電子商務(wù)零售業(yè)與企業(yè)電子商務(wù)(參考版)
2024-10-19 15:24本頁面
【正文】 如果沒有，在開展電子采購前最好先進行行業(yè)流程再造（ BPR） 協(xié)調(diào)買賣雙方的信息系統(tǒng) 50 管理問題 B2B營銷 —賣方市場需要廣告和激勵 使用何種模式，以及在何時使用 —需要有一個執(zhí)行戰(zhàn)略并區(qū)分優(yōu)先次序 采購流程再造 如果去也的采購量達到足夠吸引主要供應(yīng)商，可考慮在自己的網(wǎng)站商建立買方市場來再造采購流程 如果采購量不夠大，企業(yè)應(yīng)加入第三方中介的市場 51 管理問題 (接上頁 .) 整合 —在電子商務(wù)市場中，交易和物流相關(guān)聯(lián) 在多對多交易中這種關(guān)聯(lián)尤其緊密 在以企業(yè)為中心的市場中最好也考慮與物流和其他支持服務(wù)相整合 52 管理問題（接上頁 .） 商業(yè)道德 訪問交易系統(tǒng)中未經(jīng)授權(quán)領(lǐng)域的行為應(yīng)被禁止 應(yīng)從技術(shù)和法律兩方面保護合作者的隱私 拍賣 —反向拍賣和正向拍賣都應(yīng)該考慮 它們帶來的收益巨大 實施起來較為簡單 具體做法靈活多樣 53 管理問題（接上頁 .） 電子采購 —成功的兩個關(guān)鍵因素 減少日常事物的數(shù)量 通過使用像工作流、群件、 ERP軟件和 B2B模式這樣的信息技術(shù)來縮短整個采購周期 54 55 基本原理 傳統(tǒng)拍賣 持續(xù)時間短 (幾乎沒有時間做決策 )并且賣家可能無法得到高價格 投標人也許不能得到他們想要的 電子拍賣 跟離線拍賣很相似，只是使用計算機 因特網(wǎng)上的主站點就像經(jīng)濟人 允許賣家將貨物公開出售并允許買家競價 56 基本原理 動態(tài)定價是指價格不固定的商業(yè)交易 動態(tài)定價的形式 : 談判 議價 根據(jù)買賣雙方的人數(shù)確定的 4種結(jié)構(gòu) : 一個買家，一個賣家 一個賣家，許多潛在買家 一個賣家，一個買家 一個買家，許多潛在賣家 57 動態(tài)定價的類型 58 基本原理 動態(tài)定價和拍賣 (續(xù) ) 英國式拍賣 (買家依次出價 ) 59 英國式拍賣 , 價格遞增 60 基本原理 (續(xù) ) 動態(tài)定價和拍賣 (續(xù) ) 美國式拍賣 —賣家提供多件完全一樣的商品，并給出底價 荷蘭式拍賣 —起價高，價格緩慢降低，適合大批同質(zhì)商品的拍賣 61 荷蘭鮮花拍賣中計算機化的大鐘 Source: Used with permission of . 62 基本原理 (續(xù) ) 動態(tài)定價和拍賣 (續(xù) ) 自由落體式 (降價 )拍賣 一次只拍一件商品 一開始起價很高，然后按固定的時間間隔降價 一個買家，許多潛在的賣家 多個買家，多個賣家 63 基本原理 (續(xù) ) 動態(tài)定價和拍賣 (續(xù) ) 封閉式第一價格拍賣 —無聲拍賣 , 僅能出價一次 。 決 定 個 人 標 準 仔 細 比 較 定 義 決 策 標 準 基 本 比 較 獲 得 建 議電子商務(wù)零售業(yè)與企業(yè)電子商務(wù) 電子零售的主要商業(yè)模式 傳統(tǒng)電子零售 “ 鼠標加水泥 ” 戰(zhàn)略的要點 電子零售業(yè)中的非中介化、再中介化和渠道沖突問題 ： ； :； ： 2 B2C市場增長 ? B2C市場能帶來更高在線銷售額產(chǎn)品的特點 ? 品牌認知度高 ? 由知名供應(yīng)商提供的可信的擔保 ? 數(shù)字化的產(chǎn)品，如書籍、音樂和影片 ? 相對便宜的產(chǎn)品 ? 頻繁購買的產(chǎn)品（如日用品、處方藥） ? 有標準規(guī)格的商品，使得查看實物變得不重要 ? 大家熟悉的即使在傳統(tǒng)商店也不能打開包裝的產(chǎn)品 ： ； :； ： 3 在線購物者的類型 時間饑餓型消費者 購物逃避型消費者 新技術(shù)愛好者 對時間敏感的唯物主義者，或鼠標加水泥型消費者 傳統(tǒng)消費者 狩獵采集者 品牌忠誠者 單身購物者 4 決策標準 提供的價值 個性化服務(wù)
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