零售行業(yè)快速消費(fèi)品培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-09-17 05:20 本頁(yè)面
【正文】 1) 消費(fèi)者的原有消費(fèi)方式是否有變化，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者、使用者、決策者、影響者、評(píng)價(jià)者等因素有沒(méi)有新變化。 2) 分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳播的精確到位。 3) 消費(fèi)者使用習(xí)慣有無(wú)新變化，對(duì)產(chǎn)品鋪貨有無(wú)更多、更新的“側(cè)重要求”。 4) 對(duì)品類消費(fèi)認(rèn)知有無(wú)新變化。 5) 對(duì)品類需求有無(wú)新的增長(zhǎng)。 6）對(duì)終端有無(wú)更多更新的要求。 ： ； :； ： 2. 關(guān)注競(jìng)品 1) 競(jìng)品對(duì)于終端維護(hù)是否到位，陳列生動(dòng)化是否規(guī)范。 2) 其促銷活動(dòng)執(zhí)行效果如何，銷量是否增長(zhǎng)、品牌影響力是否增加等。 3) 其對(duì)于終端整體布局是否恰當(dāng)，終端分級(jí)是否準(zhǔn)確。 4) 其新品推廣情況如何，對(duì)市場(chǎng)影響力有多大。 5) 其營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)傳播對(duì)我們?cè)斐傻挠绊懹心男?，如何?yīng)對(duì)。 6) 競(jìng)品如何應(yīng)對(duì)眼下的“漲價(jià)浪潮”，我們?nèi)绾谓梃b 。 3. 關(guān)注自己 1) 自己的終端布局是否合理，終端產(chǎn)品管理、庫(kù)存管理、生動(dòng)化陳列等是否到位。 2) 自己的促銷活動(dòng)效果如何，執(zhí)行是否到位。 3) 市場(chǎng)推廣活動(dòng)是否精確到位，對(duì)銷量拉升、品牌展示、利潤(rùn)貢獻(xiàn)是否有促進(jìn)。 4) 自己終端所涉及的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)是否已經(jīng)優(yōu)化。 三、終端拜訪“八要素” 是終端操作的實(shí)際動(dòng)作
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