零售行業(yè)快速消費(fèi)品培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-11-12 05:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，它是我們在終端工作中應(yīng)實(shí)際操作的重點(diǎn)事項(xiàng)，是我們在競爭中取勝的關(guān)鍵要素，也是我們銷售執(zhí)行力的重要表現(xiàn)。 1. 強(qiáng)化消費(fèi)者聯(lián)系 1）在“核心銷售日”（周末、重大節(jié)日等）親臨重要終端做促銷，和消費(fèi)者面對面接觸，促進(jìn)銷售的同時做必要的消費(fèi)者調(diào)研，獲取一手的消費(fèi)者資料，及時反饋給市場部門，積極推進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)和宣傳推廣。 2）建立“ VIP消費(fèi)檔案”，對重要的、量大的客戶進(jìn)行資料收集整理，以便對其消費(fèi)行為進(jìn)行分析研究，促進(jìn)企業(yè)營銷工作的改善。 3）開展促銷活動時督促促銷員記錄“重要消費(fèi)者”的個人信息，加強(qiáng)與其“互動溝通”，部分重點(diǎn)區(qū)域可以嘗試“資料庫行銷”。 2. 促進(jìn)產(chǎn)品鋪貨 1) 看看已鋪進(jìn)的產(chǎn)品是否已經(jīng)上架。 2) 老產(chǎn)品銷量如何、周轉(zhuǎn)速度如何。 3) 產(chǎn)品銷售的“異議”處理、問題解決。 4) 新產(chǎn)品的介紹和推介。 5) 如有促銷活動，進(jìn)行“介紹洽談”拿訂單。 ： ； :； ： 3. 強(qiáng)化規(guī)范陳列 ? 分別從一次陳列（貨架陳列）、二次陳列（端架陳列）、三次陳列（主題陳列、特價(jià)陳列等）等方面加以檢查規(guī)范，推進(jìn)終端的“多點(diǎn)陳列”。 ? 公司一般都有自己的陳列規(guī)范，我們要嚴(yán)格執(zhí)行，規(guī)范操作。 ? A．貨架陳列： ? 1）陳列位置是否醒目，是否鄰近主通道。 ? 2）陳列不可“頂天立地”，力求產(chǎn)品
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