電子商務(wù)零售業(yè)與企業(yè)電子商務(wù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 鏈集成商 價(jià)值鏈服務(wù)供應(yīng)商 信息經(jīng)紀(jì)人 垂直和水平市場(chǎng) 垂直市場(chǎng) —專門針對(duì)某個(gè)行業(yè) 水平市場(chǎng) —產(chǎn)品和服務(wù)可以運(yùn)用到各個(gè)行業(yè) 23 B2B 電子商務(wù)的模式（接上頁(yè) .） B2B 中的虛擬服務(wù)行業(yè) 旅行和旅游服務(wù) 房地產(chǎn) 電子支付 在線股票交易 在線貸款和融資 其他在線服務(wù) 24 賣方市場(chǎng)：拍賣及其他模式 正向拍賣 —物品被展示在拍賣網(wǎng)站上 帶來(lái)收益 增加瀏覽量 爭(zhēng)取和留住成員 正向拍賣的類型： 在自己的網(wǎng)站上拍賣 : 大型企業(yè)有必要建立自己的拍賣網(wǎng)站，而不需要向中介支付傭金 如果企業(yè)已經(jīng)有了用于目錄銷售的電子市場(chǎng)，那么開展在線拍賣所需要的額外費(fèi)用就不會(huì)太高 25 賣方市場(chǎng)：拍賣及其他模式 通過(guò)中介 : 沒有資源要求 擁有和控制拍賣信息 上市時(shí)間短 搜索和報(bào)告 搜索和報(bào)告拍賣網(wǎng)站上幾乎每一個(gè)相關(guān)的拍賣活動(dòng) 可以提供一套總結(jié)報(bào)告、一套綜合性標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告 可以提供分析更復(fù)雜信息的其他手段 26 出帳單和收款 輸入特定商家的裝運(yùn)重量和費(fèi)率后，可以自動(dòng)計(jì)算拍賣品的運(yùn)費(fèi) 支付服務(wù)可以要求獲得最終用戶的信用卡數(shù)據(jù)，因此所有信用卡數(shù)據(jù)都被保密 拍賣數(shù)據(jù)可以方便的下載到現(xiàn)有系統(tǒng)中 B2B電子商務(wù)賣方市場(chǎng)成功的前提條件 : 足夠數(shù)量的忠實(shí)用戶 產(chǎn)品知名度高 價(jià)格不是購(gòu)買時(shí)的主要考慮因素 27 買方市場(chǎng)：多對(duì)一和電子采購(gòu) 采購(gòu)代理 (買方 ) 直接采購(gòu) 有計(jì)劃的使用原材料 不備有現(xiàn)貨 間接采購(gòu) 用于維護(hù)、修理和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，合成為 MORs （ maintenance， repairs， operations） 或者用于采購(gòu)非生產(chǎn)性物資 間接物資采購(gòu)中的低小效率 28 傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程圖 Source: , February 2021. 29 采購(gòu)管理的革新 采購(gòu)管理革新已被視作提高利潤(rùn)率的戰(zhàn)略途徑 借助 Web實(shí)施的戰(zhàn)略包括 : 電子化招標(biāo) 批量采購(gòu) 從經(jīng)過(guò)審核的供應(yīng)商處購(gòu)買 集團(tuán)采購(gòu) 及其他 30 采購(gòu)流程再造的目標(biāo) 提高采購(gòu)代理的效率 降低采購(gòu)價(jià)格 改進(jìn)信息流和管理 減少?gòu)姆呛贤?yīng)商處購(gòu)買，即獨(dú)立購(gòu)買 改進(jìn)支付流程 精簡(jiǎn)購(gòu)買流程，使其更加簡(jiǎn)單、快速 31 采購(gòu)流程再造的目標(biāo) (接上頁(yè) .) 降低每筆訂單的采購(gòu)管理費(fèi)用 發(fā)現(xiàn)更好的供應(yīng)商，他們能更好和 \或更加便宜地提供產(chǎn)品和服務(wù) 有效地將采購(gòu)流程和預(yù)算控制相結(jié)合 減少購(gòu)買和運(yùn)輸過(guò)程中的人為錯(cuò)誤 32 直接和間接物資采購(gòu) 使用工具將間接物資的采購(gòu)過(guò)程電子化 任務(wù)關(guān)鍵型產(chǎn)品電子采購(gòu)的技術(shù)運(yùn)用直接采購(gòu) 直接物資的價(jià)值可以占到制造型企業(yè)支出的 80% 需要和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系以獲得質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品 緊密聯(lián)接供應(yīng)鏈上的主要供應(yīng)商 ?間接采購(gòu) —使用公共交易所來(lái)購(gòu)買間接物資 33 買方市場(chǎng)：反向拍賣 因特網(wǎng)出現(xiàn)前的反向拍賣流程 買方準(zhǔn)備好對(duì)要生產(chǎn)的產(chǎn)品的說(shuō)明 買方通過(guò)報(bào)紙廣告、電郵、傳真或電話的方式公布該項(xiàng)目 向感興趣的供應(yīng)商提供詳細(xì)信息 供應(yīng)商準(zhǔn)備標(biāo)書 投標(biāo)者遞交標(biāo)書 買方企業(yè)的多個(gè)部門對(duì)標(biāo)書進(jìn)行評(píng)估 34 基于 Web的反向拍賣流程 買方準(zhǔn)備招標(biāo)項(xiàng)目信息 買方在自己有安全措施的門戶網(wǎng)站上張貼項(xiàng)目說(shuō)明 買方尋找潛在的供應(yīng)商 買方邀請(qǐng)供應(yīng)商 供應(yīng)商從網(wǎng)站上下載項(xiàng)目信息 供應(yīng)商以電子化方式投標(biāo) 方向拍賣可以實(shí)時(shí)進(jìn)行，也可以持續(xù)幾天 買方評(píng)估供應(yīng)商的投標(biāo)，將合同授予最符合要求的供應(yīng)商 35 基于 Web的反向拍賣流程 帶來(lái)的好處 : 電子流程速度更快 管理費(fèi)用降低 有更多機(jī)會(huì)找到價(jià)格最低的產(chǎn)品
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