “ 鼠標(biāo)加水泥 ” 戰(zhàn)略的要點 電子零售業(yè)中的非中介化、再中介化和渠道沖突問題 ： ； :； ： 2 B2C市場增長 ? B2C市場能帶來更高在線銷售額產(chǎn)品的特點 ? 品牌認(rèn)知度高 ? 由知名供應(yīng)商提供的可信的擔(dān)保 ? 數(shù)字化的產(chǎn)品，如書籍、音樂和影片
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