海爾專業(yè)銷售培訓(xùn)之技能提高篇(編輯修改稿)
2024-11-12 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 嚇”引發(fā)“范偉”的關(guān)注，以“猜出來歷”引起“范偉”的興趣，以“同病相憐”引起“范偉”的信任 ? 環(huán)環(huán)相扣，恰到好處，充分掌握了范偉的心理特征，并且充分利用了中國(guó)人傳統(tǒng)的迷信心理?！摆w本山”對(duì)“范偉”心理的把握有兩點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)，一是充分了解和把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)過程，決不可顛倒運(yùn)用，二是針對(duì)不同的心理反應(yīng)階段運(yùn)用不同的溝通手段。 海爾終端 SBU系列培訓(xùn) 10 忽悠營(yíng)銷第 3式：引導(dǎo)和激發(fā) ? 讓“范偉”走兩步試試，讓“范偉”跺腳，讓“范偉”想想等，一步一步引導(dǎo)和激發(fā)“范偉”跟著“趙本山”的思想走，這個(gè)過程徹底讓“范偉”相信了自己“有病”。 ? 引導(dǎo)和激發(fā)其實(shí)就是一種“體驗(yàn)營(yíng)銷”方式，也稱之為“近距離營(yíng)銷”或者“貼身營(yíng)銷”，在近距離的溝通中，在引導(dǎo)和激發(fā)的過程中，帶領(lǐng)消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)入心理體驗(yàn)和行動(dòng)嘗試，沒有什么比這更具說服力。在營(yíng)銷中，更應(yīng)該注重這種溝通方式的運(yùn)用，它將有效彌補(bǔ)單向溝通的缺陷，而且更具威力。 海爾終端 SBU系列培訓(xùn) 11 忽悠營(yíng)銷第 4式：注重細(xì)節(jié)和節(jié)奏控制 ? 能“聞味識(shí)人”，聞出蔥花味判斷“范偉”是廚師，這種細(xì)致入微的觀察實(shí)在值得我們學(xué)習(xí)。 ? 而在整個(gè)銷售過程的節(jié)奏控制上也是恰
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