零售行業(yè)快速消費(fèi)品培訓(xùn)(已修改)
2024-10-28 05:20 本頁(yè)面
【正文】 一、快速消費(fèi)品終端劃分及作用 傳統(tǒng)通路 現(xiàn)代通路 特殊通路 ： ； :； ： ?傳統(tǒng)通路 ? 包括批發(fā)市場(chǎng) ? 小超市 ? 小便利店、雜貨店 （特點(diǎn)：容易起量，區(qū)域分散，數(shù)量多服務(wù)周邊社區(qū)。鋪暢銷品，日期新，以容器面和單包面為主） ?現(xiàn)代通路 ? 量販店、大賣場(chǎng) ? 連鎖超市、連鎖便利店 （特點(diǎn)：規(guī)模面積大，有實(shí)力管理規(guī)范，形象宣傳。鋪 :全品項(xiàng)，銷量以量販裝為主） ： ； :； ： ?特殊通路 ? 餐飲、酒店、工廠、車站 ? 部隊(duì)、監(jiān)獄、高速服務(wù)區(qū) ? 學(xué)校 （特點(diǎn)：隱蔽性強(qiáng)，消費(fèi)目標(biāo)集中，容易出量，相對(duì)沒有太多要求。鋪：容器，單包，能處理日期久點(diǎn)的產(chǎn)品。） 終端在快速消費(fèi)品行業(yè)的主要作用 1) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終銷售，獲取“利潤(rùn)”。 2) 彰顯品牌價(jià)值，塑造“品牌”形象。 3) 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品變化等市場(chǎng)信息。 4) 攔截競(jìng)品，實(shí)施“終端攔截”的主要地點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最前沿。 二、終端拜訪“三關(guān)注” “三關(guān)注”旨在確立“終端拜訪”的“指導(dǎo)思想”，以明確終端操作的方向，制定終端操作原則，更好的指導(dǎo)我們終端操作。 1. 關(guān)注消費(fèi)者
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